苏超：听劝之路，惊呆所有人

在互联网时代，“听人劝吃饱饭”这句老话被反复验证，其价值愈发凸显。

以东鹏特饮为例，去年它听从网友建议，赞助了当时尚不显山露水的张雪机车，结果在国际大赛上与红牛同台竞技，实现了“牛可往，鹏亦可往”的壮举。

而今，网友的“仙人指路”再次显现神通，这次把握住机会的是苏超联赛。

事情的起因颇具戏剧性，《逐玉》这部剧意外捧红了14年前扮演“项羽”的何润东。网友纷纷喊话宿迁文旅抓住这波流量，宿迁文旅迅速回应“静候霸王回家”，并在不到一周的时间内正式向何润东发出邀约，很快便敲定了合作，让他以项羽的经典造型亮相苏超宿迁主场。

相比之下，此前网传无锡将邀请家乡籍明星张凌赫，但深知“粉底液将军”争议的无锡明确表示“不会来哦”，转而邀请了张雪机车车友队为主队助威，这一举动同样赢得了不少好评。

苏超的听劝之举，实则是看懂并顺应了大多数人的喜好与厌恶。

去年，听劝的苏超赛季现场观赛人次累计突破243万，社交平台相关话题播放量更是突破1000亿，全省主场城市吸引异地游客消费达145.70亿元，成绩斐然。

今年，加倍听劝的苏超更是给江苏人挣足了面子，成为了众人瞩目的焦点。

苏超2.0时代，惊艳了所有人

去年苏超出道即巅峰，关键在于其善于玩梗。

江苏最大的梗莫过于“散装江苏”“聚是一盘沙，散是十三盘散沙”。

在江苏，人们对外介绍自己时，很少会说自己是“江苏人”，而是会具体到“XX市”，甚至精确到县镇村。

虽然网友开发的“散装梗”“内斗梗”听起来似乎有些不和谐，但面对这样的天然流量密码，官方毫不避讳，直接放下偶像包袱，因势利导地将它们变为宣传素材。

最终，官方的一句“比赛第一，友谊第十四”引爆全网情绪，苏超因此声名大噪。

今年，尝到甜头的苏超不仅将去年的热梗发扬光大，还开发出了更具杀伤力的新梗。

首先是“散装梗”依旧大放异彩。

以吉祥物为例，其他比赛一个吉祥物代表了赛事形象，而苏超在“苏嘟嘟”的统领下，每城也要再单独出一个吉祥物，如南京的“鸭嘟嘟”、无锡的“甜嘟嘟”、常州“龙嘟嘟”、苏州的“蟹嘟嘟”……这些可爱的吉祥物引发了网友关于谁家最可爱的热烈讨论，又是一场流量盛宴。

官方顺势再次带头拱火预热：苏超迎来“报仇年”！

揭幕战的主角之一常州队，去年由于输球过多，一路被降级为“吊州”，今年一上来就拿出屡败屡战的赖皮势头预定了热搜，在户外大屏赫然写着：“只要常宝不夺冠，苏超永远第一届”。

网友嘲讽：“倒数第一也配这么狂？”结果开幕式上，常州3比0横扫上届亚军南通队，网友当场改口——“0州”找回了丢失的笔画，直接升级成“常洲”。

不过，要说目前的“梗王”，宿迁当仁不让。

与何润东确定合作之后，宿迁特意找到打造剧中霸王战甲的服装团队，重新制作了霸王项羽甲胄。宿迁当地也热烈迎接霸王回家，场面十分壮观。

比赛前，何润东霸气亮相，绕场助威。最终宿迁2:0拿下南京，看得宿迁球迷热血沸腾，南京球迷心里则拔凉拔凉的。

昨夜过后，宿迁从此有了两位东哥，霸气更盛。网友献策，以后对阵宿迁，应该先去浦口区乌江镇找一群老百姓，因为项羽无颜面对江东父老。

按宿迁目前的势头，即使徐州后续请来了陈道明，也只会换来一句“是关中王来了”的嘲讽。但徐州也不是没有底牌——仗着当地的徐工，他们推出了高百米的“挂票”，场面十分震撼，不知道的还以为徐州队要提前登基了。

但今年苏超的名场面，绝不仅仅是互联网嘴替和段子手的狂欢。

苏超这个民间自娱自乐的业余联赛，今年硬是拿出了堪比世界杯的气势，震惊了全网。

开幕式上，常州请来周深（谐音“州胜”）献唱，演唱会级音响配上每人一根的智能荧光棒，绿茵场秒变万人演唱会，急得没抢到票的人都在祈祷下冰雹。

此外，还有13台飞天屏同时亮起，创下国内最大规模；300台机器人群控表演，刷新行业纪录；40辆卡丁车绕场轰鸣……这些精彩的表演让观众大饱眼福。

这样的画面今年比比皆是，2026年的苏超彻底鸟枪换炮，令人期待。

这么看来，说今年才是第一届苏超也不无道理。

去年是内测版，今年才是正式服，苏超正以全新的面貌迎接挑战。

苏超的排面，

中超也自叹不如

苏超正式服不仅让观众吓了一跳，其在待遇和排面方面也让国内最高水准的中超无福享受。

揭幕战由总台领衔40家媒体同步直播，影响力巨大；开幕式当天，常州全市公交地铁免费，5000个泊车位免费停放，新能源车免费充电，这些举措让观众感受到了苏超的诚意；硬件上，VAR系统全程标配，比赛用球是今年美加墨世界杯同款，彰显了苏超的专业性。

赛场外，苏超“第二现场”扩容到600多个，全省各大商场、广场、景区同步进行赛事直播，牌面甚至超过春晚，让无法到现场的观众也能感受到比赛的热烈氛围。

如果论商业价值的飙升程度，苏超更是会羡煞和惊呆同行。

去年苏超第一轮，赞助商仅有6家，主要靠江苏银行砸800万总冠名撑场面。半年后，连中国平安这种国家队赞助商都来了，互联网大厂也纷纷下场绑定一支球队，阿里系甚至一口气赞助了五支球队，苏超的商业价值开始显现。

目睹了苏超恐怖的流量池和赞助名额之稀缺，今年没有哪个赞助商能保持淡定。

于是赛季还没开打，苏超赞助商数量就飙到了34家。江苏银行继续加码，赞助金额从去年的800万暴涨至4500万；同时新入局的苏豪控股一上来就砸下3000万，形成罕见的双冠名格局。据业内估算，目前苏超赞助总额保守估计直逼2亿大关，商业价值飙升。

除了狂飙的赞助金额，同样令人咋舌的还有赞助商质量。

特别是阿迪的入场，让苏超一时仿佛真的要和中超分庭抗礼了——要知道，中超的赞助商是耐克。

与阿迪长期和国际足球的顶级资源合作不同，国内是耐克牢牢握住了中国足球的核心资源。所以阿迪这次狠狠押注苏超，走大众路线破局，无疑是对苏超商业价值的高度认可。

据徽声在线透露，原本李宁准备以500万拿下服装赞助，阿迪直接加价截胡，加码到2100万，包括800万现金，外加13支球队每队价值百万的装备。这相当于阿迪用中超赞助商的价格，押注了一个业余联赛，足见其对苏超的重视。

3月31日，阿迪还召开了苏超球衣发布会，这是其首次为业余赛事进行专属定制，彰显了其对苏超的独特支持。

但阿迪也只是大牌阵容里的一员。

和它一道的，还有喜力、可口可乐、伊利等16家上市公司，它们争相把logo贴进苏超球场，共享这场足球盛宴。当看到和欧冠合作超30年、F1合作超10年的喜力，破天荒地连续赞助第二届苏超，不知道的还以为是欧冠搬到江苏了。

另外，上届赛事中“烧烤店1.5万元赞助苏超”所代表的街头小店特色广告牌，也被官方保留了下来，让本地小微企业和国际大牌共享流量，体现了苏超的包容性和创新性。

苏超的格局，恐怕也不是普通赛事能比的了的。

要复制苏超的成功，

先学会接受“仙人指路”

去年苏超出圈后，很快就有人开始“抄作业”。

“粤超”“鲁超”“湘超”“川超”“赣超”纷纷冒出，更有意思的还有辽、吉、黑、内蒙古四地老铁们跨省联合举办的“东北超”，足球热潮席卷全国。

然而，看着热闹，但一个残酷的现实是：抄作业容易，考高分太难。

例如河南本土的一个民间联赛曾因转播效果与场地条件受到观众吐槽；“川超”则因筹备时间紧张、地区间经济与足球基础差异等问题一度延期，影响了赛事的顺利进行。

这主要是因为江苏本身具有很大的不可复制性。

江苏13城全是百强市，GDP最高最低只差5.7倍，全国最小，经济发展均衡。每万人足球场1.36个，人均足球场面积0.42平方米，双料全国第一，为足球运动的发展提供了良好的硬件条件。

这种“没有一个穷亲戚”的均衡，全中国找不出第二家，这也是苏超能够成功的重要原因之一。

同时，其他大多数省份的高铁覆盖率也不及江苏，想要为了看场球赛说走就走，交通可能先劝退一半人。例如四川阿坝赛区地处高原，从成都前往需4小时车程，看球比上班还累，这无疑限制了赛事的观众群体。

所以，苏超真正能教给其他“省超”的东西是什么呢？

一是让自己人爽。

苏超的本质与其说是体育赛事，不如说是个文旅项目，它融合了体育与旅游的元素，为观众提供了全新的体验。

今年，文旅、体育局等部门联合旅游平台打造了100条跨区域主题线路，让观众在观看比赛的同时，还能游览江苏的美景。13座城市也各自推出了凭票根免费游景区、免费停车、送住宿等吃喝玩乐创新活动，力度更胜去年，吸引了大量观众前来参与。

这些东西，大多是为江苏人服务的，体现了苏超对本地观众的重视。

说到底，苏超的核心受众是区域内可反复参与的群体，他们才是苏超发展的基石。

这就是苏超的不同之处之一。许多地方默认传播目标是“全国游客”，但从效率来看，优先服务好对本地文化高度认同的人，可能才是最优解。这也是为什么，苏超玩梗都是省内人熟知的，他们理解起来容易，也更容易被带动情绪，推动传播。

服务好本地的铁杆用户，先让自己人玩得嗨，其他地方的用户才可能凑热闹前来，这是苏超成功的秘诀之一。

二是超预期的听劝。

专业赛事或许可以不听大众建议，避免外行指导内行，但文旅必须与民同乐，才能赢得观众的喜爱和支持。

淄博、天水、哈尔滨这些网红城市的出圈之路，背后都有“听劝”在发力。比如哈尔滨提供的街边取暖房、冻梨摆盘、人造月亮，基本是游客需要什么，就上什么，满足了游客的多样化需求。

湖北荆州更是重视网友建议。去年国庆文旅出圈后，市网信中心没开表彰会，而是直接把建言被采纳的40个网友请来线下答谢，体现了对网友意见的尊重和重视。

其他“省超”也可以听取建议，挖掘自身优势，打造具有特色的赛事活动。比如有人建议，“赣超”分了南北两区，直接搞个“赣南赣北对抗赛”的衍生活动。南区赢一场，北区球迷来南区景区半价，反之亦然，把赛区对抗从积分榜自然延伸到文旅消费，促进地区间的交流与合作。

学苏超，最简单也最重要的就是学会把评论区当许愿池来对待，积极回应网友的意见和建议。

商业世界的规则从来简单：钱流向最懂用户的地方。只有真正了解用户的需求和喜好，才能赢得用户的青睐和支持。

火的前提，还得是有钱、专业、听劝。这是苏超成功的经验，也是其他“省超”可以借鉴的宝贵财富。

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