2折斩获世界杯转播权，央视发文致谢网友力挺

距离6月11日世界杯开幕仅剩不到一个月的时间，按照惯例，世界杯的转播权通常会在开幕前半年就确定下来。然而，今年的转播权谈判却异常艰难。国际足联开出了高达3亿美元的报价，而我们只愿意支付6000万至8000万美元，双方报价差距悬殊，导致谈判一度陷入僵局。

5月15日，央视总台发布消息，宣布已成功谈妥美加墨世界杯的转播权费用，最终价格为6000万美元，仅为国际足联初始报价的两折。

央视总台特别向全国网友表达了感谢，承诺将以更扎实的工作回馈大家的支持。

在国际足联最初报价3亿美元时，我们的报价是8000万美元，但国际足联表示无法接受。经过多轮谈判，国际足联最终接受了6000万美元的价格，并完成了签约。

这一结果标志着央视在谈判中取得了显著胜利，成功大幅降低了转播权费用。

在此次谈判过程中，我国公众对央视的强硬谈判策略几乎一边倒地表示支持，这无疑起到了关键作用。因此，央视特别感谢了全国网友的支持。

近年来，中国在体育市场上一直处于被动地位，各大顶级体育IP对中国采取的策略都是年年涨价，认为中国无论如何都会购买。

确实，不能完全责怪国际足联狮子大开口。无论是NBA版权、欧冠版权还是英超版权，在中国市场的价格都是一路攀升，以往我们也都接受了这些涨价并完成了签约。因此，国际足联自然也会尝试同样的策略。

然而，这次央视硬刚国际足联，成功大幅砍价，不仅节省了数亿美元的版权费，更重要的是打破了中国人傻钱多的刻板印象，终结了泡沫高溢价和价格歧视，夺回了定价话语权。这意味着中国在未来对外进行版权谈判时，不再只有涨价这一个选项，而是有了谈降价的资格。

在这次大谈判中，国际足联是唯一的谈判方，要转播世界杯只能与其谈判，与其他球队或任何人谈均无效。

只要你想播世界杯，就必须接受国际足联的报价，因为你没有其他选择。

但在中国这边，央视被授权为唯一谈判方，只要世界杯想在中国境内播出，就必须先与央视签约，然后央视再分销给其他平台。

如果国际足联想让世界杯在中国播出，就必须接受央视的报价，因为国际足联也没有其他选择。

双方都是唯一对唯一，没有第二个竞价者可以进行比价杀价，因此谈判结果取决于双方的渴望度，谁更渴望这次转播合作，谁就得让步。

回顾历史，2002和2006届世界杯，中国的签约价是每届1200万美元。

到了2010和2014届世界杯，中国的签约价涨至每届5750万美元。

而2018和2022届世界杯，中国的签约价更是飙升至每届1.5亿美元。

这次国际足联直接报价每届3亿美元，再翻一倍，显然是认定了中国没有选择，必须播出世界杯，认定中国更渴望这次转播合作，会和以前一样不管怎么涨价都一定签约同意。否则，国际足联不会制定出这样的报价策略。

但央视这次明确表示，我们只同意支付6000万至8000万美元，回到2010年左右的价格水平，否则就不签约。央视认定更渴望合作的是国际足联而不是中国。

从商业角度来看，这次的美加墨世界杯都是凌晨3点开赛，凌晨5至6点结束，这个时间段观众极少，堪称阴间时间里的阴间时间。而且中国队也没有参加，同时中国的苏超等足球活动却热火朝天，替代品众多。

球迷确实需要看球，但不一定要看世界杯，苏超同样精彩甚至更好看，毕竟里面踢球的都是中国人。

其实，如果不是这次央视和国际足联的转播权费用谈判差价过大上了新闻，很多人甚至连今年的世界杯开赛时间都不知道，关注度已经降至极低水平。

至于为什么关注度会这么低，那就得问问国足了。

央视特地发文感谢网友，确实没感谢错人，但其实最应该感谢的是国足。

因为国足在战场上输了，所以央视才能在谈判桌上赢了。国足在战场上的表现让央视在谈判桌上没有任何软肋可以被人拿捏。

如果本届世界杯国足很争气地杀进去了，然后国际足联报价3亿美元，那央视还真得认这个价。全国人民等了20年才等到的一刻，要是央视为了省点钱连看都看不了，那公众能把央视给喷死。

正因为国足没进去，所以央视在谈判桌上才那么气定神闲，才那么无懈可击。

本届世界杯，同在亚洲区，同为阴间转播时间，日本的签约价是2亿美元，韩国的签约价是1.25亿美元，而我们中国的签约价是0.6亿美元。

在本次谈判最焦灼的时期，少部分人为洋大人说话，认为不按洋大人的意思交足了钱，最后看不了球，那就会引发公共灾难。

可惜了，钱我们也没按洋大人的报价给足，结果我想看的公共灾难啥也没看上，谁给我补啊，我这边瓜子可乐都准备好了的。

在和中国央视的谈判过程中，中国队长期没能参加世界杯是导致国际足联在谈判中异常被动的主要原因，这一点国际足联深刻认知到了。

所以在签约当天，国际足联秘书长接受采访时表示，相信中国男足国家队很快就会获得世界杯参赛资格。

国际足联很聪明，一下子就抓住了问题的关键。只要中国男足持续进不去世界杯，那以后国际足联在谈判这方面就会越来越被动。

央视这次直接砍价至2折，只愿意给6000万美元转播费用，其实已经算温和派了。中国的激进派还有人要求国际足联倒过来给央视6000万美元。

他们的理由是，如果央视不播世界杯，那国际足联就收不到中国企业的赞助费。而中国企业是国际足联的第一大赞助商，给的钱比美国企业还多。因此，只要央视完全不想播世界杯，那国际足联完全有可能被迫倒过来给央视钱。

只有让中国男足进世界杯，国际足联才能在谈判桌上转守为攻，才能去拿捏央视。

但对于国际足联说自己相信中国男足能很快获得世界杯参赛资格这件事，不好意思，我不信。

不是说国际足联不够努力，而是努力程度远远不够。

这次的世界杯进行了大扩容，从32个国家参赛变成了48个国家参赛，但我们中国男足的世界排名是94位。

再给一点容错度，国际足联至少得把世界杯的参赛名额提升到128个国家，才能保证中国男足能稳进。

所以我有绝对自信，下一届中国男足也进不去世界杯。同时我相信央视和国际足联对这件事也有绝对自信。

因为这次的世界杯转播费用谈判，说的是一届6000万美元，其实央视支付的总费用是1.1亿美元。国际足联的报价是把下一届的转播权也打包一起卖了，另外2届的女足世界杯转播权也都合进去，总共1.1亿美元。

下一届2030年的世界杯是西班牙、葡萄牙和摩洛哥三个国家联合举办的，开赛时间比这次的美加墨世界杯好得多，对于我们亚洲区的观众来说远远不算阴间时间，商业价值是大涨的。

但2届总费用如果本届算6000万美元的话，就算2届的女足世界杯的转播权价值都算成零，那下一届的世界杯转播权价值也就只有5000万美元，比这次还低。

本届世界杯的所有参赛队伍都已经确定，中国男足是100%参加不了的，但下一届2030年的世界杯还没开打，中国男足是有希望进去的。

如果国际足联这次只签约一届，等下一届中国男足杀进去了，那国际足联就可以在谈判桌上重新狮子大开口，把这次少赚的钱都给赚回来。

但国际足联没有这么做，而是选择把下一届世界杯的转播权都打包一起卖了，落袋为安。

这说明国际足联完全没有信心能在下一届世界杯里等到中国男足的参赛，完全没信心在下一届里能把价格抬上去。反而很担心中国在下一届里继续杀价，到时候国际足联依然没有任何底牌可以对抗，仍然是不管多低的价格都得接受，还不如这次一起打包卖了。

国际足联一开始报价3亿美元，说明国际足联是非常看重赚钱的，能多赚一分钱都会尽十分努力。但却直接放弃了下届世界杯和央视重新谈判价格的意愿。

没有人比国际足联更懂足球，他们最能准确评估中国男足参加下届世界杯的概率。

经国际足联的精准评估，他们认为中国男足能参加2030届世界杯的概率无限接近于零，不值得为此冒险。所以现在能多拿一点钱就多拿一点。

能把为了赚钱可以绞尽脑汁倾尽努力的国际足联逼成这个样子，可见中国男足的表现是多么的稳如泰山。

3亿美元和0.5亿美元这么大的价格差距，但凡国际足联评估中国男足有2成把握能参加下次世界杯，都肯定不会放弃下届世界杯的谈判资格。

国际足联这次采取这样的报价策略，实际上就是用数亿美元去押注中国男足下次还是进不去世界杯。

请大家相信专业机构的专业判断，更何况专业机构这次还是真金白银下的重注。

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