肯德基儿童医院“出圈”，蜜雪冰城迪士尼门口爆火，场景营销新玩法

在民间，一直流传着一些看似荒诞却又带着几分趣味的“土方法”，比如可乐能缓解头痛，汉堡能对付肚子痛。不过，这些方法似乎只对那些爱装病、想逃避某些事情的小孩子有点“效果”。

毕竟，真正生病的时候，这些食物可起不到什么治疗作用。

最近，那个开在北京儿童医院中心地带的肯德基，又一次以独特的方式吸引了大众的目光，成功“出圈”。

图源：小红书网友

医院，在大多数人眼中，尤其是孩子们的心里，是一个严肃且让人害怕的地方。那冰冷的医疗器械、刺鼻的消毒水味，还有医生严肃的表情，都让孩子们对医院充满了恐惧。只要家长一提去医院，孩子们往往就会哭闹不止，仿佛那是世界上最可怕的地方。

在这种情况下，肯德基把店开进儿童医院，这一举措堪称“神来之笔”，真正做到了“对症下药”。

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不少网友纷纷回忆起自己小时候去医院看病的经历。那时候，只要一打针或者吃药，就会害怕得大哭大闹。而爸妈为了安抚自己，常常会承诺看完病就带自己去吃肯德基。那一顿肯德基，就像是一颗“定心丸”，让孩子们在恐惧中找到了些许安慰和期待。

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这件事听起来真是既离谱又好笑。有人甚至调侃说，疑似儿童医院用KFC来测试孩子们是不是假厌食症。（当然，这只是玩笑话啦）

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还有人幽默地问道：“不懂就问，坐诊的专家是不是叫白羽鸡呀？”（这里“白羽鸡”是肯德基常用的一种鸡的品种，纯属搞笑提问）

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想象一下那个场景：护士姐姐面对即将皱眉爆哭的小孩子，温柔地说：“你乖乖打针，阿姨给你买肯德基。”这句话，就像有魔力一样，瞬间就能让孩子们安静下来，乖乖配合治疗。

正所谓“药食同源，食疗也是疗”。在这一集里，最赞成西医的人估计都要忍不住点赞了。

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不得不说，最懂人情世故的还得是肯德基。在医院开店，看似有些“离经叛道”，与医院严肃的氛围格格不入，但实际上，这是品牌在精准洞察市场需求后，进行的一次成功的场景化营销。

对于那些害怕打针的小孩来说，医院里的肯德基就像是一个“避风港”，是支撑他们忍住不哭的底气。当他们看到熟悉的肯德基标志，闻到那熟悉的炸鸡香味，恐惧就会减轻许多。而对于独自带娃看病的大人来说，肯德基则是他们在心力交瘁时可以偷来的一点轻松。在忙碌的看病过程中，大人可以带着孩子去肯德基坐一会儿，吃个汉堡、喝杯可乐，缓解一下紧张的情绪。

其实，这样的场景化营销并不是肯德基心血来潮的举动，而是早有预谋的商业布局。

前阵子，在天津国家会展中心举办的第二届中国医疗机器人（智能体）应用大会暨医疗智能体产业峰会上，就有一个关于“肯德基拓展医疗服务新场景”的主题专区。这个专区的设立，充分显示了肯德基在拓展医疗服务场景方面的决心和计划。

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没错，肯德基要拓展医疗服务新场景了。一个充满炸鸡、薯条、可乐的快餐品牌，竟然要涉足医疗服务领域，这听起来确实有些不可思议。但现实是，肯德基这些年来已经在无数地方开了无数家“医院里的肯德基”。

你可能会觉得这简直是胡扯，但事实就是如此。肯德基凭借其敏锐的市场洞察力，看到了医院这个特殊场景下的商机，并果断出手。

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甚至还有网友表示，自己所在区最好的医院就配有KFC。这普及程度简直不亚于“有蜜雪冰城的地方就一定有商圈”这句话所描述的景象。肯德基在医院的出现，已经成为了一种常见的现象。

总的来看，肯德基进驻儿童医院，看似离谱，实则是反差感营销与场景化营销结合的成熟打法。医院象征着庄重、压抑与紧张，人们在那里往往会感到焦虑和不安。而肯德基代表着轻松、欢乐和休闲，是人们在日常生活中放松身心的好去处。这两种截然不同的场景碰撞在一起，就像火星撞地球一样，自带戏剧性与趣味性。这种反差既能打破大众的固有认知，让人们对肯德基产生新的认识和兴趣，也能催生网友玩梗、二次创作等自发传播行为。网友们会在社交媒体上分享自己在医院里遇到肯德基的有趣经历，从而助力品牌以低成本轻松实现破圈。同时，品牌主动切入医疗这一特殊细分场景，精准匹配就医场景下的用户刚需。当孩子们在医院里因为害怕而哭闹时，肯德基的美食可以安抚他们的情绪；当大人在医院里疲惫不堪时，肯德基可以提供一个休息和放松的地方。这也让品牌 “懂人情、贴生活” 的形象深入人心。

如果说肯德基开进医院是拿捏住了小朋友，那蜜雪冰城开到迪士尼门口则是吃定了大朋友。

前阵子，蜜雪冰城在上海迪士尼园区外不远的地方低调开店。这个消息一经传出，就引起了网友们的广泛关注。

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从网友们的分享可以看出，该门店又小又窄十分迷你。与迪士尼园区内那些豪华的店铺相比，这个蜜雪冰城门店显得有些“寒酸”。

但奈不住雪王的超高人气，该店开业第一天就迎来了爆单。顾客们排起了长队，甚至因为订单太多，门店不得不暂时置休，以缓解压力。

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于是，网友们纷纷调侃：“迪士尼最难排的项目出现了。”以前，迪士尼里最难排的项目可能是飞跃地平线、七个小矮人矿山车等热门游乐设施，而现在，蜜雪冰城门店前排队的队伍也成为了迪士尼一道独特的“风景线”。

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还有网友说：“雪王将代替玲娜贝儿成为迪士尼销冠。”玲娜贝儿是迪士尼的热门卡通形象，深受游客喜爱，其周边产品也销售火爆。而网友们把雪王和玲娜贝儿相提并论，可见雪王在游客心中的地位也不低。

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更有网友幽默地表示：“迪士尼站见面会——与雪王见面。”把在蜜雪冰城门店前排队买奶茶比喻成和雪王见面会，充满了趣味性。

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毕竟，去过的没去过的，都对迪士尼景区里的物价有所耳闻，甚至可以用“闻风丧胆”来形容。在迪士尼园区内，一根普通的冰淇淋可能要几十元，一瓶矿泉水也要十几元，价格比外面高出很多。所以，当迪士尼门口出现了蜜雪冰城，不亚于沙漠里长出了绿洲。蜜雪冰城以亲民的价格和丰富的产品线，为游客们提供了一个性价比极高的选择。世界上没有雪王挤不进的圈子，这句话果然名不虚传。

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一边是动辄几十几百的高溢价物价，在迪士尼园区内，游客们为了体验各种游乐项目和购买纪念品，往往需要花费大量的金钱。而另一边是几块钱就能买到的“快乐水”，蜜雪冰城的奶茶、冰淇淋等产品价格实惠，口感也不错。蜜雪冰城以国民平价品牌的姿态出现在高端梦幻的游乐园门口，精准戳中了游客 “想解渴又不想被宰” 的心理。游客们在游玩过程中，既想享受美味的饮品，又不想花费太多的钱，蜜雪冰城正好满足了他们的需求。同时，这也强化了品牌 “平价、国民、接地气” 的形象，让更多的人认识到蜜雪冰城是一个亲民的品牌。

同时，蜜雪冰城的国民知名度也让游客愿意打卡拍照发朋友圈。当游客举起手机定格蜜雪冰城奶茶的瞬间，定格的不只是游玩的瞬间，更是逃离高消费压力、轻松自在的快乐。在迪士尼这个充满梦幻和消费的地方，蜜雪冰城就像是一个“世外桃源”，让游客们能够暂时摆脱高消费的困扰，享受片刻的轻松和愉悦。

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肯德基看到了儿童医院里孩子对打针的恐惧、家长独自带娃看病的狼狈；蜜雪冰城读懂了游客对高溢价消费品的无奈。于是，它们不约而同地跳出了商圈、街边店的选址逻辑，用看似“错位”的布局把门店开进了与品牌自身调性格格不入的场景。这种独特的选址方式，让它们在众多品牌中脱颖而出。

这种“离经叛道”的格格不入自带强烈的反差，是品牌实现日常破圈的钩子。当人们看到肯德基开在医院里，蜜雪冰城开在迪士尼门口时，会感到新奇和惊讶，从而吸引他们的好奇心和注意力。但反差只能吸引好奇的目光，真实的价值才能留住用户。如果肯德基在儿童医院开店，只是为了博眼球，而没有提供优质的产品和服务，那么消费者很快就会失去兴趣。同样，如果蜜雪冰城在园区外开店，只是价格便宜，但口味不好，也不会得到游客的认可。肯德基在儿童医院开店，没有试图把医院变成“背景板”，而是真正融入到医院的场景中，为患者和家属提供便利。蜜雪冰城在园区外开店，也没有改变迪士尼IP光环下的高消费定价，而是以自己的平价优势，为游客提供了一个不同的选择。

它们只是精准地承接了用户们的痛点，把自己变成了场景里的“解决方案”。当孩子们在医院里害怕时，肯德基的美食可以给他们带来安慰；当游客在迪士尼游玩口渴又不想花太多钱时，蜜雪冰城的饮品可以解他们的燃眉之急。让用户感受到自己提供了实实在在的便利和情绪出口，这种真实价值才是用户愿意买单的核心。

好的场景化营销不是是用户 “需要的时候才想起”，而是用户一进入这个场景就会想到你。肯德基和蜜雪冰城的成功案例告诉我们，品牌在进行营销时，要深入了解用户的需求和痛点，精准地切入特定的场景，为用户提供有价值的产品和服务。或许，下次当你带着孩子在医院候诊，或是前往迪士尼游玩时，那份触手可及的便利，会让你在焦虑与疲惫中，感受到一丝轻松与慰藉。

作者 | 李奥