《给阿嬷的情书》票房破10亿，小成本电影如何逆袭成爆款｜徽声商业观察

在当今电影市场，明星阵容、流量加持以及资本投入似乎已成为打造爆款影片的标配。然而，一部看似缺乏所有爆款元素的小成本电影《给阿嬷的情书》，却意外地成为了票房黑马，截至5月25日，其票房已成功突破10亿元大关。这部影片的成功，看似出乎意料，实则情理之中，它用实力证明了优质内容才是电影市场的核心竞争力。

《给阿嬷的情书》的故事背景设定在潮汕地区，那个年代，为了生计，许多潮汕人选择“过番”（即下南洋），他们历经海上风险、打工艰辛，最终能返回家乡的寥寥无几。在海外，他们通过邮寄“侨批”（一种银信，既是信件也是银钱）与家人保持联系，贴补家用。阿嬷收到了来自海外“阿公”的多年情书与银钱，然而，几十年后，她才发现，这些情书与银钱的背后，隐藏着一段感人至深的故事。

值得一提的是，整部电影的对白均采用潮汕方言，这一大胆尝试在初期并不被市场看好。毕竟，方言电影的市场受众相对有限，即便在广东省内，也并非所有人都精通潮汕话。然而，《给阿嬷的情书》却凭借这一独特之处，成功吸引了观众的注意。

在互联网时代，电影市场的竞争愈发激烈。一部电影要想成为爆款，往往需要明星、大IP的加持，以及巨额的制作和宣发费用。同时，渠道的支持也至关重要，再优质的作品，如果排片率过低，也难以被观众看到。然而，《给阿嬷的情书》却几乎违背了所有爆款定律，它没有明星、没有IP、没有充足的资金进行宣发，最初的院线排片率也仅有4.1%，可谓惨淡。

然而，正是这样一部看似不起眼的电影，却在上映一段时间后，突然吸引了大量“自来水”观众。这些观众自发地在社交媒体上转发电影信息，发表观后感，使得电影的评分远超同期其他聚集了大明星的电影。这一现象，无疑是对《给阿嬷的情书》内容质量的最好证明。

在徽声在线看来，《给阿嬷的情书》之所以能够成功，最根本的原因在于其优质的内容。导演一直致力于拍摄优质电影，传播潮汕文化，他对当地文化的深刻理解以及此前的内容积累，都为这部电影的剧本奠定了坚实的基础。剧本既有文化传承，又有情感抒发，更重要的是真实和真诚。许多观众，尤其是潮汕观众，在看完电影后都表示，剧情非常写实，当年很多家庭都是如此。故事主人公聚焦最为平凡的人，没有背景、没有钱的普通人该如何获得更好的生活？这是大部分普通观众都面临的问题，这样接地气且真实的故事，让大部分观众产生了强烈的共情。

真诚是电影的“必杀技”，《给阿嬷的情书》正是依靠扎实的故事基础，尤其是真诚来打动观众。那么，为何其他电影，尤其是背后具有巨资支持的电影，反而不如《给阿嬷的情书》票房高呢？这其实涉及到一个“双刃剑”问题。具有资金支持的影视作品，虽然具有成本优势，可以做更好的服化道、宣发等，但缺乏资金的影视作品很多时候甚至难以开机。然而，如果一个项目能够启动，那么有资本支持的剧组多少会受资本方影响，比如改编剧本、加塞“关系户”演职人员，甚至在一些项目上“做手脚”。对于创作团队来说，很多时候都很无奈，原本很不错的剧本被“魔改”，导致剧情不合理；最为贴合的演员被“关系户”替代，导致角色塑造不到位等。最终，一个所谓大IP影视作品播出效果不尽如人意。

相比之下，《给阿嬷的情书》虽然缺乏资本的支持，但也正因如此，导演原创团队可以完全按照自己的意志来创作，不会被资本所裹挟。虽然缺乏资金，难以邀请明星来参演，但导演非常聪明地选择了最为贴合角色的素人来演绎。这些非科班出身的素人，一来演出成本较低，二来能被导演选中者一定是很贴角色的。这种接近本色的演出，更接地气，反而有一种连专业演员也演不出来的自然贴合感。加之所有主演都能说流利的潮汕方言，更让观众能够沉浸其中，感受电影的魅力。

当然，《给阿嬷的情书》也面临着不小的挑战。虽然内容和演员都很优质，但如何被观众看到才是关键。最初的院线排片率仅4.1%，这就是缺乏资本和明星加持的结果。院线出于分账考虑，不会给该电影太多排片场次。不少小众或低成本电影，很多时候就会在这里跌倒。然而，《给阿嬷的情书》是幸运的。当一部分观众看到该电影的优质内容后，在互联网自发传播，之后带动不少明星也都给《给阿嬷的情书》点赞。这一波“自来水”流量，终于让院线看到了这部电影的潜质。于是，排片率一下子从4.1%上升到超50%，一度甚至飙升到75.5%。如此一来，《给阿嬷的情书》立刻“出圈”，票房一路狂飙至破10亿元。

《给阿嬷的情书》的成功，既有优质内容的必然性，也有“自来水”流量托举的偶然性。但这部电影的成功，无疑让大家看到了不被资本裹挟之下，优质原创内容的重要性。那些耗费巨资却口碑不佳的制作方，应该深刻反思。尽管资本对开启项目有帮助，但过分干预作品的资本方，真的值得合作吗？大家耗时数月甚至数年所打造的所谓“巨制”，在不合理的剧本和一堆缺乏演技的“流量明星”堆积之下，大概率会面临亏损、口碑崩坏的窘境。

与此同时，《给阿嬷的情书》也给优质影视原创者带来了鼓励。它告诉我们，坚持做好的内容，不要盲目相信明星效应，把有限的资金用在内容和制作上才是真理。如今的观众越来越理性，大家更在意的是接地气、能共情的优质内容，而不是一堆明星拍摄一部“烂片”。当然，渠道和院线也需要反思，在排片的时候不应该“唯利是图”，要给那些优质小众电影更多上映的机会。或许下一部爆款电影就此诞生，让电影市场更加百花齐放。