董宇辉宣布进军卫生巾市场，行业迎来新竞争者

在演员黄子韬跨界涉足卫生巾领域后，知名主播董宇辉也宣布即将进军这一市场。

8月10日，董宇辉在直播中向观众透露了与辉同行定制品的最新生产进展。他提到，公司收到了大量女性消费者的反馈，表达了对定制卫生巾的需求，目前相关产品已在紧密跟进中，预计将于10月正式上架销售。

据徽声在线观察，8月5日，在与辉同行发布的一款定制黑豆减盐酱油视频下方，有网友留言表达心愿：“我也来许个愿，希望能有定制卫生巾。”与辉同行官方迅速回应：“在安排了”。

来源：与辉同行抖音账号

董宇辉在直播中进一步介绍，公司对于女性卫生用品的筹备工作其实早在去年年底就已启动。之所以迟迟未推出，一方面是在等待卫生巾新国标的出台，另一方面，由于卫生巾生产涉及多个环节，需要严格检测，因此需要较长时间进行打磨和优化。

卫生巾的质量安全问题一直是消费者关注的焦点。去年3月，央视“3·15”晚会曝光了卫生巾、纸尿裤、一次性内裤等卫生用品的生产乱象，引发了社会对卫生巾安全卫生的广泛讨论。当时，不少网友在网上呼吁小米和雷军进军卫生巾行业。随后，演员黄子韬在直播中宣布将跨界入局卫生巾市场。

去年5月18日晚，黄子韬的卫生巾品牌“朵薇”在直播间正式亮相并开售。品牌公布的数据显示，当晚直播销售额突破4000万，现货库存迅速售罄。在二手交易平台上，原价49.8元的朵薇卫生巾组合装甚至被炒至190元的高价。

今年5月中旬，黄子韬公开表示，朵薇品牌在过去一年中累计GMV（商品交易总额）已突破7亿元，销售量超过9亿片，复购率高达58.57%。在产能方面，朵薇已扩展至25条生产线，其中包括19条卫生用品设备生产线、2条棉柔巾生产线和4条湿厕纸生产线。

继黄子韬之后，东方甄选也加入了卫生巾市场的竞争。去年6月9日，东方甄选宣布其首款自营卫生巾正式投产，并于6月16日在东方甄选App上开售。东方甄选数据显示，首款自营卫生巾在2天内售罄18万单，甚至一度开启了15天的预售。一个多月后，东方甄选App又推出了第二款卫生巾新品“轻薄速吸卫生巾”，该新品明确执行了去年7月1日正式实施的卫生巾新国标。

8月11日，徽声在线记者在东方甄选官方旗舰店查询发现，目前其共有三款卫生巾在售。其中，东方甄选自营的纯棉日用卫生巾券后价为34.9元/48片，已售出超过30万件；自营轻薄速吸卫生巾券后价为42.9元/24片，已售出超过10万件。

卫生巾行业是一条需求稳定、市场广阔的赛道。据中国造纸协会、生活用纸专业委员会统计，2024年我国女性卫生用品市场规模已达到867.1亿元，较2023年增长了23.3%。在2018年至2024年期间，该行业的复合年增长率为7.46%。

有市场报告指出，随着现代女性对卫生用品的要求日益提高，高端化已成为女性卫生用品市场的重要发展趋势。高端产品不仅满足了消费者对健康和舒适的需求，也推动了市场价格的稳步上升。同时，女性卫生用品市场的竞争格局也在发生变化。虽然外资品牌仍占据较大市场份额，但国产品牌通过创新和差异化竞争，正在逐渐抢占市场份额。

然而，对于新品牌而言，要想在卫生巾赛道获得持续收益并非易事。卫生巾产业需要稳定的材料供应和长时间的技术打磨，投入巨大。以护舒宝研发的液体卫生巾为例，该产品从研发到上市耗时长达20年，成本投入共计约21亿元。如此规模的资金和周期投入，对中小品牌来说无疑是巨大的挑战。此外，卫生巾的净利率并不高，一些大型卫生巾企业的净利率大约在10%左右。这意味着中小品牌想要在这个市场赚钱或许更加困难。