优必选仿生机器人正式发售，U1 Pro深夜降价引热议，人形机器人家用之路挑战重重

每经特派记者：杨卉 王晶 每经编辑：魏文艺

6月的最后一天，备受瞩目的优必选仿生机器人终于揭开神秘面纱，正式亮相市场。

在此次发布会上，优必选一口气推出了三款各具特色的机器人产品。其中，半身版U1 Lite以11.98万元的亲民价格吸引了众多目光；而被业界寄予厚望、已在线预售的高配全身版U1 Pro，虽然售价高达16.98万元，却因不支持自主行走和家务劳作功能而引发了一些讨论；至于高动态全身版U1 Ultra，其售价更是飙升至男款99万元、女款88万元，彰显了其高端定位。

发布会接近尾声时，这些“拥有人脸”的机器人逐一登台展示。然而，在行走过程中，它们机械感十足的动作，以及与网络渲染图存在的明显差距，让部分网友直呼“货不对板”，甚至有人调侃称“这简直是‘买家秀’与‘卖家秀’的鲜明对比”。

据徽声在线记者观察，由于发布会未提及与热门IP（知识产权）的联动进展或可能性，原本满怀期待的二次元玩家们兴趣大减。在交互体验方面，现场演示的机器人虽然能够通过语音与观众进行互动，但对话响应存在轻微延迟，略显不足。不过，优必选方面强调，此次发布的机器人系列产品主打情感陪伴和“越用越懂”的理念，现场简单问答无法全面展现其核心优势。

民建中央财政金融委员会委员、重庆理工大学发展规划处高等教育研究室主任王文涛在接受徽声在线记者采访时表示，人形机器人拓展家用场景的背后，是投资人要求通过C端（消费者）故事提升估值的压力。然而，家庭场景对机器人的情感计算、环境感知、紧急制动三大能力提出了全新要求，目前这些方面仍存在不少短板。

发布会现场展示的机器人产品 图片来源：每经记者 王晶 摄

定价公布后订单量激增，U1 Pro预售价深夜直降1万元引关注

从与人类舞者共舞《爱乐之城》，到贴心叮嘱爷爷按时吃药，再到仿生机器人集体走秀……这一次，科技似乎真的让“买感情和陪伴”成为了可能。那么，事实真的如此吗？

6月30日，优必选“优世界”超仿生人形机器人U1系列终于揭开神秘面纱。优必选创始人、董事会主席兼CEO周剑在演讲中透露，上台前他刚刚得知U1系列订单已突破1.1万台。约半小时后，优必选首席品牌官、机器人大消费创新事业部总裁、优世界总经理谭旻又更新了预订数字：超1.3万台，并力争在今年内完成交付。

在发布会现场，观众们纷纷围拢过来，尝试与这些琳琅满目的机器人进行互动。整体来看，这些“拥有人脸”的机器人已经能够通过语音与观众进行对话。然而，部分机器人在情绪表达上仍显得较为机械，面部表情不够自然，对话响应也存在轻微延迟，尚未达到完全自然流畅的交互状态。

发布会现场展示的机器人产品 图片来源：每经记者 王晶 摄

针对交互体验的不足，优必选给出了U1系列的优化预期：搭载全球首个针对长期陪伴的情感大模型，并配备“跨时空记忆库”。这意味着，随着使用时间的增长，这些机器人将越来越懂用户的心。

在长达三个小时的发布会接近尾声时，优必选终于揭开了超仿生人形机器人U1系列的价格面纱。

与官方视频中宣传的一男一女不同，优必选此次一口气推出了三大款仿生机器人：半身版U1 Lite、高配全身版U1 Pro以及高动态全身版U1 Ultra。

其中，U1 Pro是此前已发布宣传视频并开启京东预售的款式，分为男女两款，男款命名为凌夜Nix，女款命名为小优Una，单台售价均为16.98万元。

值得一提的是，7月1日凌晨，徽声在线记者在京东平台搜索发现，还处于预售阶段的U1 Pro已经推出了促销活动，在原价基础上直降1万元，优惠券在8月20日前均可使用，实际到手价为每台15.98万元。

其余两款机器人目前均尚未在电商平台上线。其中，半身款的U1 Lite售价最低，单台价格为11.98万元；而高动态全身版U1 Ultra则分为男款和女款，男款售价为99万元/台，女款售价为88万元/台。价格公布后，现场不少人发出惊叹，甚至有网友直呼“99万元太贵了，买不起！”

图源：直播截图

在资深产业经济观察者梁振鹏看来，近12万元起至17万元的基础款对高端消费群体仍有一定吸引力，但99万元和88万元的全身款性价比则显得略有不足。如果演示效果不佳，还可能动摇潜在买家的信心。

在业内人士看来，三款机器人中，U1 Ultra版本受单台近百万元价格的影响，销量可能有限；而半身款的U1 Lite与家庭场景的匹配度又较低；因此，U1 Pro或将成为个人用户间最畅销的机型。

预订量也证实了这一观点。截至发布会价格披露前（6月30日16:47），U1 Pro在优必选官方旗舰店的预订量为5457台。价格发布后预订量仍在持续上涨，截至发稿时已达到5518台。不过，需要注意的是，在预售模式下消费者仅需支付3000元定金，且定金可退。7月16日起开始支付尾款，且购买后不支持7天无理由退换货，届时成交量将更为直观。

谈及定价策略，周剑在发布会后的媒体采访中表示：“我们的定价有一定的盈利空间。”不过他也坦言，仿生机器人的制造工艺仍处于探索阶段，眉毛、睫毛等细节仍需依赖人工植入，整体量产和技术难度较高。

据周剑透露，优必选今年的目标是实现5万台仿生机器人的规模化生产能力。他强调，实现规模量产就可以覆盖到不同的细分人群，届时成本及价格将进一步下降。

在周剑看来，如果机器人既能做家务又能满足情感陪伴需求，同时具备较漂亮的外观，那么10万元至20万元的价格并不算贵。

消费者的反馈还在持续发酵中，而资本市场已经迫不及待地做出了反应。发布会当日（6月30日），“优必选概念股”锋龙股份涨停。截至6月30日收盘，优必选股价上涨7.48%，报收102.8港元/股。然而，次日（7月1日）开盘后，锋龙股份盘中一度跌超8%，显示出市场对仿生机器人行业的波动态度。

大热IP未现身，二次元玩家直言“缺乏吸引力”

在发布会现场，不少参会人员围着样机尝试交互体验。有人认为，该产品在未来陪伴场景中具有想象空间；也有人认为，目前的产品更偏向于“展示型科技产品”，距离真正进入家庭或大规模消费市场仍有距离。

大众对机器人的外观形象评价“褒贬不一”。有网友吐槽称真机与此前宣传视频“货不对板”，还有网友建议“再改改”或换个“妆娘”（二次元文化圈中特指为角色扮演者提供化妆服务的专业人士），以提升外观吸引力。

图片来源：社交媒体截图

也有部分网友算起了经济账，表示如果购买机器人用于公司前台接待工作，基本两年可以回本，还可以批量投入到养老、医院护工、家庭保姆等行业，实现多元化应用。

图片来源：社交媒体截图

值得注意的是，优必选曾在预热时透露已开启IP合作计划。

彼时，不少二次元玩家心动异常，小石（化名）就是其中之一。她的心理预期价格（15万元左右）也与U1 Pro的到手价十分接近。不过，小石有很明确的想要的形象——自己常玩的游戏人物。和小石一样期待着能与动漫或其他大热IP联动的用户也有不少，有网友在优必选的视频下配上了大热游戏的角色形象并配文称：“给你一条通天路”。

然而，直到发布会结束，小石也没有等来想象中的IP合作或面容定制的相关介绍。这让她对优必选的U1 Pro产品失去了兴趣，表示“一点吸引力都没有”。

苏商银行特约研究员武泽伟告诉徽声在线记者，IP联动尤其是与大热IP合作受限于版权授权复杂、合作成本高企与风险规避考量等因素，需平衡商业价值与版权风险。而若未绑定知名IP，用户对产品体验的要求将显著提升，会倒逼企业强化自研能力与交互体验。

同时，武泽伟还提醒称，部分网友提出的“定制脸”诉求存在肖像权侵权与灰色产业滋生风险，需建立严格审核机制以防范法律与伦理隐患。

此前优必选发布宣传视频后，业内普遍看好其两类目标受众群体：第一类是为情感消费的高净值人群，这类目标用户年龄大致在35岁至50岁之间，具备一定经济实力且多为独居或空巢状态；同时也涵盖一部分有特殊陪伴需求的用户；第二类则是受粉丝经济与“二次元”文化影响的年轻消费者，即愿意为“养成系”人设付费的用户。如今随着粉丝与“二次元”玩家对IP的期待落空，优必选的目标客群将进一步向情感消费类群体集中。

预订主力16.98万元款机器人不具备自主行走及家务劳作能力引关注

徽声在线记者注意到，在这部分客群中优必选并非独一份的选择。和市场大多数仿生机器人相比，业内和消费端此前对优必选机器人的期待很多集中在行走和手部能力上。希望在满足情感需求的同时还能得到一个兼具家务能力的机器人。

不过虽然发布会最后有走秀环节但上台的机器人究竟是价格近百万元的U1 Ultra还是此次预订主力的16.98万元U1 Pro不少消费者“傻傻分不清”。单从发布会现场的走秀效果来看机器人的手部能力等细节也较难分辨。

徽声在线记者就此询问优必选方面但截至发稿未获得有效回复。不过根据优世界京东自营旗舰店客服人员的说法U1系列仿生人形机器人现阶段核心定位为仿生情感陪伴机器人主打仿生外观、头颈灵活动作、拟人表情交互、语音对话陪伴及App数字人联动功能。预售的U1 Pro并不具备自主行走、家务劳作等运动执行能力。“后续如果有运动能力升级我们会统一发布官方通知以最终量产版本为准。”上述客服称。

若是回归“不会行走的仿生机器人”赛道优必选的竞争力尚且需要观望。毕竟在国内以EX机器人为代表深耕仿生人形机器人的企业已经不在少数。

梁振鹏直言U1 Pro的优势在于品牌知名度和仿生形态设计但自主行走和手部能力的不足确实限制了其功能与市场现有的能动机器人相比缺乏独特性还需突破技术瓶颈才能掀起热潮或成功进入家庭场景。

徽声在线记者注意到今年开始对家用场景寄予厚望的优必选去年还在一头扎进工业场景。根据优必选方面介绍今年公司计划三箭齐发覆盖家庭、工业、商业三大场景。

谈及人形机器人从工业场景扩展到家用场景王文涛告诉徽声在线记者家庭场景需要重新构建三大能力。其中情感计算能力目前仅达到基础的NLP（人工智能领域的自然语言处理‌）层级；在环境感知能力方面缺少毫米波雷达；紧急制动能力则尚未通过UL（美国保险商试验所）认证。“这些恰是工业技术的短板。”王文涛称。

为了尽可能打开市场优必选也做了不少努力。如官宣今年内捐赠100台定制仿生机器人；为仿生机器人另搭工厂；与来自传媒、医康养、消费等多个领域企业达成应用合作并完成集中签约等。

在多位业内人士看来当前人形机器人行业还在场景探索中工业端规模化落地进展较慢家庭服务场景技术尚未成熟情感陪伴成为阶段性的差异化选择。优必选此次的战略调整既是商业化压力下的务实决策也是行业仍需长期探索技术与场景匹配路径的表现。未来家庭场景下实用性、安全性和成本控制将是关键挑战。

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