《龙餐馆》降价背后：票房困境与市场博弈

世间事哪有绝对的必然，很多时候不过是运气使然。

今年我们对众多电影的“低迷表现”进行了复盘，发现它们大多存在一个共性问题：即实际票房与预期相差甚远。

有的电影拥有强大的演员阵容，有的主创团队倾注了无数心血，有的则是因为档期选择不当等因素，最终结果都体现在了票房数字上；

毕竟，战线或许能迷惑人，但战报却难以掩盖真相，很多票房数据无需专业解读就能一目了然，一群明星出演的电影票房却连一亿都未达到，基本上就是亏损严重了。

不过今天要说的这部电影有些与众不同，它是我们暑期档的票房亚军，已斩获22亿票房的《欢迎来龙餐馆》。

自8月中旬定档以来，其票房前期增长态势还算不错，但到了暑期档末期，增长速度逐渐放缓，最终即便有高评分和沈腾主演的加持，也未能在暑期档内突破21亿大关。

随着9月进入电影市场的冷档期，截至目前，该电影票房也卡在了22亿多一点，或许正是出于这个原因，电影方选择了“降价促销”；

9月21日，《欢迎来龙餐馆》官方结算价进行了下调，结算标准降至20元，且不限城市。

这就意味着，如果当地有补贴以及影院开展相关活动，部分地区的电影票价降至十几元是轻而易举的事情。

众所周知，在票房形势乐观的情况下，大部分电影是不会轻易选择“降价”的，那么《龙餐馆》此举究竟是不是想成为少数的“良心片商”呢？

我无法直接给出答案，但可以为大家梳理一下事情的来龙去脉。

其实，《龙餐馆》在一开始就有过“降价”举措，不过并非直接下调结算标准，而是采用票补的形式；

因为这部电影的上映安排有些仓促，属于空降性质，官宣后没几天就直接进行为期三天的点映，随后便直接公映，如此紧凑的时间间隔，使得电影的宣传发行工作面临很大困难。

所以当时电影方选择在点映时进行票补，首日点映时票价基本都在20元以内，也就是电影方将宣发费用投入到票价中，以此吸引更多观众走进影院。

据徽声在线了解，在我所在的城市，当时的“票补”活动仅维持了一天半，但有些地区在整个点映周期内都有19.9元的电影票；

从效果来看，确实起到了一定作用，毕竟作为沈腾主演的“非喜剧”战争片，其题材本身就对观众有一定的筛选性，但得益于票补政策以及主演的强大号召力等因素，点映期间的口碑和票房表现都较为乐观。

也就是说，从当时的情况来看，这种降价换市场的策略取得了预期的效果。

或许有人会问，为什么电影的上映安排如此仓促？

这就涉及到另一件事了：这个档期并非电影主办方的预期档期。

之前其实也有相关消息透露，业内人士都知道《龙餐馆》原本计划在7月17日或7月25日上映，甚至《转念花开》也打算在8月接档上映；

但由于一些特殊原因，电影能够上映的时间变得不确定，这就导致了有的电影提档，有的电影撤档的情况出现。

反正后来《龙餐馆》获得上映许可时，距离官宣日期已经很近了，所以电影才出现了所谓的“空降”以及后续的一系列操作。

后来的情况我们也进行过复盘，电影在映中出现了争议，映后又遭遇“平台”问题，导致高清资源外泄，再加上9月整体电影市场大盘确实低迷。

对于这样一部备受关注的电影来说，这一路的经历可谓充满了波折，与“顺风顺水”毫不沾边。

如果说片方预期票房是50亿以上，那显然有些不切实际，但要说片方预期票房低于20亿，又似乎有些不太尊重这部电影；

毕竟从电影联合出品方多达二十几位就能看出，大家都是冲着高票房去的，如今22亿出头的票房成绩，对于投资方来说肯定是不够完美的。

所以，在临近中秋国庆假期前，电影方干脆直接下调票价，试图吸引一波观众，为电影的生命周期再增添一些可能性。

那么，这次“降价大酬宾”是否有效果呢？

我只能说形势不太乐观，一是电影资源外泄后热度已经下降，二是下一个周期又有一批新片上映，很难再获得高排片来稳定票房，三就是这种非喜剧题材的电影想要打破票房纪录难度极大。

举个简单的例子，现在临近国庆了，正式官宣在国庆档上映的“大片”又有几部呢？

这种谨慎观望的心态，恰恰反映了当下电影市场的现状，大家都担心官宣定档后就面临亏损，不如见机行事或者直接选择不上映。

《欢迎来龙餐馆》的降价并非首例，也不会是最后一例。