运营机构月流水仅2万，普通人的“AI卖脸”生意为何跑不动？

搜狐娱乐专稿（胖部/文）

伴随着王祖贤、戚薇等将本人形象进行AI授权，形象授权的生意在行业内外都获得了不少关注。

这门生意的价值在于，除了公众人物的授权，更多普通人形象的授权对AI视频生成产业存在理论上的“刚需”

如今已经形成共识的是，市面上绝大多数通用AI工具，直接通过提示词生成的虚拟面孔正在快速陷入同质化困境，所谓“AI脸”不但缺少独特记忆点，在全网遭遇“群嘲”；而且在实操环节，镜头切换时面部特征还容易发生漂移，也就是从业者常说的“跨帧变脸”。

而在短剧赛道、电商商业短视频、品牌口播片、虚拟直播这些场景里，观众对人物辨识度、角色稳定感的要求持续抬升，单纯由模型随机生成的面孔，已经很难承接商业化内容生产的要求。

真实需求催生了所谓“AI卖脸”赛道，以经过授权的真人面部作为基底做形象克隆，给内容方提供特征稳定、辨识度更强的数字人形象；近期，业内已经出现了Mirafans镜界、元相新生、新爪等专门从事AI形象授权、运营的机构及对应产品。

但理论上的“刚需”，在行业转化的过程中似乎出现了变数。

近期针对行业头部产品的调研，显示出一组更现实的经营数据，部分入局项目实际月流水仅维持在2万元上下；更多中小团队或个体入局者，甚至难以覆盖服务器、工具会员、后期剪辑和人力成本。

一边是市场普遍嫌弃原生AI脸同质化、稳定性差，有明确的人脸素材需求；另一边是入局做“AI卖脸”生意的创业团队很难把生意做大。需求和营收之间，主要隔着两道很难跨过去的坎。

第一道坎，就是卡在人脸授权的供给侧，也是整个生意的根基难题。拿到合规人脸授权，本身就不是一件容易的事。

多数中小合规团队选择的方向，就是吸引网红、素人们签肖像授权协议，做成可商用数字形象对外出租。但绝大多数普通人不愿意随便把自己的脸交给AI平台做克隆，担心自己的脸被拿去做不知情的广告、短剧剧情，甚至被二次流转，后续产生说不清的风险。

近期有平台数据显示，人脸授权的群体中，职业演员、网红主播占比约80%，素人占比为20%。

而即使部分素人愿意授权，普通人的面孔本身没有自带流量，市场复用率很低，可能一个月只有一两次调用，甚至长期闲置。素人分成收入微薄、不稳定，运营团队却要付出沟通、训练和算力成本，甚至收益覆盖不了前期投入。

这又涉及到第二道坎，就是怎么让市场愿意掏钱买单。

最初，多数AI形象授权生意对准的都是短剧生意，因为跑量大、需要调动的形象多。但现实情况是，很少有短剧项目愿意为此花钱。

调研信息显示，单部百分钟左右AI短剧整体制作成本约10-20万元，资金主要消耗在算力、脚本、剪辑投放环节，留给肖像形象采购的预算占比很低；很多团队更愿意免费找参考图自行微调提示词，而不是付费采购合规人脸授权。

按照目前的行业观察，多数AI工具，不论是图生图还是文生图，都100%侵权；换言之，现在业内的大部分AI短剧都存在侵权风险。合规服务商在这里反而没有价格优势，订单零散、客单价压得很低，很难形成稳定复购。

品牌商家、广告公司这类商业客户则会更在意合规问题，但合作门槛直接拉高，比如人脸授权范围、能不能二次改编、AI标识是否合规、侵权责任如何划分等。

但在月流水多数远低于2万元的情况下，多数小团队很难承担完整的合规体系建设成本。

当行业合规意识还不够健全，服务体系也刚开始搭建的阶段，这种供需两端的“两头堵”，实则是非常容易理解的发展困境。

赛道的破局点其实也很清晰。

拉长周期看整个行业风向，短期之内，通用AI生成脸同质化问题不会快速消失，内容端对稳定、有辨识度的克隆人脸需求会持续存在；但监管对于肖像AI使用的要求只会持续细化，灰色素材渠道的风险成本会持续走高。

当相关授权体系更加完善、费用也更加合理之后，会形成行业普遍的消费意识及习惯。未来行业的分水岭，不会是谁人脸库数量更大，而是谁可以做到“人脸可溯源、授权边界清晰、交付配套合规文件”。

AI卖脸不会是一门靠流量暴富的生意，能活下去并且持续增长的玩家，一定不是囤脸的中间商，而是把人脸作为服务组件，一边解决素人的风险顾虑和收益问题，一边匹配客户真实预算和合规要求，把两端的信任链条跑通的人。