虞书欣迪丽热巴引领线下互动潮，当红艺人纷纷“下凡”营业？

徽声在线专稿（庄自修 / 文）近期，娱乐圈掀起了一股线下互动热潮，先是虞书欣以别开生面的60秒1V1面对面签售活动引发了广泛关注，紧接着，迪丽热巴也在时隔七年之后，宣布将举办一场名为“香辣狂欢”的个人粉丝见面会。这一连串的线下活动，不禁让人好奇：在剧集曝光不稳定的大环境下，当红艺人们是否正通过线下见面这一方式，来寻求维持热度的新途径？

短时间内，两位顶流艺人接连开启近距离线下营业模式，这背后是否预示着行业的新动向？答案或许并不复杂：在剧集曝光难以保证的情况下，线下见面会正从新人固粉的手段，逐渐转变为多数艺人维持热度的新选择。

可以预见，未来这种高密度、强互动的线下活动，将会成为越来越多艺人的标配。然而，这并不意味着所有艺人都适合这种方式。

在热闹的表象之下，行业最终关注的，仍然是艺人的作品质量。

1.0 线下活动的崛起与补位

在虞书欣和迪丽热巴接连开启线下营业后，这一话题迅速引发了广泛讨论。虞书欣为粉丝精心准备了60秒的1V1面对面互动环节，诞生了许多温馨而有趣的互动名场面。而迪丽热巴则时隔七年再次举办个人专场见面会，全程免费且不售票，主打“宠粉”牌。

曾几何时，类似的近距离营业活动，大多是上升期艺人用来固粉、攒人气的方式。那时，一线艺人手握多部剧集、综艺和商务合作，既不缺粉丝也不缺曝光机会。然而，如今这一切似乎正在悄然发生变化。

“这类活动在近两年越来越常见，已经不再是新人的专属。”艺人宣传王璇透露，“大概从2022年开始，音乐会、生日会、见面会等活动就突然多了起来。”

王璇表示，过去几年里，总有演出方主动联系她负责的艺人，邀请举办各式各样的线下见面会，并承诺艺人只需出场即可，所有投入由演出方承担，卖票所得最后与艺人分成。

“如果艺人正好需要曝光，就会答应下来。”王璇说，“不论是否售票，这类活动大多也不会让艺人真正掏钱。售票的话，用门票收入覆盖成本；不售票的话，也会有品牌赞助或供应商兜底。能够开得起见面会的艺人，身上多少都有几个代言，即便拉不到品牌赞助，自己代言的品牌也会看在合作的情分上给予一些支持。”

对于这一变化的原因，王璇有着自己的见解。

“以前艺人一部接一部地进组拍戏，一年总有一两部剧上线，天然就有持续的曝光机会。跟着剧集宣发跑综艺、接受采访，热度自然就能续上。但现在，很多人进组的机会变少了，拍完的剧还不一定能播。当剧集这个最大的流量发动机转不动时，艺人就会直接陷入‘无声期’。”

王璇继续说道，“有存货的艺人还好一些，没存货又没有新项目的艺人，就很容易被观众遗忘。维持曝光不仅是为了让艺人被粉丝看到，更是为了保持行业内的讨论度。否则，等到选角时，人家根本想不起你。”

不过，王璇也坦言，在这个时期里，有些艺人的心态颇为耐人寻味。

“有时候艺人不会焦虑市场环境，他只会觉得是团队的问题。‘你说大环境不好，为什么别人还能接到戏？’他不相信接不到戏是自己的问题，反而让工作人员更加焦虑。”

在这种情况下，见面会、生日会这类线下营业活动对艺人来说无疑是个不错的选择。当然，也有艺人选择发歌或参加音乐节来增加曝光。

艺人经纪人笑笑也认为，从大环境来看，一线演员下场做见面会未来不会是个例。

“对粉丝来说，可以跳出剧集角色看到艺人本人，追星更有动力。对艺人来说，多了一种直接对接粉丝的场景，增加了曝光机会。只要不是过度消费粉丝，他们都很乐意参与。”笑笑说，“网上相关讨论很多，有好评也有质疑，这都是市场的正常反馈。”

2.0 多重收益与潜在风险

在王璇看来，近距离线下营业活动给艺人带来的好处是多方面的。

“真指着这个赚钱其实赚不了多少，主要还是活跃粉群。”

王璇说，“路人盘虽然庞大，但真正为商务买单、帮艺人发声的永远都是核心粉丝。电视剧是演给大众看的，而见面会则是专门给核心粉丝提供情绪价值的。线下见过一次面后，粉丝的黏性会大幅提升一大截，品牌方在评估时也会参考这部分因素。”

笑笑补充道：“另外，这也是释放一个信号。有的演员举办粉丝演唱会，就是在提醒外界他还能唱能跳。否则久了大家就忘了。开完唱跳见面会或者粉丝音乐会后，下一步就可以筹备音乐节、巡回演唱会了，这都属于业务层面的唤醒。”

此外，一场见面会从官宣、筹备到落地的过程中，会不断给艺人带来二次传播的机会。现场片段、话题在网上发酵后，热度会一波接一波地攀升。

商务经纪人林丹直言，她确实会关注艺人的线下营业活动。

“会关注，但不会当成头等大事来对待，也不会因为一场见面会办得热闹就直接定合作。”

林丹说，“主要看公开的话题热度、传播声量以及粉丝的真实活跃度。同时也会观察艺人粉丝的整体氛围，这些都是艺人商业画像的重要参考切面。不过大的决策还是看剧集表现、路人盘以及舆情基本面。”

当然，线下营业活动也存在不少风险点。

“最怕被说割韭菜了，再就是演出效果。”

王璇说，“线下活动是现场直播式的，没有剪辑缓冲的空间。艺人的状态、发言以及舞台表现但凡有一点失误，当场就会被拍下来并迅速扩散，直接变成舆情事件。有的艺人想做活动但又不愿意认真准备。不售票还好说，如果售票再加上效果不佳的话，不但粉丝会不满，网友也会进行审判。”

以迪丽热巴此次见面会为例，尽管不卖票，但报名要求“超话等级≥13级”却引发了争议。有网友认为这是变相鼓励粉丝做数据。

笑笑反而觉得免费场设个门槛是好事。

“毕竟是回馈粉丝的活动，有门槛能筛掉一些杂七杂八的人，证明来的都是真唯粉。”

而虞书欣的签售会则因为只有60个名额而在二手市场被炒至上万元的高价，这给艺人的口碑带来了不少负面影响。

而这些，都是艺人在进行线下营业时需要面对的风险。

“现场秩序、黄牛、私生饭以及粉丝之间的冲突等问题一旦出现，锅基本上都算在艺人头上。”笑笑直言。

不过从品牌层面来看，则有着更现实的考量。

“圈层利好是实打实的，但商业上是否加分则是有条件的。”

林丹说，“如果活动口碑和数据都很漂亮的话，会给品牌方一个信号：这位艺人的核心底盘很稳，在空窗期也能稳住基本盘。这是商务加分项。但如果只是粉丝圈内热闹而路人无感甚至产生负面评价的话，那红利就仅限于粉丝内部了，很难传导到商业价值上。”

3.0 各取所适，选择适合自己的道路

这样的线下营业活动未来会越来越多吗？甚至成为艺人的标配吗？

笑笑认为这是市场的趋势。

“线上很多渠道已经不怎么赚钱了，市场需要频繁的线下曝光来维持热度。演唱会不行就音乐节，音乐节不行就粉丝见面会或者其他形式。这是市场的趋势而非艺人的趋势。毕竟艺人也不能天天开见面会，开多了就不值钱了也没有意义。”

笑笑说，“不过我觉得只要艺人想做都可以做，看契机并不局限于几线艺人。”

王璇也预测未来会有越来越多艺人开启线下营业模式。

“一线艺人中做线下营业的已经不少了，不管是艺人还是粉丝可能都会想‘别人有的我也想有’。”王璇说，“实际操作起来公司付出的经济成本并不高，万一办得不错还可能有收入呢，没理由不做啊。”

不过笑笑认为并非每个人都适合这种近距离营业模式。

“本身有舞台表现力又愿意展现个人性格且粉丝基础强、核心粉盘稳固的艺人才适合做这类活动，这对他们来说是加分项。”笑笑说，“有些艺人性格内向不擅长现场表达也没有舞台唱跳能力，强行举办只会适得其反。定位实力派演员的艺人路人盘大于粉丝盘，过度贴身营业反而会消解角色滤镜。路人缘敏感的艺人线下很容易放大争议也得不偿失。”

另一个需要注意的点是：线下营业虽然能给艺人带来曝光但有期限限制。

“短期效果很直接。官宣、现场物料流出能快速制造话题调动粉丝情绪使数据和热度在短时间内拉起来。但见面会带来的热度持续时间有限如果两三个月后艺人没有新动作比如影视作品、综艺等那么粉丝士气就白鼓舞了。所以半年之内还得有新项目顶上热度才能续上。”

但不管怎么说笑笑认为随着项目越来越少艺人的选择也会越来越分化。一些人坚守演员赛道降低曝光期待耐心等优质剧本把作品当成唯一追求；一部分人选择多元发展综艺、线下、音乐多条腿走路拓宽生存空间；还有人深耕线上内容经营自己的账号直接与受众建立联系。

“当然也有人会慢慢转型做幕后或者跨界发展。”笑笑说，“但只要还做演员最终看的依然是作品质量。”

（文中受访者为化名）