《披哥》张睿：下沉市场出圈是真实力还是新营销话术？

徽声在线专稿（胖部/文）

随着《披荆斩棘2026》初舞台的播出，从整体节目热度来看，尚未形成全民热议的盛况。然而，在初舞台中仅获得755火力值、落入危险待定区的张睿，却凭借#张睿披哥下沉市场口碑#这一话题意外登上热搜榜。

张睿在舞台上全开麦深情演绎了《新还珠格格》的主题曲《奔向你》，这一经典旋律瞬间勾起了无数观众的童年回忆。该表演片段在抖音、快手等短视频平台上迅速发酵，成为官方抖音账号中第二个点赞量突破十万的视频。评论区高频出现“童年回忆杀”、“唱功稳健”、“别欺负老实人”等评价，充分展现了观众对其全开麦演唱实力的认可。

针对这一现象，有观点认为，张睿凭借偏保守抒情的怀旧慢歌，虽然可能缺乏瞬间引爆全场的记忆点，但却成功赢得了下沉市场的庞大路人支持。这种反差被直接归因于“下沉市场的胜利”。

然而，也有另一部分声音对此提出质疑，认为所谓“下沉市场出圈”似乎正在成为娱乐行业营销的一种新策略。

这种讨论并非首次在文娱行业出现。此前，白玉兰颁奖后，#杨紫下沉市场口碑#也曾冲上热搜。在社交平台上，虽然存在粉圈对奖项的争议，但在短视频平台上，不少普通路人却表达了对杨紫的支持。下沉市场似乎成为了路人朴素情绪的代名词。

同样，刘亦菲在多平台路人投票中收获大量普通用户支持，也被总结为“断层式下沉市场路人缘”，主打脱离粉圈控评后普通观众的真实选择。

在剧集领域，这种逻辑也被大量复用。部分剧集虽然豆瓣评分不高、核心社交平台讨论冷清，但短视频剪辑片段的传播量却巨大，网播数据也走高。这时，通稿和网友评论就会总结为“这部剧成功拿下下沉市场”。

不难发现，在当前的娱乐圈语境下，“下沉市场”已经脱离了最初商业领域的地理概念，不再单纯指代三四线、县域地域的用户，而是逐渐演变成一个模糊的“普通路人集合”的代名词。

当专业圈层、粉丝圈层给出负面或平淡反馈，而泛短视频平台却收获大量普通用户好感时，“下沉市场”就会被用来解释这种评价分裂的现象。

按照一般观念，短视频平台的热度或许反映了这部分沉默路人的声音。他们更关注内容是否好听、是否感人、是否能唤起过往的记忆。

张睿的舞台能够获得大量短视频点赞，本质上是因为情怀触发了个人记忆，而非因为受众来自某一特定地域。

那么，该如何评判这种所谓“下沉市场”的价值呢？

一方面，需要考察这种市场反馈是否真实反映了内容本身的传播能力，还是仅仅响应了某种数据导向。短视频片段的高传播量，并不等同于完整作品的出圈；短视频片段的十万点赞，与艺人真正完成国民级破圈之间，仍存在巨大差距。

短视频算法本身会放大怀旧二创内容。一段回忆杀片段的爆火，可能部分消费的是“五阿哥”这个旧角色，而非当下作为《披哥》参赛者的张睿本人。如果将角色情怀红利直接等同于艺人本人当下的市场突围，很容易出现误判。

另一方面，需要关注这部分热度能否转化为真实的价值。

短视频片段的传播热度，并不能直接转化为影视剧或艺人本身的商业价值。尤其是近两年，短视频向娱乐市场的转化效率越来越低。在当下的市场环境下，观众缺乏影视内容消费的根本意愿，也导致相关营销的难度增加。

归根结底，国民路人盘和粉丝盘是两套完全不同的资产，两者也代表着几乎相反的运营逻辑。

对于从业者来说，或许需要警惕两种误区。一是夸大下沉市场的作用，将短视频片段的热度等同于艺人全面突围；二是轻视下沉市场，将泛大众的评价简单贴上审美低级的标签，完全无视国民路人盘的商业力量。两者显然都有失偏颇。

而如果脱离了真实的内容和艺人能力，这种“下沉市场出圈”对文娱行业或许缺乏真实的影响力。