反明星流量内卷，这家潮玩公司凭“懂我”触动粉丝内心

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在当下的潮玩市场中，IP突破圈层的难度日益增大，泛消费群体的规模持续扩大，情绪价值与社交属性已然成为消费者决策时的核心考量因素。在这一发展阶段，仅仅依靠产品差异已经难以构建起绝对的竞争优势，“能否创造情绪价值”成为了拉开品牌差距的关键所在。

一个显著的现象是：明星营销已成为潮玩行业普遍采用的手段，甚至已经激烈到“抢人”的阶段。众多品牌纷纷扎堆签约代言人、推出明星同款产品、开展共创联名活动，甚至有经纪公司资本也纷纷入局参与其中。

在这场“明星营销的激烈大乱斗”中，一家成立仅两年的潮玩公司脱颖而出、激流勇进：「还在想GOHO」旗下自主IP“末MO”与艺人冯建宇展开合作后，两款明星单品在二级市场的溢价直接翻倍，人气和关注度也同步大幅提升。

这家公司并未盲目追逐短期的销量爆发，而是采用了一套独特的“情感叙事”打法，让IP真正走进了粉丝的内心深处。全网用户自发产出500多篇相关内容，成功开启了一股吸猫热潮。

GOHO所属的深圳市还在想文化发展有限公司成立于2023年，始终致力于打造IP潮流艺术生活方式。该品牌的核心理念是“让IP成为用户的情感寄托容器”、“从潮玩拓展到潮流生活方式”。旗下自有IP“懒懒”映射出当代打工人的放松哲学，“末MO”则设定为温暖系IP，期望能够触达那些渴望被理解的年轻心灵。

近期，冯建宇因出演的剧集而受到广泛关注，形成了流量窗口期。

但GOHO看重的，并非单纯的流量数据，而是冯建宇与“末MO”之间天然存在的情感同频——他资深“铲屎官”的真实身份、演唱会“宇宙遨游计划”所蕴含的浪漫意象、短剧《星空与塔台的约定》所展现的孤独美学，都与“末MO”的陪伴内核形成了深度的共振——品牌将IP精心塑造成情绪陪伴角色，成功占领了一类粉丝圈层的心智认同，以此成功撕开了市场口子。

关键不在于流量，而在于经营「情绪与温度」

明星合作在潮玩行业并非新鲜事，但对于IP品牌而言，关键在于如何让外部流量真正为IP叙事服务。如果仅仅停留在“粉丝冲榜式销售”、“流量曝光”的层面，那么热度将难以沉淀为品牌资产。

GOHO的思路是，充分利用明星与粉丝之间的情感羁绊，将其作为撬动IP认知的情绪杠杆。

首先，确定合作的起点在于气质与价值观的同频。

“末MO”是一个典型的情绪向IP，其首弹产品以“猫文化”为核心，产品为毛绒品类、乖巧坐姿造型。IP设定“每一只猫都是承载情感的星球，每一次触碰都是跨越光年的共鸣”，奠定了温柔内敛的世界观底色。

凭借这份独特的气质，一代系列很快成为明星私房照中的“陪伴搭子”。冯建宇、侯明昊、沈月、马思纯等艺人都曾晒出与它的穿搭示范照片。这也为后续的合作埋下了伏笔。

冯建宇本身就是资深“铲屎官”，其爱猫人设天然地呼应了“末MO”的情感主张。冯建宇的十周年演唱会“宇宙遨游计划”、主演短剧《星空与塔台的约定》中，反复出现的孤独浪漫宇宙意象，更与“末MO”的世界观形成了深度的共振。

这种高度的情感同频，成功弥合了商业合作中最难跨越的心理鸿沟。粉丝的购买动机也因此发生了自然的转变：不再是“为偶像盲从买单”，而是“拥有一件与偶像情感同频的单品”。

其二，遵循情感载体逻辑，推动产品不断迭代。

顺应这种情绪叙事，GOHO将产品开发逻辑锁定在「情感关系」的原点：为粉丝打造独一无二的猫猫星球。二代“星愿系列”Mini猫猫，将产品尺寸改小，既能“握在掌心”，也可以随身携带。小巧便携的设计，让产品自然融入通勤、办公、出街OOTD等生活场景。从依附明星流量的周边衍生品，成功蜕变为承载粉丝专属情感寄托的精品。

同时，产品概念进一步强化了情绪底色。“mini猫猫守护着爱的星球灯塔”，猫猫星球的浪漫世界观，被细致地落实到产品的外观与命名之中。瞳孔追踪设计、精致的眼妆、柔软的毛绒，以及“环抱星星”的造型，这些视觉与触感的设计，都紧密贴合了“可被拥抱的陪伴”这一定位。

此外，GOHO还精心配置了“末MO猫猫星球冯建宇限定礼盒”、“末MO「猫猫星球·陪伴」艺术吊卡”、“限定联名周边”为核心的产品组合，亲签与专属设计，进一步放大了收藏价值。这些精准地打入粉丝情绪框架，也更能获得这类客群对IP的情感认同。

其三，GOHO设计了一套追更式转化链路，形成了销售全周期的运营方式。

在预热期释放悬念物料，巧妙抛出期待感。爆发期：官宣代言、发售礼盒、开启抖音直播，集中引爆热度。延续期：落地线下打卡、掉落亲签权益，持续留住用户。品牌每一步都紧密绑定用户参与机制与激励措施。

在线上，持续释放三段式KV大片、晚安语音、代言花絮等“内容物料”，从「宇」见星愿的初遇瞬间，到「猫星萌动」的日常陪伴，再到「宇」你相伴的温暖共鸣，层层递进，不断强化IP情感叙事。

线下场景承接，是又一个关键环节。全国7城的应援大屏投放，覆盖北京、上海、广州、深圳、杭州、南京、成都；随后联合TOP TOY全国百家线下发售，将潮玩产品推演到“可社交、可拍照”的情绪消费体验。

GOHO撬动的是粉丝的“愿望式消费”。用户购买的不只是一个潮玩单品，更是一份触手可及的“陪伴感”，以及“我参与过”的专属记忆。明星情感赋能、产品收藏价值与圈层社交属性的三重驱动叠加，强化了IP“宇宙浪漫+治愈陪伴”的情感叙事。

「情绪价值」时代，新的卡位赛已然开启

激发和经营情绪价值，恰恰是当下潮玩品牌聚焦的主流方向。

过去，IP养成主要依赖产品连续输出，用时间来堆叠用户认知。但如今市场窗口收窄、货架拥挤，新IP已难以“慢慢长大”。在当下市场阶段，明星联动成为一种更高效的破圈路径——它将“认识一个陌生IP”的问题，转化为“粉丝愿意主动参与的入口”，让IP在特定圈层中迅速锚定情绪站位。

但成败的关键并非资源本身，而是品牌的全链路操盘能力。从产品逻辑、渠道营销到用户运营，考验的是体系的完整性。

以GOHO为例，同期也有新IP竞品，“末MO”一代上市初期热度并不占优，但通过“深度运营+产品拉动”实现了后期反超。GOHO分析认为核心在于两点：一是明星营销与IP深度绑定，沉淀长期情感资产；二是高效种草与流量承接，提升转化效率。

明星效应的天花板上限可能“超乎想象”。正如，“卜卜”IP，源于五月天主唱阿信小红书的胡萝卜头像，经粉丝自发解读与二次创作后，品牌顺势将其孵化成独立IP，屡次登上电商大促平台畅销榜。“周同学”IP脱胎于周杰伦个人形象，该IP通过与演唱会经济、城市联动深度绑定，带动多元场景新经济效应。这些都反复印证，明星经济也可能成为持续的IP内容来源与情感动力。

当然，外部流量并非万能。GOHO清醒地意识到，IP的长期发展终须回归内容与产品本身。为此，公司自建从设计研发到生产的一体化供应链，同时储备“懒懒”等自有IP矩阵以及阿童木等经典IP授权，并持续拓展线下渠道——2025年10月，GOHO于南京德基广场联合MINISO首发，单日销售突破30万，验证了线下承接与品牌势能的转化能力。

如今，潮玩行业已进入“体系战”：头部品牌在IP、渠道、供应链上形成规模壁垒。产业资本与大集团的跨界入局，进一步放大了竞争压力。资源更集中，试错成本更高，留给初创企业的窗口更短。

GOHO的实践给出了另一种答案：在流量卷不动的地方，用情感叙事卷出一条新路。与冯建宇的合作证明，明星营销的终点不是冲销量榜单，而是IP能否成为粉丝情感世界的一部分。当粉丝说“它懂我”而不是“他有我也有”，IP才真正完成了从“商品”到“陪伴者”的价值跃迁。

下一阶段，GOHO将继续推进与高契合度明星、艺术家、设计师的深度合作，跨界渗透宠物、娱乐等多类型圈层。丰富产品矩阵，从毛绒玩偶向BJD、可动人偶等高阶收藏线延伸；同时拓展消费级别周边类。从毛绒玩偶到艺术收藏，从国内到海外，变的是载体，不变的是那个朴素的初心：“愿你在这里，找到一份懂你的陪伴。”

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