自主设计世界杯足球热销超10万，义乌商家转型新路径

徽声在线记者 | 杨冰柯
徽声在线编辑 | 庄键

随着美加墨世界杯步入小组赛收官阶段，全球体育用品制造重镇——浙江义乌，正以一种全新的姿态融入这场足球盛宴。在这片被誉为“世界超市”的土地上，不仅弥漫着浓厚的足球文化氛围，更在世界杯周边产品的供应链上展现出了不可撼动的地位。

近日，义乌全球数贸中心的西广场化身为足球的海洋。户外LED大屏滚动播放着世界杯的精彩瞬间，广场中央的巨型充气足球成为焦点，吸引着市民和外籍客商驻足观看。特色美食摊位沿街而设，人们在享受美食的同时，也能感受到世界杯的热烈气氛。广场上，足球造型的灯球、赛事主题的地贴、定制的足球休闲座椅，无一不在诉说着这座城市与足球的深厚渊源。这种热闹非凡的景象，正是义乌在世界杯周边产品供应链上强大实力的生动写照。

据义乌体育用品协会的初步估算，上一届卡塔尔世界杯的周边商品中，“义乌制造”占据了高达70%的市场份额。而义乌海关的官方数据也显示，2026年一季度，义乌体育用品及设备的出口额达到了28.3亿元，同比增长了12%，这一数字无疑再次证明了义乌在全球体育用品市场中的重要地位。

与往届世界杯相比，今年的义乌商家在业务模式上实现了显著的升级。他们不再满足于传统的来样代工，而是积极向自主设计产品、获得官方IP授权等新模式转型。这种转变不仅提升了产品的附加值，也为义乌商家在全球市场上赢得了更多的话语权。

以义乌民飒足球体育用品为例，自去年7月起，该公司就接到了大量世界杯足球类的订单。其中，单笔最大订单来自一位俄罗斯客商，一次性下单超过6万个足球。而民飒足球自主设计的两款融合了美加墨三国元素的纪念足球，更是成为了本届世界杯的爆款产品，近几个月的总销量已经突破了10万个。公司负责人陈绍美表示，自主设计、生产、销售，并打造出自主品牌，已经成为民飒足球的核心竞争力。

陈绍美还透露，民飒足球之所以能够迅速响应市场需求，推出新产品，得益于义乌不可复制的全链条小商品供应链优势。在义乌，一款新产品所需的配件、原材料都能迅速找到，从设计、制版到打样的全过程，仅需一个星期就能完成。这种高效的供应链体系，是品牌方和海外客商坚定选择义乌的重要原因。

义乌民飒 陈绍美供图

在美加墨世界杯开赛前，义乌的“商户二代”骆添乐也尝试踏入了官方IP授权的新领域。作为浙江蓓蕾布艺创始人之子，骆添乐继承了家族在布艺文创品类的深厚底蕴，并在此基础上进行了创新。去年10月，蓓蕾布艺与体育IP商业运营公司聚星动力达成合作，共同成立了合资公司，由骆添乐担任负责人。

聚星动力拥有阿根廷、葡萄牙、法国等8支世界杯热门球队的官方正版授权。双方的合作，不仅为蓓蕾布艺带来了丰富的IP资源，也为其原创设计能力、自有工厂产能以及稳定的海内外销售渠道提供了更广阔的发展空间。骆添乐表示，相较于父辈的传统经营模式，他更看重IP赋能带来的品牌溢价。这也是新一代义乌商户的共同转型方向：跳出低价内卷，依托原创设计、正版IP和完备的供应链体系，抢占全球高端市场。

在聚星动力位于义乌商贸城的门店内，展示了9000多款世界杯周边产品。其中，致敬梅西的“咩西”挂件出货量已经超过了6万件，成为了门店的明星产品。骆添乐透露，夏季通常是毛绒玩偶的淡季，但今年世界杯周边产品的销售却异常火爆，帮助门店弥补了淡季的需求缺口。现在，工厂的大部分生产线都在忙于加工世界杯相关的毛绒玩偶，以满足市场的旺盛需求。

聚星动力 图片来自义乌全球数贸中心

身处AI时代，世界杯外贸生意也成为了义乌商户数字化转型的重要试验场。骆添乐提到，海外电商平台的产品详情页制作、商品制图等工作量极大，人工完成一套详情配图需要半天至一天的时间，而AI技术则仅需10分钟就能完成。同时，AI实时翻译、多语种智能沟通工具的应用，也打通了中外客商之间的沟通壁垒，使得商户能够直接面对海外终端客户，精准对接定制需求、修改产品细节。

在产品研发端，AI技术也在发挥着巨大的作用。主营望远镜的澳翔光电负责人熊燕珍介绍，以往一款望远镜的外观定制设计费用高达数万元，企业一年迭代10款新品，仅设计成本就要支出数十万。而现在，依托AI工具进行自主设计，可以快速低成本地产出多款外观方案，新品迭代效率翻倍。这不仅降低了企业的设计成本，也提升了产品的市场竞争力。

熊燕珍还透露，早在2002年日韩世界杯时，澳翔光电就开始尝试观赛望远镜的销售。当时，其产品一度供不应求，供应商甚至上门抢货。而今年的世界杯，澳翔光电的望远镜销量约5万个，大多是小巧便捷的款式，整体销量比往年提高了近20%。客户来自美国、欧洲、南美、墨西哥等多个地区，其中不乏临时补货插单的跨境电商客户。熊燕珍表示，一位主营亚马逊电商平台的客户今年3月紧急加单，直接打乱了工厂的既定排产计划。但为了满足客户需求，工厂工人们连续三个月加班赶工，最终成功履约。

对于大部分义乌商户而言，美加墨世界杯周边产品的订单交付已经接近尾声。但仍有一些商户正在紧抓世界杯的热度，打造个人IP，拓展客户资源。义乌市丹娜斯进出口有限公司总经理温从见，在业内被称为世界杯“半仙”。他四年前精准预测阿根廷夺冠，并提前生产三星球衣，这一壮举让他在业内声名鹊起。温从见已从事球迷服外贸生意19年，上届卡塔尔世界杯，由该公司原创设计的球迷服全球销售了200多万件。今年世界杯开赛以来，温从见每日发布赛事胜负预测内容，试图持续放大个人行业影响力。对于类似他这样扎根小商品赛道的义乌经营户而言，只要世界杯的终场哨没有吹响，他们的外贸生意就并未结束。