上纬新材CEO田华首度发声：揭秘个人机器人赛道布局逻辑

徽声在线记者 | 徐美慧
徽声在线编辑 | 刘方远

近日，上纬新材旗下启元机器人品牌在线下市场动作频频，其位于上海、深圳、西安等地的多家线下体验门店陆续完成围挡搭建，标志着这些门店即将正式开业，为消费者提供产品售卖与沉浸式体验服务。这一系列布局，引发了业界对上纬新材在个人机器人领域战略意图的广泛关注。

上纬新材CEO田华在近期接受徽声在线等媒体专访时，首次以首席执行官的身份公开亮相并发表重要讲话。这也是上纬新材自涉足个人机器人赛道以来，首次向外界详细阐述其在这一新兴领域的布局逻辑与发展规划。

据公开资料显示，上纬新材自2000年成立以来，便深耕于化学原料和化学制品制造业，并于2020年成功在科创板上市。2025年11月，上海智元恒岳科技合伙企业（有限合伙）通过要约收购方式，成为上纬新材的控股股东。此次控制权变更后，上纬新材迅速明确了“新材料+具身智能”的双重发展战略，并以上纬启元（PrimeBOT）作为机器人业务的专属品牌，全力进军个人机器人市场。

今年以来，上纬新材在“具身智能”领域持续加大投入。5月份，公司顺利完成工商变更，新增人工智能硬件及智能家庭消费设备等业务范畴，从而补齐了相关合规要求，正式具备了人形机器人从研发、制造到销售的全链条经营能力。这一系列举措，为上纬新材在个人机器人市场的快速发展奠定了坚实基础。

当前，具身智能赛道正迎来前所未有的发展机遇与挑战。从宏观背景来看，2026年已被业界普遍视为人形机器人量产的元年，同时也是商业落地的关键转折点。据TrendForce集邦咨询发布的报告显示，预计到2026年，中国人形机器人市场规模将突破百亿元大关，展现出巨大的市场潜力。

在这一巨大的市场红利期下，众多具身智能企业纷纷涌入B端工业场景，寻求突破。然而，上纬启元却选择了一条与众不同的道路，即专注于C端个人机器人市场的开发与拓展。这一战略选择，无疑体现了上纬新材对市场趋势的深刻洞察与独特理解。

上纬启元目前的核心产品是启元Q1。去年12月31日，公司正式对外发布了这款全身力控小尺寸人形机器人，并宣布以“上纬启元”品牌进军个人机器人赛道。启元Q1在关节系统、整机尺寸与应用场景等方面均实现了多项技术突破，成功将实验室级的人形机器人能力浓缩至背包大小的体量中。具体而言，启元Q1将整机体积压缩至常规全尺寸人形机器人的1/8，其关节组件采用了体积小于单枚鸡蛋的QDD准直驱关节，同时保留了全尺寸机型的力控性能与高动态响应能力，为用户提供了更加灵活、便捷的使用体验。

图片来源：上纬新材

在采访中，田华对工业机器人、家用机器人和个人机器人进行了深入切分与解读。他认为，工业机器人本质上是生产工具，主要承担生产力价值创造的任务；家用机器人如扫地机、洗衣机等则属于功能工具范畴；而个人机器人则更加注重“个人”二字所蕴含的陪伴成长、陪伴生活、陪伴学习等情感价值。他进一步援引产品价值的三层框架理论来解释这一观点，即功能价值、情绪价值、资产价值，并认为个人机器人天然具备这三重价值属性。

基于这一理解，田华提出了个人机器人的“三波曲线”演进理论。他认为，第一波是基础猎奇阶段，机器人主要依靠炫技来吸引用户注意，带来首次体验的多巴胺刺激；第二波是内容依赖阶段，机器人需要更加开放的生态来支撑持续使用，满足用户多样化的需求；第三波则叠加了情感属性和资产属性，指向更长期的家庭场景应用。他明确表示，上纬启元将重点抢占第二曲线和第三曲线的发展机遇。

针对个人机器人贴近人居环境所带来的隐私和伦理等风险问题，田华进行了解释。他表示，将启元Q1的尺寸控制在88公分、15公斤左右，部分原因正是为了让机器人进入家庭时具备足够的亲和力与安全性。同时，公司还融合了力矩传感器和力控技术，确保机器人在与用户互动过程中的安全性与稳定性。在数据保护方面，公司采取了敏感数据本地脱敏、云端严格脱敏加权限管理等措施，让用户对摄像头开关拥有知情权、管理权和控制权，从而有效保护用户隐私。

图片来源：上纬新材

实际上，近一两个月来，国内多家机器人品牌纷纷将门店开进商场，试图通过线下渠道拓展市场。对此，田华表示，与其他品牌不同，启元做的是线下体验店。他认为，个人机器人这个品类过去从未被明确定义过，消费者如果连机器人能为自己做什么都没体验过，就很难产生购买意愿。因此，线下店的建设必须围绕用户体验来展开，让消费者在亲身体验中感受机器人的魅力与价值。

在竞争层面，田华认为当前行业存在几方面通病：一是能力不均衡问题突出，往往硬件或软件存在短板；二是多数产品仍停留在单向展示炫技的眼球经济阶段，缺乏生态、玩法与内容支撑，导致用户仅有几分钟热度；三是行业缺乏围绕体验的正向设计理念，仅将AI大模型生硬植入躯壳之中，未实现真正的多模态拟人交互。针对这些问题，他强调启元的核心竞争力将构筑于以用户体验为中心的本体+大小脑之上。其中，机器人本体要稳定、安全；大小脑则包括感控融合的运动智能、多模态拟人交互智能以及未来面向家庭的家务大模型等关键技术。

在谈到上纬新材原有业务对机器人创新的反哺作用时，田华举了材料的例子。他表示所有技术难题最后都可以归结为材料问题。上纬新材在轻量化、环保、高强度材料等方面的深厚积累可以直接应用于机器人本体的研发与制造之中。目前两个团队已经做了大量磨合工作，产品上市后将有一些重要材料由公司自己提供以确保产品质量与性能的稳定可靠。

对于外界最关心的首批产品定价区间与具体上市时间问题，田华表示将留待不久后的产品发布会正式对外揭晓。这一悬念的设置无疑进一步激发了业界与消费者对启元Q1的期待与关注。