接连斩获多份商务合作，因“穷”出圈的罗正真的“富”了吗？

徽声在线专稿（庄自修 / 文）

在一档访谈类节目中，罗正自曝自己银行账户余额竟然不足五千元，这一惊人言论让他意外地因“穷”而成功出圈。

爆火之后，罗正在直播中展现出接地气、褪去明星光环的真实模样，成功稳住了第一波涌来的流量。随之而来的，是品牌邀约如雪花般纷纷而至，商业合作与曝光机会大幅增加，罗正的演艺事业似乎迎来了新的转机。

然而，“穷”这个标签在给他带来关注的同时，也引发了不小的争议。随着热度的不断攀升，关于他“卖惨”“剧本炒作”的质疑声此起彼伏。他能否接住这份突如其来的流量，外界仍在持观望态度。

近两年，内娱涌现出不少像罗正这样非典型走红的艺人，颜安、瞿颖等都是其中的典型代表。他们凭借真实的人生境遇或是鲜明的个人特质收获大众关注，也为那些缺少曝光机会的艺人提供了一条值得观察的突围路径。

1.0 罗正走红，商务成绩亮眼

从某种意义上来说，罗正确实火了。

他的抖音账号粉丝数量从最初的36万有余，一路飙升至如今的184万以上。在流量峰值阶段，他的直播间在线人数突破十万，不少品牌纷纷进入直播间打赏送礼，场面十分热闹。

这份热度也直接体现在他的商务成绩单上。据不完全统计，罗正现已接到食品、服饰、美妆、文旅等多个品类的合作邀约。商务经纪人曼达透露，罗正目前三个月短期代言的报价在一百万上下，这一数字在业内引起了不小的关注。

曼达介绍，一般靠剧集走红且此前几乎没有商务积累的艺人，三个月短代报价大多在30 - 50万区间。罗正报价起点偏高，核心原因在于他流量的强爆发属性。她解释道：“剧集捧红的艺人，商务报价大多呈阶梯式上涨，会跟随剧集播出节奏逐步抬升，剧集热度褪去，报价也会随之下调。而罗正是短视频片段引爆的突发性热度，报价短时间直接跳升，爆发速度远快于剧火艺人。大量品牌集中问询，自然会有客户愿意为此买单。”

不过，二者的报价底层逻辑并不一样，后续热度回落的节奏也截然不同。曼达进一步分析：“剧抛型艺人的报价依托角色与作品，有播出数据作为支撑。而罗正的商业价值建立在话题热度之上，缺少作品实绩托底，溢价泡沫更大。一旦后续无法承接流量，报价回落也会来得更快。”

梳理罗正走红后的商务合作不难发现，合作大多集中在亲民平价快消、国货大众品类，合作形式以工厂探访、线下快闪、短期分享官等项目为主。曼达称，这也是爆火型艺人起步阶段的普遍商务特征。

“走红之后咨询量成倍上涨，大量国货主动找上门，直播间刷礼物就是直观体现。但咨询不等于签约，最终落地的只是少数，很多品牌只是询价观望。”曼达说道，“行业内部都清楚，短视频催生的热度衰减极快。因此品牌会压缩合作周期，优先选择单次项目或是一至三个月的短期代言，同时设置评估周期，观察艺人能否依靠综艺、新内容持续制造话题，接不住热度就及时止损。”

另一位艺人经纪人锐锐也坦言：“靠话题出圈的艺人，观众大多抱着看热闹的心态，就像看一档综艺，并不会因此就为商品买单，最终还是要看产品本身的品质与定价。对品牌而言，初期合作未必追求带货转化，更多是借艺人当下的话题度完成品牌曝光。”

曼达进一步分析，从商务评估维度来看，罗正身上 “清苦踏实、努力还债、接地气” 的标签具备明显商业优势，天然适配国民平价品牌，能够消解明星的距离感，拉近品牌和普通消费者，方便品牌做面向打工人群体的共情向营销。不过，这类艺人适合短平快的营销事件，主打品牌曝光类合作。短板同样突出：缺少作品做基本盘，人设高度绑定个人经历。这个标签本身存在边界，如果持续过度消费“穷”的叙事，很容易被扣上消费苦难的负面评价。

2.0 热度延续，罗正面临挑战

除商务资源提升之外，这波流量实实在在拓宽了罗正的大众认知度。

走红之前，大众对罗正的印象，还停留在选秀练习生、背负高额解约金、出演甜宠网剧的男演员。出圈之后，他的受众跳出选秀粉丝、甜宠剧受众圈层，大量普通路人开始关注他，受众覆盖面明显扩大。

但如何守住这波流量，是罗正当下最核心的课题。曼达提到，话题催生的艺人，商务热度周期大多不超过三个月，放在当下行业环境，周期或许还要更短。流量能否延续，核心要看艺人承接热度的综合能力。

“这份能力包含诸多层面，艺人自身条件，颜值、情商、业务能力，至少要占两项。”曼达说，“外部资源同样重要，经纪公司实力、圈层资源、经纪人能力，权重占到一半。二者相加，才构成艺人完整的综合实力。”

曼达拿同样凭借 “互联网活人感” 出圈的颜安举例，二人走红逻辑有诸多相似之处。“颜安出演《九重紫》时，一度被网友吐槽古装扮相，后来靠直播松弛幽默的状态扭转口碑。罗正则因四千八的存款被称作‘全网最穷男明星’，依靠接地气的形象吸粉。两个人的出圈路径，大同小异。”

但落到个人能力与背后资源上，二者差距十分明显。曼达直言，颜安身上能看到承接流量的硬条件。外部层面，他背靠耀客传媒，走红之后可以依托流量优先拿到自家自制剧的重要配角。从他后续播出的三部作品便能看出，其中《真心英雄》《四十七》均为耀客出品。

“成熟大公司手握综艺人脉，商务团队体系完备，可以帮艺人争取梯度升级的品牌合作。如果只依靠个人经纪人，短期流量大多只能换来综艺飞行嘉宾，想要拿到 S 级常驻席位难度极大。”曼达进一步解释道。

现实情况也印证了这一点。走红之后，颜安剧集、综艺双线推进，拿下多档综艺常驻，包括《无限超越班第三季》《你就宠 TA 吧》《巴黎合伙人》等。除公司加持之外，个人输出能力同样关键。在曼达看来，颜安属于主动输出型，擅长接梗玩梗，输出趣味内容，源源不断产出可供二次剪辑的直播素材，持续为短视频平台供给话题。同时，他借助各类综艺，或是展现音乐能力，或是打磨演技，不断强化自身互联网人设，话题得以持续，这也是他能够持续拿到综艺资源的关键。

反观罗正，曼达认为他在这方面尚有不足。“罗正直播风格偏向真诚腼腆，大多被动回应弹幕，即兴综艺感偏弱。没有外部节目素材加持的情况下，很难自主产出可供传播的爆点内容，热度容易快速消耗。”

即便如此，曼达与锐锐都认为，在影视项目整体收缩的环境下，对接综艺资源，是罗正承接当下流量最直接的方式。“尽快匹配适配的综艺，他本身是靠话题出圈，就可以尝试吐槽向相关节目。” 曼达表示，“但如今综艺市场同样不景气，能不能及时拿到优质资源，十分考验团队的运作能力。”

3.0 非典型走红，可复制性存疑

前有颜安，后有瞿颖、罗正，内娱正在诞生越来越多非典型出圈的艺人。那么，罗正的走红路径，是否具备可复制性呢？

锐锐表示，罗正的出圈片段来自访谈里自然流露的真实表达，没有刻意设计，和普通打工人的处境形成情绪共鸣，又和大众固有认知里光鲜的明星形象形成强烈反差，由此收获关注。“这类样本十分稀缺，很难复制。”

锐锐进一步分析：“出圈需要多重偶然条件叠加：真实的人生经历、合适的节目契机、不加剧本的自然表达，还要刚好踩中大众情绪。如果刻意策划、复刻一套‘苦难活人’人设，极易引发观众反感。这套模式唯一可以借鉴的，是褪去包装、回归真实表达的思路。”

剧集开机数量下滑，综艺席位竞争加剧，一个现实摆在眼前：缺少曝光的年轻艺人出头越来越难。曼达透露，今年对接品牌的艺人名单里，当红艺人占据大头，除部分剧集 CP 之外，新人机会寥寥。针对翻红艺人的合作，也大多为单次项目，看重的就是转瞬即逝的短期流量。

另一位商务经纪人咖咖道出更为残酷的行业现状。“不少品牌直接裁撤 PR 部门，营销预算划归电商板块，品牌不再做纯品牌营销，毕竟电商投入投入产出可以量化，一块钱能换回三块钱回报。品牌对待艺人合作近乎赌徒心态，预算充足才愿意尝试，资金紧张就优先收缩。今年多数品牌的合作态度，能不合作就尽量不合作，整体偏向保守。”

行业环境之下，手握流量的艺人要思考如何守住热度，没有曝光的艺人，则要寻找突围方向。锐锐认为，罗正代表的非典型走红，可以视作一条备选出路。影视开机缩减，艺人曝光渠道收窄，依靠剧集爆火突围的概率持续走低。如果可以凭借人格特质、真实感拿到初始流量，确实能为新人敲开影视、商务的大门。

“但仅有性格人设，没有业务能力兜底，流量终究只是昙花一现。人格魅力可以帮你拿到入场券，想要长久立足，最终还是要回归作品与专业实力。” 锐锐说道。除此之外，锐锐也提到年轻艺人更多元的突围思路：深耕短视频账号，持续输出个人内容，积累路人缘。比如，王星越因热爱爬山，建立户外博主标签；李现凭借摄影，打造个人博主向内容。

“艺人可以依托个人爱好，在时尚、运动等垂类赛道建立专属标签。打磨好自身能力，当流量到来时，才有承接的底气。无论选择哪条突围路径，品牌最终依旧会回归艺人的业务底子与舆情风险，只靠人设，走不长远。”锐锐总结道。

（文中受访者均为化名）