从短剧监制到商业拓展，赵露思的多元事业能走多远？

作者| 徽声在线编辑小李

编辑| 徽声在线资深编辑小王

近期，赵露思在事业上的频繁动作着实让人目不暇接。

国庆前夕，她的个人品牌ROSYDOEDIAN（以下简称RDD）线下店盛大开业，瞬间吸引了众多目光。紧接着，由她监制的首部短剧《SONDER·我不是npc》在抖音平台闪亮登场。这部短剧第一季分为四个单元，每个单元的剧本都是赵露思专门为四位友人量身打造的。其中，主演之一是在抖音拥有上千万粉丝的“奥黛丽厚本”。而在更早之前，她的英文单曲《Black Veil Bride》申报第69届格莱美三项通类大奖的消息传出，尽管还处于申报阶段，但“赵露思闯美”的话题已然在网络上掀起了一阵热潮。

长剧领域赵露思也没有停下脚步。今年9月，优酷正式官宣了由赵露思自导自演的《告别信》，该剧改编自德国小说《十三封自杀告别信》，编剧团队由赵天佑、张亚敏组成，总制片人是张君波、周照中，制作班底来自《偷偷藏不住》团队。这是她时隔16个月后再次回归剧组，上一次拍摄《恋人》时，项目中途遭遇了停拍。

从打造生活方式品牌，到涉足短剧、长剧领域，再到进军音乐行业，赵露思的事业版图正不断向外拓展。每一条业务线都有具体的行动举措，然而动作虽多，但每项业务都还处于发展阶段。

这就引发了一个值得思考的问题：当艺人从单纯的演员身份向多个领域延伸时，其个人影响力究竟能够转化为多少真正可持续的事业价值呢？

赵露思这个名字，究竟还能在市场上“火”多久呢？

10月，赵露思的RDD再次成为大众关注的焦点。一款发夹售价99元，一款手机壳定价129元，线下门店的开业让品牌受到了更多普通“路人”的关注，排队购买的人群着实让人惊叹。为了一只99元的发夹而排队，这无疑是一种消费选择。但如果想要深入了解这门生意，就不得不思考一个问题：消费者购买的是发夹本身，还是冲着赵露思这个IP呢？

其实，这并非赵露思独有的现象。近年来，明星推出个人品牌、在生日或重要节点开设快闪店，已经逐渐形成了一套较为成熟的商业运作模式。不久前，虞书欣的个人品牌Spicy Honey在上海开设了快闪店，店内贴纸19.9元起售，棒球帽199元，城市限定卫衣559元。据媒体报道，该快闪店开售仅一小时，销售额就突破了500万元，多款产品更是迅速售罄。

根据新榜数据，近30天里，“Rosy Doedian 官方旗舰店”和“ROSYDOEDIAN 家居生活”这两个抖音账号的预估销售额都超过了千万，最高达到了2500万 - 5000万，其余矩阵账号的预估销售额也达到了百万量级。

这类生意在启动阶段的优势十分明显，但局限性也同样存在。RDD显然意识到了这个问题，并试图做出改变。品牌没有将赵露思本人的照片大量摆放在门店中，而是围绕她的两只腊肠犬Doe和点点开发IP，进而延伸出服饰、文创、配饰等各类商品。门店门口还立着两只狗的雕塑，品牌试图构建一套能够独立于创始人本人存在的视觉形象体系。

从理论上来说，这是在有意与“赵露思”三个字拉开一定的距离。然而，从现有的消费反馈来看，赵露思本人仍然是品牌难以绕开的关键因素。RDD的抖音直播间播放着赵露思演唱的歌曲，商品评论区也时常出现与粉丝身份相关的讨论。无论是好评还是差评，“粉丝”二字都若隐若现。对商品满意时，就是“偶像全肯定”；杯子出现瑕疵时，就会认为是“败路人缘”。

同一件商品，既可以被当作普通的消费品进行评价，也可以被当作粉丝支持偶像的一种媒介。这两套评价标准有时能够相互促进，有时也会产生冲突。

RDD的商品价格进一步放大了这个问题。据公开的商品页面信息显示，品牌便签本售价199元，服饰大多价格在200至500元之间，水杯269元，鲨鱼抓夹169元。其抖音商品页面显示，保温杯的累计销量超过了4万件。

这些数据至少表明，品牌已经有部分商品取得了一定的销售成绩。但其中究竟有多少销量是来自粉丝的购买，又有多少是源于商品自身的吸引力呢？这实在是难以评判。

线下店也面临着类似的问题。门店能够为消费者提供打卡、商品陈列和体验的空间，但同时也需要承担租金、人员工资、库存成本以及日常运营成本等。消费者愿意排队进店、拍照分享，这确实能够为品牌带来一定的曝光度；但店铺最终能否实现盈利，还得看实际的销售情况、毛利水平以及运营成本的控制。热闹只是门店的一种外在状态，而盈利则是另一种实实在在的目标。

RDD的商业布局还在不断向其他品类延伸。其中包括由专业宠物企业帕特诺尔团队负责的宠物业务线，以及采用外部代工模式的ROSE AMIGO等等。今年7月，赵露思在澳门演唱会期间向粉丝派发ROSE AMIGO唇膜小样，该品牌由此进入了公众的视野。相关商标持有主体成都马宁有限企业管理有限公司由赵露思持股90%。

徽声在线注意到，ROSYDOEDIAN商标持有公司照得柱在10月13日前后密集注册了一系列商标，包括ROSYDOEDIANDRIP、ROSYDOEDIANTOYS等商标，涵盖啤酒饮料、地毯、科学仪器、健身器材等多个品类。照得柱此前已经注册了ROSY DOE DIAN YUMMY商标，覆盖啤酒饮料、方便食品、餐饮住宿等类目。Rosy DoeDian多家店已经正式开始运营，截至10月19日，Rosy DoeDian热狗店的杭州万象城店显示处于歇业关闭状态。

10月14日，七分甜与北京照得柱合资成立了苏州多一点餐饮管理有限公司，照得柱持股51%，七分甜创始人谢焕城担任法定代表人。

从杂货、宠物食品、美妆到餐饮，赵露思的商业版图正在不断扩展。她的个人影响力确实能够帮助品牌更快地获得市场关注，而专业合作方则参与到产品、供应链和经营等各个环节。这样的分工具有一定的现实意义，也为跨品类布局提供了可能性。

然而，品类增加并不意味着生意就会自然而然地变好。每增加一个品类，就会多出一套需要解决的问题。这就又回到了文章开头提出的问题：赵露思这个名字究竟还能“卖”多久呢？名字固然可以“卖”，但名字也不是取之不尽、用之不竭的。它需要面对艺人的曝光度变化、公众兴趣的转移，以及市场上越来越多新商品的竞争。

从演员到监制，“带货”是否已经进入了内容生产领域？

相较于在商场布局方面被一些人认为“不务正业”，赵露思在影视内容领域也开展了许多新的动作。她担任监制、出品人的短剧《SONDER·我不是npc》由四个独立单元组成，分别为《包猫传》《一周有8天》《这个冷宫不太冷》和《宝魏处》，由包洁仪、周芷艺、高美玲（奥黛丽厚本）和魏笑等几位闺蜜担任各单元主演，风格偏向轻松喜剧。赵露思本人参与了幕后制作，但并未出镜。

赵露思的名字显然为这部短剧带来了初始的关注度。从目前的反馈来看，项目确实获得了一定的关注，但口碑却呈现出两极分化的态势。截至10月19日，“SONDER·我不是npc剧组小破号”抖音账号的粉丝超过了30.3万；由“奥黛丽厚本”主演的《这个冷宫不太冷》第一集，点赞量超过了26.6万，是系列中热度最高的。

与此同时，争议也集中在奥黛丽厚本的表演上，许多观众认为她的表演有些出戏。此外，也有观众对不同单元之间的剧情重合问题提出质疑，认为部分内容存在水时长的情况。如何区分各个单元，让人物和故事能够持续吸引观众，这些都是制作方必须面对和解决的问题。

相较于内容本身的讨论度，该项目掀起的更大水花反而是在收益分配模式上。在拍摄初期，官方账号简介页面写着：《SONDER·我不是npc》系列剧集，不采用平台保底投资返现模式，导演和演员没有基础工资，而是按照项目最终利润进行分成。能否回本、能拿到多少收益，全部取决于内容质量和观众的认可程度。更直观地说，只有得到观众的认可，剧组人员才能拿到钱。

从目前公开的信息来看，《SONDER·我不是npc》在抖音免费播出，剧组账号还通过直播带货来获得收入。据新榜数据，近三个月，“SONDER·我不是npc剧组小破号”在抖音进行了50余场直播，预估销售额为250万至500万元。

如果这些安排与最终执行情况一致，那么《SONDER·我不是npc》所尝试的就不仅仅是内容形式上的创新，还涉及到短剧项目如何分担前期成本、分配后续收益的问题。

并且，短剧的内容生产与直播带货在这个项目中发生了直接的联系。剧组账号既是发布作品的渠道，也成为了销售商品的窗口。观众可能先因为短剧而关注账号，然后再在直播间购买零食等商品；内容提供了注意力，直播则尝试将这种注意力转化为实际的收入。

这种方式其实并不神秘，直播电商早已证明了内容可以为商品引流。值得深入讨论的是，当剧组开始承担销售任务时，内容生产与商业变现之间会形成怎样的关系呢？如果直播带货能够支撑部分制作成本，那么项目就多了一条收入来源；但如果收入主要依赖粉丝对赵露思的支持，那么短剧自身的商业价值仍然需要单独进行验证。

而《告别信》则让赵露思的身份从短剧监制转变为长剧导演。短剧的制作规模、叙事结构和试错成本与一部长剧有着很大的不同，长剧还需要面对更复杂的剧本开发、拍摄组织、演员调度以及平台交付要求等问题。

此前赵露思公开征集影视项目，这也说明她正在尝试向内容开发环节延伸。但征集到剧本、建立IP储备，只是内容开发的起点。一个故事能否进入制作阶段，能否匹配合适的主创人员、完成资金安排，最终能否顺利拍摄并播出，还需要经过一系列实际的工作。

她能够凭借个人影响力打开项目入口，但还需要通过具体的作品来证明自己的内容判断和制作能力。对于《告别信》，仍然要等作品完成并与观众见面之后才能做出准确的判断。

音乐领域的情况也类似。《Black Veil Bride》申报第69届格莱美奖的三个奖项，说明赵露思正在尝试拓展音乐业务。但申报只是评奖流程的起点，不能等同于提名或获得专业认可。真正能够积累音乐事业价值的，还是持续的作品产出、个人独特的表达以及市场的积极反馈。

从消费品牌到短剧、长剧，再到音乐，赵露思正在努力将事业延伸到更多的环节。不同的业务虽然可以共享她的知名度，但却不能共享同一套成功标准。品牌需要证明消费者愿意持续购买，短剧需要证明内容能够吸引观众，音乐则需要作品本身获得认可。每条业务线都可能成为新的机会，但也都需要独立接受市场的检验。

只是当下，这些新的尝试都已经摆在了桌面上，接下来要看的，就是这些项目能否各自在市场中站稳脚跟。