陈东深度解析大连英博运营：亲民票价策略；年入5000万票务；50家赞助商支撑

10月24日，徽声在线发布了针对大连英博总经理陈东的独家专访内容，深入探讨了俱乐部运营、球迷互动及未来规划等核心议题。

本赛季大连英博主场平均上座率突破六万人次，如此火爆的球市为俱乐部带来了怎样的经济收益？陈东透露，单场平均票价设定为96元，这一价格是在充分考量大连市民消费能力与收入水平后制定的亲民策略。"作为一支年轻的中超球队，我们希望通过合理的票价吸引更多球迷走进球场，共同见证大连足球的复兴。"他强调。

在成本控制方面，陈东详细拆解了单场运营支出：包含安保、场地维护、票务系统、隔离设施及工作人员餐食等费用，每场比赛总成本约200万元。按年票制度计算，每场可售票量维持在5万张左右。扣除各项开支后，预计本赛季球票利润将达到5000万元规模。

当被问及未来票价调整计划时，陈东表示年初已明确个别场次将实施动态定价，但调整幅度会控制在合理范围。"我们与北京、上海等俱乐部有过深入交流，他们通过对手实力分级定价的模式值得借鉴，比如德比战设置最高票价，对阵联赛前五球队采用次高票价。"他坦言，虽有意推行分级定价，但投资人出于维护球迷感情的考虑暂未实施。

作为俱乐部管理者，陈东个人非常支持根据比赛重要性调整票价："提升票价不仅能增加收入，也能为俱乐部运营提供更大弹性空间。我已多次向董事会建议，大连英博要实现可持续发展，迟早要走出这一步。当然，我们会通过更出色的赛场表现回馈球迷，也希望得到大家的理解。"

针对中超俱乐部普遍存在的"高上座率低收益"现象，陈东分析指出中国足球长期处于低谷期，导致赞助商对投资效益存疑。"我们曾接触蒙牛等大型企业，他们更倾向于选择乒乓球等影响力更大的项目。"他表示，俱乐部现阶段采取"深耕本地+拓展海外"的双轨策略：一方面巩固大连本地企业合作基础，另一方面借助梭鱼湾球场单场六万观众的流量优势加强招商宣传，未来三五年计划通过亚冠赛事将国内品牌推向国际市场。

在招商成果方面，陈东披露了令人振奋的数据：中甲时期广告板以A字板形式呈现，单价30万元至10万元不等；升入中超后升级为LED广告板，价格实现翻倍增长，今年更是在去年基础上再次翻番。"我们始终将服务与沟通放在首位，要求赞助商权益体现不能仅限于十秒二十秒的滚动播放。"他举例说明，在非比赛日球员会为獐子岛等合作企业进行直播带货，通过深度互动实现品牌价值最大化。

当前LED广告板单块年售价已突破百万元大关，陈东认为这个价位对大连企业而言具有可接受性。为提升赞助商体验，俱乐部还为合作伙伴提供梭鱼湾球场包厢优先购买权及专属优惠。据统计，2026赛季大连英博已拥有包括供应商在内的近50家合作伙伴，形成覆盖食品、装备等领域的完整赞助体系。

在球迷产品开发领域，俱乐部已推出80余个品类、200多项商品。陈东特别提到主题化产品策略："当吕焯毅、毛伟杰完成百场里程碑时，我们推出的纪念球衣和围巾一小时内即告售罄，连我自己都没抢到。"为打击盗版维护权益，俱乐部联合执法部门开展专项整治，周边产品销售额随即实现翻倍增长。

关于年度预算，陈东透露俱乐部在去年1.6亿元基础上追加4000万元，本赛季总预算达2亿元，涵盖一线队、B队及青训体系等全部运营支出。他特别强调政府支持的重要性："大连市政府设立足球专班，中甲时期每年补助1000万元，升超后增至2000万元，B队每年另获200万元；省政府也给予每年200万元补贴。这些支持为俱乐部稳定发展提供了重要保障。"

在薪资管理方面，陈东重申俱乐部始终严格遵守董事长王魁"绝不拖欠工资奖金"的承诺："过去遇到周末可能延迟一两天发薪，现在董事长要求必须提前发放。虽然足球俱乐部月薪资开支庞大，但我们始终将员工利益放在首位。"对于球员薪资结构，他表示年轻球员成长激励与外援绩效评估体系均符合行业合理水平，国脚级年轻球员若能达到国家队高出场率，将按最高标准发放薪酬。

作为"平民俱乐部"的践行者，大连英博投资人每月至少与球迷进行一次面对面交流。陈东介绍称俱乐部正与深圳某航天企业合作，计划将球迷对大连足球、中国足球的寄语通过卫星发射至太空，创造独特的情感连接方式。"经营俱乐部必须贴近球迷，我们通过烧烤聚餐等非正式场合倾听意见，这种接地气的沟通方式效果显著。"

面对大连球迷的高期待带来的压力，陈东坦言管理层确实承受着巨大压力："球迷不仅会指导排兵布阵，甚至对外援选择提出建议。我们会认真参考合理意见，但最终决策需结合俱乐部实际情况。"他分享了独特的压力排解方式："我和董事长经常通过喝酒聊天疏导情绪，作为总经理，我有时忙起来就会忘记那些负面声音。"对于球迷的不满情绪，他倡导分类处理："对建设性意见我们主动沟通，比如通过球迷组织安排烧烤聚会深入交流；对恶意挑刺的黑粉则采取屏蔽策略。"