上游订单火爆、终端“爆款”难寻 AI玩具的“下半场”发展策略探讨

徽声在线10月23日讯（记者 张校毓 实习记者 林嘉豪）在当下科技飞速发展的时代，AI玩具正以全新的姿态闯入人们的生活。从能与孩子进行趣味互动的陪伴机器人，到通过触摸和丰富表情回应用户的AI萌宠，再到将办公任务进度以灯带和表情动画巧妙可视化的“桌面搭子”，AI玩具的形态和功能日益多样化。近日，在CTE中国玩具展&潮玩展、CLE中国授权展、CKE中国婴童用品展、CPE中国幼教展（简称“中国玩协四展”）上，众多玩具厂商纷纷展示其在AI领域的创新成果，积极尝试将AI融入教育、陪伴、娱乐、办公等不同场景。

与早期那些仅具备简单对话功能的摆件、挂件相比，今年展出的AI玩具呈现出更加垂直的场景应用特点。其售价大多集中在150元至500元这个区间，这一价格定位使得更多消费者能够接受。其中，贝恩施、实丰文化（002862.SZ）等知名厂商带来了多款终端新品，展现出强大的创新实力。同时，上游的机芯、解决方案及材料厂商也敏锐地捕捉到市场机遇，积极寻找合作机会。有厂商透露，旗下单款AI宠物机芯的销量十分可观，已售出10万台，这充分显示出市场对AI玩具相关零部件的旺盛需求。

然而，徽声在线记者通过多方采访了解到，当前AI玩具市场呈现出一种“供需温差”的奇特现象。上游的AI玩具机芯、新材料与解决方案厂商订单火爆，业务繁忙；但消费端却鲜有出现“爆品”，市场表现与供应端的火热形成鲜明对比。这一现象也成为今年展会现场被反复提及和探讨的话题。

在与多位行业人士的交流中，记者发现部分AI玩具产品存在一些问题。许多产品采用相近的技术方案，导致竞争主要集中在外观、角色设定和价格这几个方面。这使得市场上同质化产品众多，能够让用户长期使用的优质产品依然有限。此外，硬件售出后持续产生的模型调用、云端推理等成本，也给传统玩具一次性销售模式带来了巨大考验。传统玩具销售往往是一次性完成交易，后续成本较低，而AI玩具的这些持续成本使得厂商需要重新思考商业模式。

随着市场的发展，AI玩具市场的关注点正逐渐从单纯的对话功能转向用户留存。那么，在供需温差的背后，AI玩具的下半场究竟该如何发展呢？

AI玩具聚焦垂直场景 上游厂商成绩亮眼

2025年被业内普遍视为“AI玩具元年”，今年的AI玩具市场正经历着深刻的变革。从提供单一对话功能的简单摆件和挂件，转变为多品类、多模态、能够提供持续场景化体验的“搭子”，教育、陪伴和娱乐正成为AI玩具产品落地的高频垂直场景。这种转变不仅满足了消费者多样化的需求，也为玩具厂商开辟了新的市场空间。

徽声在线记者在展会现场观察到，当前AI玩具的售价分布较为广泛，大多集中在150元 - 500元左右的价位，同时也有少量产品位于千元档。不同价位的产品针对不同的消费群体，满足了市场的多元化需求。

以深耕儿童智能玩教赛道的贝恩施为例，该品牌在展会上展出了多款令人眼前一亮的新品。定价199元的AI互动陪伴机器人，能够与孩子进行亲密互动，陪伴孩子度过欢乐时光；AI时间管理器可以帮助孩子合理安排时间，培养良好的时间观念；AI打印机则满足了孩子在学习和创作过程中的打印需求。此外，还有尚未正式发售的AI翻转机器狗、AI智能编程机器人等，这些产品展示了贝恩施在AI玩具领域的创新能力和前瞻性布局。

龙衍文创旗下的潮玩品牌玩物丛生展示的AI陪伴萌宠也吸引了众多目光，售价为399元。据公司相关负责人介绍，该产品内置了陀螺仪、触摸传感器等先进硬件，能够实现即时的震动和表情反馈。当用户触摸或与萌宠互动时，它能迅速做出反应，为用户带来更加真实、有趣的陪伴体验。

在这背后，贝恩施品牌市场负责人向记者介绍，今年AI玩具市场进一步细分人群，产品品类更加丰富多样。随着供应链的成熟和供货规模的提升，整体售价较去年有所下调。这使得更多消费者能够以更实惠的价格购买到心仪的AI玩具，进一步推动了市场的普及。

除了教育、陪伴和娱乐场景，还有厂商将AI硬件的应用进一步拓展到办公领域。此次展会期间，实丰文化首次公开面向办公场景的AI硬件新品DeskBuddy“桌面搭子”。据悉，DeskBuddy具有独特的功能特点。一方面，它接入全球主流办公智能体，能够读取任务进度、进行任务决策，为办公人员提供便捷的办公辅助；另一方面，它以复古游戏机形态和NFC互动玩法为用户提供情绪价值，让办公过程不再枯燥乏味。从现场演示来看，DeskBuddy接入主流办公智能体后，会通过灯带、表情动画等低干扰方式，把任务进度可视化，使用户能够直观地了解任务进展情况。

实丰文化展台的DeskBuddy“桌面搭子”，图片来源：徽声在线记者/摄

除终端产品外，实丰文化此次还专门设置了ODM制造能力专区，对外展示从工业设计、AI技术接入到供应链量产的一站式方案。这一举措不仅展示了实丰文化的综合实力，也为其他企业提供了合作的机会和借鉴的经验。

"AI硬件的门槛不在演示，而在量产和持续迭代。"实丰文化相关负责人表示，"我们希望把自研的SF - Hola智能体和制造能力开放出来，让有IP、有渠道但缺少AI研发团队的伙伴，能够以更低的成本进入这个赛道。这样可以促进整个AI玩具行业的发展，实现互利共赢。"

值得注意的是，瞄准AI趋势的不止是玩具商，上游的大模型厂商、IoT平台以及材料厂商等也积极投身其中，推广其解决方案。这些不同领域的厂商相互合作，共同推动AI玩具市场的发展。

深圳市沃德芯科技有限公司专注于AI机器人、AI宠物、高速电机等整体解决方案。公司销售人员张顺鑫告诉记者，目前公司接到的定制化需求以及海外需求较多。就机芯产品而言，销售表现最好的“火纪元”AI宠物机芯已经卖了10万台。这一成绩不仅体现了该公司产品的市场竞争力，也反映出海外市场对AI玩具相关产品的需求潜力。

“火纪元”AI宠物机芯 图片来源：徽声在线记者/摄

提供一站式解决方案的集贤科技也在现场展示了其在AI玩具的丰富落地场景，如游戏联动、文旅文博、潮玩陪伴、智慧教育、老人看护等。问及订单情况，展台工作人员向记者透露，在玩具方面，公司目前已经出货超200万台。这表明集贤科技的解决方案得到了市场的广泛认可，为AI玩具的多样化应用提供了有力支持。

材料厂商也积极寻找切入玩具供应链的机会。在本次展会上，南京盘创城市客厅文化产业有限公司首次对外发布突破性光纤光波导新材料。该材料采用全新技术路线，与亚克力等传统透光材料不在同一技术维度，可为玩具产品带来更生动、立体的动态显示效果。这一创新材料的出现，为玩具的设计和制造提供了更多的可能性。

公司现场工作人员向记者介绍，不少玩具品牌对该创新材料方案表现出浓厚的落地兴趣：“已有多家厂商现场对接并添加微信索要样品，计划将这项光波导技术应用到新品玩具开发中。”这预示着未来可能会有更多具有创新显示效果的AI玩具问世。

从终端新品到机芯、方案和材料，供给端的参与热情在展会上清晰可见。然而，这些新增供给能否转化为消费者的持续购买和使用，是另一个需要持续关注和解决的问题。只有真正满足消费者需求的产品，才能在市场上获得长期的成功。

冷热不均背后，AI玩具下半场发展策略探讨

徽声在线记者在与多位行业人士的交流中了解到，与热闹的供应端相比，AI玩具在消费端的市场需求似乎没有呈现出一致的繁荣景象。在终端销售、用户留存和持续付费等方面，AI玩具仍面临诸多挑战。

“一边是各厂商轮番公布破纪录的销量，一边是电商平台30% - 40%的退货率”，Babycare品类总经理王记辉在大会上分享道。这一数据反映出AI玩具市场在销售和售后环节存在的问题。高销量并不一定意味着产品的成功，退货率高说明消费者对产品的满意度还有待提高。

实丰文化副总裁时杰在“玩具之外”的发布会上也提出了类似观察：“过去两年AI玩具是一条很热门的赛道，展会一场接着一场，发布会连轴转。可是今天我们回头来看，真正长期跑出来的产品有几款？”在他看来，行业新品和热点不断涌现，但能够长期保持市场表现的产品仍然有限。这表明AI玩具市场虽然发展迅速，但缺乏具有持久竞争力的产品。

为什么AI玩具会出现“冰火两重天”的情况呢？受访者提及的一个原因是，部分新品虽然外观各异，但背后却采用相近的技术方案。实丰文化CTO兰剑在接受徽声在线记者采访时表示，大部分厂商目前仍然需要通过方案商来帮助实现产品落地，而同一家方案商同时服务多个玩具厂商。这样，上游的方案商确实收获了订单，但进入市场的产品同质化严重，差别主要停留在外观和角色设定上。进一步地，价格就成了争取用户的重要因素。消费者在选择产品时，往往会比较价格，这使得厂商在价格竞争上陷入困境。

另一方面，“套壳”问题仍存，缺少能够满足特定场景的产品。兰剑认为，AI强大的问答能力使其能够应用到非常广泛的领域，但玩具具有高度个性化的特点，仅仅把大模型装进玩具并不能适配用户的真实需求。再强的模型，如果无法满足用户的具体需求，留存率也就无法提升。例如，对于儿童玩具，需要更注重教育性和趣味性；对于成人玩具，可能需要更强调互动性和娱乐性。

值得关注的是，当前AI玩具赛道主要分化出两种商业模式。其一，为一次性买断模式，无后续二次消费。以贝恩施AI宇航员为例，消费者购机后，即可直接使用内置四大AI模型，并且持续获取迭代更新的内容资源，全程无额外付费项。这种模式简单直接，消费者一次性支付费用后即可享受产品的所有功能和服务。另一种则在产品本身以外，还需要为持续交互付费。例如“芙崽”的聊天功能需要消耗精力值，而每天可以免费获得的精力值有限，超出部分需要通过月卡/季卡/年卡的方式购买。这种模式为厂商提供了持续的收入来源，但也增加了消费者的使用成本。

在时杰看来，当前AI玩具面临一定程度的需求与商业模式错配。一方面，部分产品沿用做AI的逻辑来做玩具，追求更强的能力和更广的功能覆盖，却未能回答用户为何需要、为何持续使用的问题。玩具消费具有较强的个性化特征，单一的“全能产品”难以覆盖不同人群、不同阶段的需求，厂商更应关注特定场景下的使用体验与情感连接。例如，针对不同年龄段的孩子设计不同功能的玩具，满足他们在成长过程中的各种需求。

另一方面，用做玩具的逻辑做AI时，传统玩具一次性投入、定价和销售的经营方式，也难以直接适用于需要长期服务的AI产品。时杰认为，硬件售出后，云端推理、模型调用等成本仍持续发生，一次性销售收入与长期服务支出之间如何平衡，成为厂商必须解决的问题。厂商需要探索新的商业模式，以实现可持续发展。

以实丰文化为例，为解决上述问题，公司采取了一系列创新举措。公司的麦克AI飞飞兔主打"说学"新概念，指向儿童“表达力”培养，通过有趣的互动方式帮助孩子提高表达能力；AI守护星则采用无屏设计，集成安全定位、通话、AI拍学等功能，指向“无屏儿童智能设备”这一细分方向，满足家长对孩子安全和学习的需求。

据工信部数据，AI玩具国内市场规模2025年已达290亿元，2026年全年预计突破342亿元。AI玩具市场扩容的同时，监管政策的逐步完善也给厂商提出了更高的要求。其中，《人工智能拟人化互动服务管理暂行办法》自2026年7月15日起施行，《智能玩具网络和数据安全要求》也在制定中。这些监管政策将规范市场秩序，保障消费者的权益，促进AI玩具市场的健康发展。

那么AI玩具下半场怎么打？多位行业人士认为，AI玩具未来的重点应该放在垂直化场景的发现与满足，找到AI硬件与用户需求真正成立的关系。只有深入了解用户需求，开发出符合特定场景的产品，才能在市场竞争中脱颖而出。

Hoomii星球联合创始人沈渝杰强调，AI玩具的问题，未必是市场没有需求，而是市场需求还没有稳定地转化为可持续的产品销售。据他判断，AI玩具的下半场不是把更多AI一味装进玩具，而是找到AI硬件与用户需求真正成立的关系。AI玩具厂商需要考量的是，当新鲜感褪去后，驱动用户持续使用的理由。例如，通过不断更新内容和功能，保持产品的新鲜感和吸引力。

Fifit产品负责人表示，对于AI潮玩而言，技术价值不仅在于能否出色完成单次互动，更在于能否在日复一日的使用中形成持续价值。真正有效的陪伴，不只是一次聊天，而是在持续互动中不断建立更深层连接。厂商应该注重产品的长期使用体验，提高用户的忠诚度。

谈及“套壳”问题，兰剑认为关键在于全栈自研。当技术和场景由公司本身定义而不是交给方案商，“套壳”问题才能真正解决。同时，技术已经不再是做IP化产品的障碍，更多地是去考量规模和成本之间的平衡，真正的障碍在于解决人的真实需求。“满足家长和孩子的双向需求可能会让AI玩具迎来爆发点。”兰剑表示。厂商需要深入了解家长和孩子的需求，开发出既符合教育要求又具有趣味性的产品。

（徽声在线记者 张校毓）