欧洲机器人市场新机遇，中国机器人如何乘势而上？

每经记者：温沐夏 每经编辑：魏官红

在“2026世界机器人大会”开幕首日（8月19日），英国48家集团主席Jack Perry在发布《欧洲机器人采购需求》时强调：“中国机器人企业应积极进军欧洲市场，不仅要将产品带到那里，更要让它们在欧洲扎根，让当地民众能够亲身体验、亲手操作。”这一观点，无疑为中国机器人企业指明了新的发展方向。

该采购需求的发布，不仅彰显了欧洲对中国机器人企业的战略合作意愿，也预示着产品采购的浪潮即将来临。建筑、物流仓储、制造、酒店餐饮等领域，将成为接下来欧洲采购的重点方向。活动现场，欧洲机器人协会副主席Juha Roening在《欧洲机器人展望：具身智能时代下的机遇与挑战》的演讲中坦言，与美国和中国相比，欧洲在机器人领域已经落后了数十年，这无疑为中国机器人企业提供了难得的机遇。

据海关总署数据显示，今年上半年，我国工业机器人出口额达到了62.9亿元，同比增长18.6%，智能仿生机器人出口更是超过了万台，遍布全球90多个国家和地区。其中，欧盟作为我国机器人出口的主要目的地之一，正逐渐成为中国机器人企业出海的核心增量市场，为中国机器人企业提供了广阔的发展空间。

面对这一历史性的窗口期，中国机器人企业该如何把握机遇，实现跨越式发展呢？《徽声在线》记者（以下简称每经）就此话题对话了海康机器人、擎朗智能机器人等多家企业，围绕机遇之下的现实挑战，以及海外采购浪潮下是否倒逼国产机器人产业链调整等热门话题展开了深入讨论。

欧洲机器人产业缺口显现，中国企业有望填补空白

“欧洲曾长期保持全球机器人领域的领导地位，但近年来投资方向的转变已经削弱了这一优势，导致开发周期停滞、创新产出下降。”Juha Roening在发言中提及了一份《塔林声明》，这份文件被视为欧洲机器人产业自我审视的转折性文件。声明指出，全球机器人格局已经发生了根本性转变，地缘政治紧张、供应链脆弱和技术竞争加速，加之欧洲自身缺乏战略聚焦，使得欧洲机器人产业面临着前所未有的严峻挑战。

欧洲机器人协会副主席Juha Roening在主论坛发言

图片来源：每经记者 温沐夏 摄

那么，当前欧洲市场对于中国机器人持何种态度呢？擎朗智能相关负责人在接受每经记者采访时表示，欧洲本土在商用服务机器人领域尚不具备完整的产业链和技术储备，而中国企业的产品在性能、成本和规模化交付能力上具有明显优势，因此整体上欧洲市场对中国机器人是持欢迎态度的。

每经记者采访了解到，擎朗智能自2020年开始着手产品的国际认证工作，2023年其擎朗云平台更是通过了欧盟GDPR法案认证，成为业内首家获得该认证的服务机器人公司。截至目前，擎朗智能已在全球80多个国家和地区部署了超过10万台机器人，展现了中国机器人企业的强大实力。

而海康机器人相关负责人则向每经记者指出，欧洲市场的态度更为复杂且务实。“欧洲客户并不排斥中国机器人产品，相反，他们对中国品牌在AMR/AGV以及AI视觉算法上的快速迭代能力非常认可。但欧洲客户的采购逻辑极为审慎，他们关心的不仅仅是购买成本，更看重全生命周期使用成本、系统稳定性、数据合规性以及售后响应速度。”这位负责人如是说。

中国机器人企业如何实现“本地化”发展？

面对欧洲市场“欢迎却严苛”的环境，中国机器人企业的销售模式必须因地制宜。目前，多数企业主要通过渠道销售，采用B2B业务模式来拓展市场。

“在欧洲，单纯依靠直销模式很难形成规模效应。欧洲的工业和物流场景高度多样化，且各国家的语言、法规和工会标准存在差异。因此，我们通过与本土的系统集成商、自动化服务商及区域代理伙伴深度绑定，将硬件和软件平台融入本土集成商的整体方案中。”海康机器人相关负责人告诉每经记者。该企业还通过建立欧洲本地子公司与技术支持团队，为本地合作伙伴提供培训、方案规划和售后支撑，实现与渠道协同共赢，共同开拓欧洲市场。

普渡机器人相关负责人亦向每经记者表示，“本土化并非简单派几个销售驻点那么简单，而是需要建立本地团队，包括销售、技术支持、售后服务、市场推广等各个方面，真正以本地公司的姿态运营。同时，还需要进行本地化生态整合，与当地渠道商、集成商、服务商建立深度合作关系，形成稳定的生态网络。再者，需要针对不同市场的文化特征和客户认知，制定差异化的品牌策略，而非一套素材全球通用。”目前，普渡机器人在全球拥有上千家代理商和8个全球备货仓，欧洲是其重要业务市场之一，并专门设有子公司来深耕当地市场。

普渡机器人展区 图片来源：每经记者 温沐夏 摄

每经记者在大会现场还了解到，德国工业巨头舍弗勒的首个中国具身智能合作伙伴乐聚机器人也与STELLARIS ROBOTICS、DF PREXEL ROBOTICS正式达成了深度合作，分别成立了乐聚英国战略合作中心和乐聚荷兰战略合作中心，进一步拓展了中国机器人在欧洲市场的影响力。

欧洲市场红利确定但门槛高，务实产品更受青睐

随着欧洲市场加速机器人规模化落地，中国机器人企业是否会迎来出口红利呢？

欧洲正加快制造与物流的自动化升级步伐，需求明确且庞大。对于拥有完整供应链、规模化制造能力和丰富场景沉淀的中国企业来说，这无疑是走向全球化的宝贵战略窗口。上述海康机器人相关负责人向每经记者表示，据其判断，这将是确定性的机遇，但属于“高门槛”红利。其中核心难点在于合规、交付与软件生态三个方面。

首先是严苛的合规与安全性要求。欧洲对功能安全的要求很高（CE及ISO标准），稍有不慎就可能面临法律风险。欧盟《人工智能法案》的出台更是进一步提高了准入门槛。海康机器人相关负责人向记者进一步指出，合规成本属于系统性、持续性投入，涵盖硬件功能安全设计、CE认证、数据本地化（GDPR）及法务评估等环节。消化认证、本地数据运维及售后质保等成本直接拉高了履约门槛，使得欧洲市场无法走低价竞争路线，必须依靠高品质与高合规性来获取合理溢价。

其次在于交付与本地化运维支持能力。欧洲工人工资高且对设备停机的容忍度极低，因此企业必须具备本地运维服务保障能力。这倒逼企业从单纯卖硬件转向软硬一体的长效服务模式，通过提供合规的软件升级与运维支持来打造高黏性的服务生态。

另外是软件生态与系统的无缝融入问题。机器人不是孤立的硬件产品，而是必须能够平滑接入欧洲客户现有的SAP、Oracle或WMS/MES系统。这对软件平台的开放度与接口标准化提出了很高要求，也是中国机器人企业需要重点突破的方向。

对于欧洲市场的机型偏好问题，海康机器人相关负责人给出了清晰回答：“欧洲客户更偏向务实、高效、可高确定性计算ROI的轮式移动机器人。”由于欧洲客户的每一笔资本支出都有清晰的ROI计算要求，通常要求在2年至3年内收回成本。因此基于激光SLAM/视觉SLAM的潜伏式AMR、无人叉车（FMR）以及料箱搬运机器人等在汽车零配件、电子制造、第三方物流、零售电商等场景落地迅速且技术成熟的产品成为了欧洲采购的主力军。相比之下，双足人形机器人目前在欧洲工业与物流现场尚处于实验室验证或少数头部企业的探索试点阶段。高昂的造价、复杂的机械结构导致的故障率以及在工业安全标准上的合规难度都决定了双足人形机器人短期内无法在欧洲形成大规模商业采购。

由此可见，当下的欧洲客户更倾向于选择能够帮他们搬运货物、降本增效的可靠工具而非仅仅为酷炫的概念买单。“海外客户不为技术参数买单，只为解决实际问题买单。”擎朗智能相关负责人直言不讳地表示，“欧洲市场无法走低价竞争路线，必须依靠高品质与高合规性来获取合理溢价。”这也是中国机器人企业在拓展欧洲市场时需要牢记的重要原则。