雪花&CBA深化合作：从赛场到生活的营销新范式
2026-10-16 21:32:21未知 作者:徽声在线
从赛场上的品牌曝光，到篮球文化中的情感联结，再到球迷日常生活中的消费渗透，雪花啤酒与CBA的深度合作正逐步释放多维价值。
文|徽声在线特约观察员
10月16日，CBA卫冕冠军上海久事男篮在主场迎来深圳新世纪男篮的挑战。随着这场焦点对决的打响，2026-2027赛季CBA联赛正式拉开战幕。这个充满变革的新赛季不仅恢复了升降级制度、延长了季后赛赛程，更将常规赛轮次扩充至46轮，堪称中国职业篮球联赛的「改革元年」。
在竞技层面进行系统性升级的同时，CBA的商业版图也迎来重要突破。2025-2026赛季季后赛首日，雪花啤酒以官方合作伙伴身份亮相，经过首个赛季的磨合与验证，双方在新赛季开启全赛季战略合作。伴随新赛季揭幕战，雪花同步推出主题宣传片，以「看CBA喝雪花」的全新口号开启品牌体育营销新篇章。
作为中国顶级职业篮球联赛，CBA拥有贯穿全年的赛事体系与庞大的球迷基数。对于雪花啤酒而言，篮球运动所蕴含的拼搏精神、团队意识与社交属性，与品牌「畅爽」的产品特质形成天然契合。从季后赛的试水合作到全赛季的深度绑定，双方正探索如何将赛事关注度转化为品牌认知度，让「看CBA喝雪花」从赛场标语演变为球迷的生活方式。
全赛季陪伴：从揭幕战到总冠军的营销长跑
体育营销的价值需要时间沉淀。CBA联赛从揭幕战到总决赛的完整周期，为品牌提供了持续触达消费者的黄金窗口。据统计，上赛季CBA联赛场均观赛人数突破千万，社交媒体话题阅读量超百亿次，这种持续性的关注度正是酒类品牌最看重的营销资源。
从竞技内容看，CBA的商业价值源于其稳定的赛事供给。20支俱乐部代表不同城市文化，球员的竞技表现与球队间的恩怨情仇构成联赛的核心看点。这种地域属性与竞技悬念的结合，使得CBA能够持续吸引不同圈层的观众关注。
更关键的是，CBA已形成由俱乐部、球员、球迷共同构建的篮球生态。球迷对主队的忠诚度、对球星的崇拜心理，以及围绕比赛产生的社交讨论，让赛事影响力突破场馆限制，延伸至日常生活场景。这种文化渗透力，为品牌提供了丰富的营销触点。
<雪花与CBA的合作并非简单的赞助关系，而是将联赛视为长期经营的营销阵地。上赛季季后赛期间，雪花通过「冠军时刻」等主题活动，成功将品牌与赛事高潮绑定。这种经验积累，为全赛季合作奠定了基础。
持续参与整个赛季，有助于品牌构建完整的篮球营销叙事。从球员训练到比赛日，从球迷观赛到赛后庆祝，雪花能够通过不同场景的渗透，让消费者在潜移默化中接受品牌主张。这种「润物细无声」的营销方式，比单点爆破更具长期价值。
当然，合作价值的实现需要双方共同努力。对CBA而言，稳定的品牌合作不仅能带来商业收入，更能丰富联赛的生态体系。对雪花来说，如何利用CBA的内容资源触达不同圈层消费者，将是决定合作成败的关键。从揭幕战到总决赛，每个阶段都需要精准的营销策略。
全赛季的陪伴策略，让雪花获得了深度触达篮球人群的机会。随着合作深入，品牌有望将赛事关注度转化为稳定的消费群体。这种转化不仅体现在销量上，更体现在品牌美誉度的提升上。
文化共鸣：当「带劲」老雪遇上热血CBA
体育营销的核心在于找到品牌与赛事的文化契合点。对于雪花与CBA而言，这个契合点就是「激情」。篮球比赛的紧张刺激与啤酒的畅爽体验，共同构成了双方合作的基础情绪价值。
雪花旗下经典产品「老雪」以「带劲」为卖点，与篮球运动的竞技张力高度契合。「不服来战」的品牌主张，更是与球员的挑战精神、球迷的助威热情形成完美呼应。这种产品特性与体育精神的结合，为营销传播提供了丰富素材。
球场上的拼搏精神与球场下的狂欢氛围，都与「带劲」所传递的情绪相通。无论是球员的绝杀时刻，还是球迷的欢呼场景，都是雪花品牌主张的最佳注脚。这种文化共鸣，让品牌传播更具说服力。
雪花在新赛季揭幕战推出的宣传片，正是这种文化契合的具象化呈现。该片采用「泛娱乐达人+篮球KOL」的跨界组合，既覆盖泛娱乐人群，又精准触达篮球爱好者。这种双圈层渗透策略，体现了品牌对营销渠道的深刻理解。
宣传片以「马上开始了」为情绪主线，通过球员集结、烧烤观赛、球场出征等场景，构建出新赛季开启的沉浸式体验。这种叙事方式不仅展现了篮球的魅力，更传递了雪花陪伴球迷共度赛季的承诺。
值得注意的是，该片将情感落点放在球迷身上。传统体育营销多聚焦明星球员，而雪花选择以普通球迷为主角，体现了品牌「与球迷同行」的营销理念。这种视角转换，让品牌传播更具人文温度。
通过这种表达，雪花成功将「看CBA喝雪花」从口号转化为具体场景。对消费者而言，品牌与篮球的联系不再局限于赛场，而是延伸至日常生活。这种场景渗透，有助于建立稳定的消费习惯。
从产品主张到情感主张，雪花正在深化与篮球文化的融合。CBA为品牌提供了文化土壤，雪花则通过营销创新反哺篮球生态。这种双向互动，让合作超越了商业层面，升华为文化共鸣。
深度互动：雪花与篮球人群的场景革命
CBA的赛季周期与雪花的高频消费属性形成完美互补。要真正融入球迷生活，品牌需要在日常场景中创造更多互动机会。这要求雪花根据不同赛季阶段的特点，设计差异化的营销活动。
以赛季进程为例，揭幕战适合营造新赛季期待感，可通过球迷集结活动建立品牌初始印象；全明星周末娱乐性强，可设计互动游戏增强参与感；季后赛阶段情绪高涨，可推出限量产品制造话题；总决赛则是情感爆发点，适合打造品牌高光时刻。
上赛季总决赛期间，雪花推出的「雪花金冠」产品就是典型案例。该产品结合冠军主题设计包装，通过限量发售引发收藏热潮，成功将赛事热点转化为销售动力。这种「赛事即内容，内容即产品」的思路，值得在新赛季延续。
作为官方合作伙伴，雪花还拥有连接联赛与球迷的独特优势。职业联赛的影响力来自多方参与，品牌可通过赛事资源创造更多交流机会。此前举办的球星见面会就是成功尝试，让球迷获得近距离接触偶像的体验。
未来，雪花可探索更多创新形式：组织球迷观赛团、开展城市篮球挑战赛、策划球星互动直播等。这些活动不仅能丰富球迷的观赛体验，也能让品牌更深入地融入篮球文化。
对联赛而言，这类活动有助于扩大受众基础，增强球迷粘性。对雪花来说，真实的参与体验能加深品牌与消费者的情感连接。这种双赢局面，正是体育营销的最高境界。
从长远看，篮球与啤酒的场景交集丰富多样。但要建立稳定的消费联想，需要长期积累。雪花与CBA若能持续结合赛事节点营销与常态化球迷互动，有望让品牌真正融入球迷生活方式。
从赛场曝光到文化共鸣，再到生活场景渗透，雪花与CBA的合作正在书写中国体育营销的新范式。新赛季的征程刚刚开始，双方如何创造更多精彩，值得期待。可以确定的是，这场合作不仅关乎商业成功，更关乎如何与中国篮球共同成长。
注：本文所用图片均获雪花啤酒官方授权
