中国网球的商业价值，是如何在两年内实现飞跃的

文 | 徽声在线，作者 | 周媛

「自2024年以来，国内网球爱好者群体实现了爆发式增长」，一位资深网球迷向徽声在线透露。

作为国内最具影响力的两项网球赛事，中国网球公开赛与上海大师赛近年来表现抢眼。2023年，中网吸引了超过20万观众入园，而到2026年，这一数字已翻倍至45万以上。今年决赛前，票房收入已高达1.32亿元。

尽管上海大师赛的场馆规模较小，但观赛人数同样显著增长。2023年总观赛人次为19万，2026年则增至24.8万。今年赛事总营收约5亿元，其中票房贡献了20%，即1亿元。

如此迅猛的增长态势，在消费市场中实属罕见。今年10月，中网与上海大师赛携手跨越国庆假期，共同打造了一个既吸引眼球又拉动消费的国庆档。

据北京市体育局评估，今年中网直接经济影响达25.90亿元，间接经济影响更是高达66.71亿元。上海大师赛运营方久事动娱也自豪地表示，该赛事是「全国商业体育赛事中盈利能力最强的，没有之一」。在《2025上海市体育赛事影响力评估报告》中，大师赛对上海消费的带动作用位居榜首，甚至超越了F1赛事。

这一显著增长的直接原因显而易见。2024年8月，郑钦文在巴黎奥运会上夺得网球女单冠军，激发了国人的热情，也吸引了更多品牌的参与。于是，越来越多的人开始观看比赛、购买装备、学习网球、参加比赛，甚至只是购买网球周边产品，将观赛作为假期休闲的一部分。在社交媒体的推动和圈层文化的潜移默化影响下，网球已成为一种时尚潮流，被更多人视为一种彰显生活品味的运动，成为有钱有闲阶层的爱好。

与此同时，郑钦文的商业价值也在不断提升。据福布斯同口径估计，其场外收入从2023年的550万美元激增至2025年的2100万美元，翻了3.8倍。

中网夺冠后，有人感叹郑钦文事业运佳，在品牌续约的关键时刻迎来了另一个重要冠军。也有媒体报道称，在郑钦文处于低迷期时，没有一家品牌选择离开，反而有的还加大了投入。

或许，在决定赞助运动员时，品牌就明白运动员状态的起伏是常态。或者，品牌更看重的是运动员所代表的运动商业价值的提升前景。在这个过程中，运动员是最重要的催化剂，但并非唯一因素。

因此，在网球国内商业价值再创新高的当下，我们有必要深入探讨其如何在两年内实现迅速跃升。我们认为，这至少包括三个层面的原因：

本土超级球星带来了关注度与市场号召力，成熟的本土赛事承接并放大了球星效应，而网球天然具备的生活方式属性则拓展了消费边界。三者紧密结合，共同将网球打造成为连接赛事、社交与日常消费的商业入口。

本土超级球星：核心驱动力

无论在哪个领域，运动员都是产业最核心的资产。足球有梅西、C罗，棒球有大谷翔平。对于正在扩大受众的市场而言，本土超级球星具有特殊意义：他们让原本需要了解规则、排名和历史才能投入的比赛，有了一个清晰的支持对象。

姚明之于中国篮球、丁俊晖之于中国斯诺克，都曾起到过这样的作用。郑钦文在巴黎奥运会的突破，为中国网球提供了又一次这样的机会。

在职业网球领域，大满贯是最重要的荣誉，但对中国受众来说，奥运冠军的号召力至少不逊色于大满贯。郑钦文历史性地夺得奥运女单金牌，直接将国内网球热度推向了新的高度。

巴黎奥运会后，「郑钦文效应」的直接体现之一就是2024年10月中网的火爆场面。郑钦文首秀当日，园区人数达到3.9万，当晚可容纳1.5万人的钻石球场上座率高达95%。同年稍晚的武网，郑钦文闯入决赛，有她的场次上座率几乎达到100%，累计票务销售突破2500万，带动相关消费超过8亿元。

品牌也看中了郑钦文将国际化项目与中国消费者，或者将中国品牌与国际影响力联系起来的能力。近两年，郑钦文手握的代言横跨运动装备、腕表、汽车、乳品和数码产品等多个领域，包括耐克、Wilson、劳力士、奥迪、伊利、vivo、霸王茶姬等。她的比赛服上，除了耐克标识外，还出现了支付宝Alipay+和vivo的标识，说明这两者的赞助权益已进入到核心曝光场景。

郑钦文中网夺冠后，耐克发布庆祝图片

球星效应还传递到了体验、器材消费等更广泛的层面。

郑钦文夺冠后，Wilson官方旗舰店的同款网球拍在48小时内吸引了超过4万人咨询、超3000人加购，成交量同比增长超过2000%。今年，Wilson进一步推出郑钦文同款球拍，并通过线下场景连接体验与购买。在上海大师赛Wilson门店现场，我们听到不少顾客进门体验的理由是：「这是郑钦文的（同款）球拍」。

回顾中国网球的发展历程，这种由本土球星带动公众认知的过程已经历了多轮积累。

2004年，李婷、孙甜甜在雅典奥运会上首夺网球女双金牌，这被视为中国网球崛起的标志性事件。同年，中网、广网相继成立，李娜在首届广网夺冠，成为首位夺得WTA巡回赛单打冠军的中国选手。

李娜对中国网球的影响毋庸置疑，且延续至今。2011年问鼎法网女单冠军，2014年夺得澳网女单冠军，世界排名最高升至第二。她的成绩、个性和表达，让中国网球拥有了一个能够走出体育版面的国际性人物，也直接推动了中国网球赛季的启动。

从李娜开始，更多中国品牌愿意参与到网球赛事中。早期仅有海信冠名澳网球馆，后来OPPO、泸州老窖、百岁山、海尔等开始赞助四大满贯和巡回赛。这既与中国市场的成长相呼应，也契合了企业走向全球、接触国际消费者的诉求。

同样重要的是，李娜为无数青少年打开了网球世界的大门，其中就包括郑钦文。那个故事已经在巴黎夜传为佳话，郑钦文正是在电视机前见证了李娜澳网捧杯，自此埋下了梦想。

郑钦文和李娜首次在活动中相遇

这是竞技体育中非常珍贵的传承故事，我们在许多项目中都听到过这样的故事，如C罗和姆巴佩、梅西和亚马尔、李娜和郑钦文。

如今郑钦文的崛起，也一定在影响着下一个潜在的网球巨星。

本土顶级赛事：最集中的承接载体

赛事是竞技体育的重要组成部分，也是职业体育产业的核心载体。随着职业体育的发展，赛事逐渐超越比赛本身，成为牵动场馆建设、赛事运营与城市联动的综合性事件。顶级赛事更是能聚集全球球星、关注度与商业价值的所在。

中网与上海大师赛的二十多年发展，正是中国职业网球从拓荒走向成熟的缩影。两项赛事的商业价值提升，都经历了从办赛规格升级、硬件设施提升，到逐渐拓宽商业开发，再到重视观赛体验、城市联动这几个关键阶段。

中网充分借助了北京奥运带来的场馆与城市资源，于2009年迁入国家网球中心，周围交通便捷，商业成熟。中网最早进行的变革是提升赛事等级，吸引世界顶尖球员。也是在这年，中网男子升级为ATP500，女子升级为皇冠赛，即今天的WTA1000级别，成为亚洲最顶级的综合性网球赛事。纳达尔、大小威廉姆斯、莎拉波娃等顶级球星都在这里留下过身影。

2011年，中网进一步完善硬件设施，启用可容纳1.5万名观众的钻石球场，双层包厢、可开合顶棚等设计既提升了观赛体验，也提供了商业开发的条件。

但中网依然面临盈利压力，于是下一个关键改变是调整赛期、完善赞助体系。

中网从早期的9月中旬延伸至十一黄金周，同时建立起首席、钻石、白金等层级的赞助体系。2017年，中网观赛总人次约18.9万，拥有42家赞助商及合作伙伴，赞助收益近2亿元；相比之下，2004年中网仅有10家赞助商，赞助收入不到4000万元。

作为全球9站ATP1000大师赛中唯一的亚洲站，上海大师赛走过了相似的升级之路，但因各种原因更早形成了自己的商业特色，商业变现半径更宽，对日常消费、城市生活的渗透更深。

2023年，上海大师赛升级为「超级大师赛」，赛程从9天延长至14天，基本覆盖国庆黄金周，单打签表从56人扩容至96人，球员休息区、理疗室、官方媒体中心等配套设施同步升级，赛事规模进一步扩大，也为商业开发提供了更多空间。

上海大师赛更独特之处在于其更成熟的商业开发能力。去年，上海大师赛对上海餐饮、住宿、交通、旅游等消费的拉动效应达到25.87亿元，在上海2025年度182项国际国内体育赛事影响力评估中位列第一，领先F1中国大奖赛和上海马拉松。

今年的商业表现继续攀升。据赛事运营方上海久事动娱文旅集团股份有限公司董事长杨亦斌介绍，本届赛事总收入约5亿元，其中赞助收入约占50%，票房收入和电视版权分红各占20%，纪念品销售及其他相关收入各占5%。

上海大师赛的赞助收入在全球9站大师赛中排名第一，劳力士、摩根大通、喜力等国际网球传统赞助商均在其列。尤其是劳力士，自2009年赛事落户上海起即担任最高级别赞助商，双方合同已至少签到2030年以后。来自中东的阿布扎比主权投资机构穆巴达拉也在今年加入，这是该机构首次进入亚洲体育赞助领域。

2026上海网球大师赛场外

更值得关注的是，上海大师赛的商业开发正从传统赞助和门票销售进一步走向分层体验与自有IP运营。今年刚推出的「费凡之境」是代表作，单日仅设66个席位，一人费用在3至4万元，因具备最佳观赛位、知名意大利餐厅主厨服务，加上能与费德勒互动，票务销售增量超800万。

「费凡之境」也是上海大师赛自有IP的商业化延伸。费德勒与上海大师赛渊源深厚，近年来赛事进一步围绕他开发相关体验内容，推出「费德勒超级挚友之夜」，并通过与樊振东、陈奕迅、吴磊等跨界人物联动，扩大网球在不同圈层中的影响力。今年，赛事又签下常出没网球场的「超级挚友」周杰伦，与迪士尼达成合作，将明星效应、娱乐内容与消费场景进一步结合。

左：大师赛票档；右：大师赛场外就餐区

球星带来关注，赛事承接关注，商业与城市体验进一步放大关注，由此形成正向循环。

当然，中国顶级网球赛事仍有进步空间。今年中网期间，有观众在球员发球时说话、走动，郑钦文不得不喊出「不要说话，谢谢」。对此类事件，赛事方仍需加强观赛引导，推动网球启蒙。

上海大师赛依然面临着交通与周边配套的挑战。从市区出发约30公里，始终是球迷的一大痛点，周边酒店和商业有限，既影响工作日人气，也制约赛期之外的场馆利用。久事也承认，去年面对25万的观赛总人数，现场服务空间有限。

赛事价值越大，场馆与周边区域的协同发展就越重要。去年，久事启动了覆盖25平方公里的网球小镇规划，试图补齐全年活动内容与片区配套，但仍需要「几年甚至十几年的努力」。

生活方式：消费场景的放大器

网球市场这两年的持续升温，除了成绩带动，还受益于户外运动的兴起，这让它自身的生活方式属性得到了极大释放。

2020年疫情之后，户外运动兴起，露营、骑行、飞盘、网球都是受益者。据国家体育总局统计，截至2024年8月底，中国网球人口达到2518.84万人，较2021年增长28.03%。

但与许多运动相比，网球是为数不多同时拥有成熟的竞技赛事、商业体系以及鲜明的城市运动和生活方式属性的运动。从商业开发的角度看，它的价值既有高度也有宽度：本土球星的成绩撑起关注度与价值高度，顶级赛事把核心热度延续下来，生活方式则让消费延伸到赛场之外，进入日常。

网球的生活方式属性是基因里自带的。现代草地网球在19世纪英国兴起，早期便与私人草坪、俱乐部和社交聚会紧密相连。着装与礼仪逐渐成为网球文化的一部分，网球裙、Polo衫也在此后的发展中走出球场，像棒球帽一样成为经典的穿搭符号。打球前后的相聚、俱乐部活动和观赛出行，则为社交提供了空间。

另外，英美影视剧中的网球意象以及国内公众熟悉的明星子女打网球等话题，共同塑造着大众对网球的认知。网球是一项与审美、社交和生活品位相关联的运动。

疫情之后，社交媒体平台的爆发式增长也推动这一形象和体验变得更容易分享、模仿和参与。

以小红书为例，其月活用户已从2020年夏天的刚破亿增长至今年5月底的「破4亿」。且很长一段时间，其社区增长与平台不断扩品类的经营动作密切相关，从美妆、穿搭一路扩充至家居、户外乃至二次元、娱乐。平台需要正在成长的新品类帮自己引入新人群、新内容，因此有动力开发它在内容、消费、生活方式上的更多种可能；而网球恰好兼具运动、穿搭、社交和旅行等多重属性，适合被不断延展。平台与品类相互推动。

据小红书2025年发布的球类运动趋势资料，站内网球兴趣人群已超过4000万。穿搭、团课、文创、旅行让网球进入日常生活的方式越来越多。近期还有热门新方式「网球度假」：从莫干山到阿那亚，零基础培训、优质社群、天然氧吧与最美落日球场等元素推动起「挥拍看世界」的度假方式。

当网球可以成为一次穿搭、一次社交或一场旅行的理由时，消费空间也随之打开。

服饰是最直观的入口。2024年以来，耐克自营线上渠道网球品类同比增长显著，白色网球裙成为抖音耐克自营店铺全品类销量第一。2024年天猫618数据显示，网球裙搜索量同比增长256%，成交同比增长160%。

消费需求变化也在推动品牌重新配置资源、拓展网球业务。如Wilson先后在上海、深圳开设网球服门店，拓展专业运动之外的服饰消费场景；FILA以「ONE FILA」战略重点攻坚网球和高尔夫；尤尼克斯持续加码网球投入，力度仅次于羽毛球。

如今，AI加速进入工作与生活的背景下，不少人重新关注「肉与灵」，「体育生」的价值也被重新看重。这种社会心理背后是大众对身体经验与真实连接的渴求在增长。当更多人把追求健康、社交、审美与松弛感看得更重要时，还会进一步扩大网球等运动融入日常的可能性。

2026上海网球大师赛现场，尤尼克斯提供产品售卖和穿线服务

众人拾柴火焰高。

郑钦文刚满24岁，在本土拿下职业生涯首个WTA1000级别冠军，前程远大；中网、上海大师赛等赛事运营也日趋成熟。走在上海大师赛现场，不难发现很多观众身上挂着「爆炸头」挂件，这是赛事近两年打造的文创爆品，今年的周边已扩展至800多种，「爆炸头」也衍生出多个品类。

但从赛场到生活仍有很大的空间。温网组建自主设计与零售团队，将赛事文化做成适合日常穿着的时尚系列。2021年至2025年，该系列销售增长129%。今年首推的「草莓胶囊系列」又将草莓图案融入袜子和配饰。草莓与网球并无关联，却是温网延续一个多世纪的记忆点，每年观众消耗数万份奶油草莓，李娜也曾说去温网必吃奶油草莓否则总觉得少了点什么。

左：2026温网全新草莓胶囊系列；右：2026上海网球大师赛官方纪念品店

中国的网球赛也在积累这样的记忆。

今年的上海大师赛从江南桂花季开始，香味飘满旗忠。一位先看中网、又赶来上海大师赛的观众对此「倍感幸福」：每天打两杯咖啡，尝一块临榆炸鸡腿，空闲时去近两年新打造的「萌宠天地」看看观众寄养的腊肠犬，晚六点出现在中央球场，运气好时还能看到「世纪晚霞」。

这些气味、故事和不期而遇的风景构成TA独属于今年上海大师赛的记忆。

当赛事文化延伸至衣橱、旅行与社交时，网球的商业空间也随之打开。更重要的是，这段与网球相关的生活体验会在每一个参与者的个人记忆里留存很久。