刘强东拿下美的2000亿大单

一个人的能力是有限的。

在复杂多变的市场环境下，抱团取暖已经成为一种潮流。

最近家电行业动静不小，电商平台和头部大厂之间走得越来越近，整个行业都在悄悄转向。

日前，京东集团和美的集团举办了战略合作签约仪式。未来三年，美的在京东全渠道的销售目标定在了2388亿元，京东物流、京东工业、京东政企、京东国际四大板块全都深度参与进来。

图源：京东黑板报

京东和美的的合作早就不是头一回了。

2023年美的全品类在京东线上净销售额突破500亿元，是京东家电第一个年销售额破500亿元的合作伙伴；2024年1月，双方约定未来三年线上每年净增100亿元、整体净销量冲刺2100亿元。

2026年初，京东和美的把全年目标定到了800亿元，现在三年目标又往上调到了2388亿元，合作一直在持续加码。

除此之外，京东透露，平台已开出近400家京东-美的联名店，线下靠着京东MALL、京东电器城市旗舰店和京东家电家居专卖店的网络，合作已经越扎越深。

这还只是京东在家电圈布局的一角。

除了美的，京东还和不少家电巨头开展了深度合作。

海尔方面，从2013年做“统帅”品牌起步，2018年喊出年度200亿元目标，2019年往下沉渠道和B端采购延伸；2026年8月26日，其与京东达成合作后宣布要共同挑战三年2000亿元全渠道零售目标。

图源：海尔集团

格力和京东也在2026年3月13日定下三年1000万台AI空调的目标，格力拿出全铜管、AI 动态节能、风不吹人三项技术做定制款，京东则出流量、全链路物流和安装售后配套支持。

图源：格力电器

2026年2月，京东还一口气跟美的、海尔、海信、TCL签了年度战略合作，定下了全渠道1800亿元的销售目标，其中单独跟海信约了三年1000亿元的合作目标。

小米2024年5月也跟京东定下了三年2000亿元全渠道销售目标。

京东正在把头部品牌逐步纳入深度合作的范围。

不止京东，阿里和美团在这段时间也有相应的合作消息传出。

近日，阿里天猫联合美的、海尔、小米等品牌，推出家电送装一体服务，同时推进全屋智能套系供给落地。

图源：中国家电网

阿里靠着菜鸟网络和数字化运营能力，把品牌线上零售跟云、AI技术打通，实现联动。

目前，天猫优品已经搭起了线上官方旗舰店和1.2万家线下合作门店的网络。

至于美团，靠着即时零售的优势，与格力、美的、奥克斯等品牌达成合作，推进线下门店入驻闪购，布局家电即买即送即装服务，把家电消费从传统大件慢送货，拓展到了半日达的即时消费场景。

三家平台走的路不一样，但大方向是一致的。平台提供流量入口、配送安装、数字化工具，品牌负责生产、研发和线下服务，双方都在寻找家电市场的新机会，以稳住基本盘。

为什么要这么做？

奥维云网数据显示，2026年上半年家电全渠道零售额同比降低9.9%。这种环境下，京东用确定的大单换品牌在供给端的优先权，属于存量市场里典型的稳扎稳打思路。

京东的逻辑很简单，通过优先安排新品首发、保障备货规模、留足大促货源这些实在的好处，让品牌愿意把最好的货和资源优先给京东。

2026年8月京东成立了家电家居线下事业部，把京东 MALL、五星电器、县乡专卖店都放进统一运营体系里。

目前，京东MALL和城市旗舰店加起来有210多家，县域乡镇专卖店接近 1.8万家。送装一体把配送、安装、调试这些环节整合到一起，做到一次上门全搞定。

图源：河南日报

这是家电线上往线下渗透，推进全渠道融合最关键的服务支撑。

效果已经很明显，官方透露，2026 上半年美的超品日成交31亿元、海尔28亿元、格力9.3亿元，海信96小时活动同比涨了212%；TCL 这边，京东家电专卖店渠道在超品日期间成交同比涨了108%，五星电器渠道更是涨了311%。

不过，线上数据再好看，最终还是离不开线下门店的支持。

如今，京东、阿里、美团走出了三条不一样的路。

京东接连签下美的、海尔、海信、小米、格力，靠着自有线下门店和成熟的送装一体体系，把品牌合作转化成实打实的履约能力。

阿里把天猫优品万店网络、全国大件送装服务、速卖通Brand+出海能力打包开放给品牌，同时承接国内下沉和跨境出海两波需求。

美团闪购接入美的、格力、小米的大量线下门店，把门店改成即时零售前置仓，重点满足换季、应急、租房这些看重时效的新增需求。

图源：美团App

对这几个平台来说，单打独斗的时代已经过去了，只有加强合作才能找到增长突破口。

说回京东。

刘强东以前说过，京东的模式很慢、很苦、很累，不是三五年能干成的事，可能得十年、二十年才能见结果。

这份合作没局限在国内市场，海内外一体化供应链也是核心内容。国内市场存量竞争越来越卷，出海成了家电品牌增长的核心突破口。

家电品牌自己出海，会碰到海外仓成本高、末端配送安装跟不上、不懂当地消费习惯这些难题。

电商平台早就提前投钱搭好了跨境供应链、本地履约网络、海外用户运营体系。

京东的出海路线在2025到2026年变化不小，从把中国货卖出去转变成把供应链能力落到当地，欧洲就是它海外零售的主阵地。

Joybuy已经在英、德、法、荷、比、卢六国正式上线，布局了60多个仓库和配送站点，把国内的211时效直接搬到欧洲。

另外，京东收购Ceconomy的交易在2026年11月3日拿到了欧盟附条件批准，据了解，Ceconomy在11个国家开了超过1000家门店，在2025至2026财年营收提升5.0%至184亿欧元，调整后税前利润为3.42亿欧元。

这意味着京东在欧洲的仓配能力，从一开始就是按对外开放的公共基础设施来做的。

京东产发还跟沙特港务局签了约，要在吉达伊斯兰港和阿尔霍姆拉建两个综合物流中心，投资7亿沙特里亚尔，开发面积达到9.3万平方米。

另一边，京东物流截至2025年底，在全球布局了近200个保税仓、直邮仓和海外仓，总管理面积近200万平方米，覆盖25个国家和地区。

这套海外供应链能力，跟家电销售完全可以打通。截至目前，海尔、美的、小米、荣耀、TCL、海信，还有苹果、三星都入驻了Joybuy，大家电可实现送货、安装、拆旧、回收一次上门完成。

再看阿里出海，速卖通Brand+上线九个月就拉来了1500多个官方认证品牌，2026年海外 618品牌GMV渗透率到了40%；在西班牙、法国、波兰三个核心市场，本地仓订单占比首次破50%。

速卖通购物官网 图源：速卖通

截至2026年上半年，已有近万家天猫品牌加入Lazada“一键轻出海”。官方数据显示，2026年速卖通海外618大促里，美的在巴西的增幅突破了 300%。

美团国际化起步晚一些，目前主要是把即时零售能力往海外复制。

家电厂商专心做产品研发制造，平台负责跨境物流、海外仓储、本地配送、营销获客、售后安装这些环节，形成制造能力和海外基础设施的组合优势，这显然有利于平台国际化发展。

这条路虽然不好走，但增量是真不少。

在国际化的大趋势下，渠道和流量越来越分散，单打独斗难以为继，大品牌与平台抱团，才能走得更远。

后续，谁能获得更多海外增长空间，谁就能占据更大优势。

可以预见，像京东和美的这样的合作，今后还会更多、更广、更全面。

作者 | 李响