版权价格大幅缩水，CBA如何重塑商业价值？

2026/27赛季的CBA联赛激战正酣，赛场内外都充满了看点。前NBA榜眼、全明星后卫德安吉洛·拉塞尔加盟卫冕冠军上海男篮，这一重磅消息无疑成为了这个休赛期CBA的最大亮点，吸引了无数球迷的目光。

然而，在球员转会、外援调整以及总冠军争夺这些常规焦点之外，新赛季CBA还有诸多值得深入探讨的变化，这些变化或许将在更深远层面影响联赛的发展走向。

就在新赛季即将拉开帷幕之际，CBA与咪咕再度携手，达成了数字媒体版权合作，成功结束了此前一个赛季的合作空窗期。但令人关注的是，此次版权的平均价格相较于上一个合作周期，出现了明显的下滑态势。

与此同时，CBA联赛在制度层面也迈出了重要一步，时隔20余年重启升降级制度。这一举措意味着长期以来相对封闭的CBA联赛体系，将重新引入优胜劣汰的激烈竞争机制，为联赛带来全新的活力与挑战。

在商业赞助领域，CBA依然保持着强大的吸引力。中国人寿、李宁、TCL等长期合作伙伴依旧坚定地站在联赛身后，雪花啤酒、东鹏补水啦等消费品牌也进一步加深了与联赛的合作。据徽声在线从官网了解，新赛季CBA拥有多达22家合作单位，商业赞助的基本盘依旧稳固如初。

在徽声在线看来，版权市场降温、联赛改革加速、赞助商阵容保持韧性，这三个看似独立的变化，背后却紧密相连，共同指向了一个关键问题：进入第32个赛季的CBA，究竟该如何重新证明自身的商业价值？

版权价格大幅缩水，CBA版权面临重新定价

一场持续近一年的CBA版权风波，终于在新赛季来临前暂时画上了句号。

10月12日，在新赛季开赛前夕，CBA公司正式对外宣布与咪咕达成2026—2027至2028—2029赛季的数字媒体版权合作。根据协议内容，咪咕将成为未来三个赛季CBA官方数字媒体战略合作伙伴，通过咪咕视频、移动高清、咪视界等多个平台，对CBA联赛以及CBA俱乐部杯赛事进行全场次直播。

这意味着，自2025年双方合作短暂中断之后，咪咕重新回到了CBA的数字版权合作大家庭当中。

咪咕与CBA的版权合作历史可以追溯到2018年。2020年4月，双方在原有合作基础上再次签订了一份为期五年的版权合同。据当时媒体报道，这份合同总金额超过20亿元，年均约4亿元，一举创下了彼时CBA新媒体版权合作的金额纪录。咪咕也凭借此次合作，成为CBA在数字媒体领域最重要的转播平台之一。

然而，时光流转，五年过去，CBA版权市场已经发生了翻天覆地的变化。2025年，随着双方上一周期合作到期，咪咕与CBA的续约谈判陷入了僵局。

据媒体此前报道，咪咕希望将新一轮版权合作报价从上一周期的五年20亿元，大幅下调至五年7.5亿元，年均价格从约4亿元骤降至1.5亿元。如果按照这一报价计算，CBA版权价格的降幅高达62.5%，相当于原来每年能够卖出4亿元的版权，如今只能获得不到四成的报价，这无疑给CBA联赛带来了巨大的冲击。

从4亿元到1.5亿元的报价变化，清晰地反映出了CBA在版权市场上所面临的严峻现实挑战。

一方面，国内体育版权市场已经从过去的高价争夺阶段，逐渐步入强调投资回报的新周期。对于转播平台而言，一项体育赛事能够带来多少付费会员、广告收入以及用户留存，正在成为比单纯扩大内容规模更为重要的考量因素。毕竟，在市场竞争日益激烈的今天，转播平台需要确保每一笔投入都能获得相应的回报。

另一方面，CBA自身的内容变现能力，也需要接受市场的重新检验。不可否认，篮球在中国拥有庞大的群众基础，CBA作为国内最高水平的男子职业篮球联赛，始终拥有一批相对稳定的忠实球迷。这些球迷对CBA的热爱和支持，是联赛发展的重要基石。

但需要明确的是，篮球运动的受众规模并不能直接等同于CBA联赛的商业价值。喜欢打篮球、关注篮球新闻和愿意为CBA直播付费的用户，实际上是三个不同的群体。喜欢打篮球的人可能只是将篮球作为一种休闲运动，关注篮球新闻的人可能只是对篮球动态感兴趣，而愿意为CBA直播付费的人则是真正愿意为联赛内容买单的消费者。如何将庞大的篮球受众转化为愿意为CBA付费的用户，是CBA联赛需要解决的关键问题。

对于CBA而言，版权收入不仅关系到联赛本身的经营状况，还会直接影响向各家俱乐部分配的商业收入。而对于经营状况相对困难的俱乐部来说，来自联赛的商业分成更是重要的资金来源，关系到俱乐部的生存和发展。因此，版权市场的重新定价，最终可能会传导至整个职业篮球体系，对整个联赛的生态产生深远影响。

过去，CBA可以凭借国内顶级职业篮球联赛的稀缺性，获得平台支付的高额版权费用。但在新的市场环境下，仅有稀缺性已经远远不够，联赛必须进一步证明赛事内容本身具有持续创造收入的能力。只有提供高质量、有吸引力的赛事内容，才能吸引更多的观众和赞助商，从而提升联赛的商业价值。

咪咕重新回归，虽然解决了新赛季CBA数字版权合作的稳定性问题，但并不意味着联赛的版权价值可以高枕无忧。如何让比赛变得更加精彩、让更多球迷愿意持续观看CBA，才是联赛接下来真正需要解决的核心问题。只有不断提升比赛质量，满足球迷的观赛需求，才能提高联赛的收视率和关注度，进而提升版权价值。

时隔20余年重启升降级，能否为CBA注入竞争活力？

在版权市场遭遇重新定价的艰难时刻，CBA也开始积极尝试从赛事产品本身寻找突破口，以提升联赛的竞争力。其中最引人关注的改革举措，无疑是升降级制度的回归。

早在今年9月，中国篮协正式下发《关于印发2027年职业联赛升降级办法和竞赛规程的通知》，宣布将在新赛季恢复已经取消20余年的升降级制度。这一决定引起了广泛关注，被视为CBA联赛改革的重要一步。

根据规定，2026—2027赛季CBA常规赛排名最后两位的球队，将与NBL联赛排名前两位的球队，在2027年4月15日至21日期间进行升降级附加赛。四支球队将通过主客场交叉赛的方式决出两支胜者。胜者经过工资帽合规检查等赛后综合评估后，才能获得下一赛季CBA联赛的准入评估资格。这一赛制的设计，既保证了比赛的公平性，又增加了比赛的悬念和竞争性。

CBA在1995年创办之初，就曾经实行过升降级制度。直到2004—2005赛季，联赛才逐步取消升降级，转向俱乐部准入制度。这一赛制改革在当时具有重要的意义，对CBA联赛的发展产生了深远影响。

对于当时年轻的CBA而言，取消升降级并非完全没有道理。从商业角度来看，这一改革具有一定的合理性。

职业体育俱乐部通常需要长期投入大量资金，包括场馆建设、青训体系、球员培养以及商业开发等方面。稳定的联赛参赛资格，能够降低投资人的经营不确定性，让投资人更加放心地进行长期投资。同时，也有助于俱乐部制定长期发展规划，提升俱乐部的整体实力和竞争力。

对于赞助商而言，与一支能够稳定参加顶级联赛的球队合作，同样意味着更加明确的权益保障和品牌曝光预期。赞助商可以通过与球队的长期合作，建立稳定的品牌形象，提高品牌的知名度和美誉度。

但经过20多年的发展，CBA相对封闭的联赛体系，也逐渐暴露出一些问题。其中最直接的影响，就是联赛中下游球队的竞争动力不足。

过去，CBA球队只要具备参赛资格，即使长期处于联赛末尾，也不需要担心因为竞技成绩不佳而降级。对于部分缺乏争冠实力、同时又早早失去季后赛希望的球队而言，常规赛最后阶段可能逐渐失去足够的竞技目标。球员们在比赛中可能缺乏斗志，比赛的精彩程度也会大打折扣。

四川男篮的跨赛季53连败，就是一个最直观的例子。这一尴尬的纪录不仅反映了球队自身的问题，也暴露了CBA联赛赛制的弊端。这样的比赛结果不仅影响球队的比赛积极性，也可能进一步削弱赛事对于球迷的吸引力，导致球迷流失。

如今，升降级制度的回归，将彻底改变这一局面。从赛事内容生产的角度来看，这相当于为联赛增加了一条新的竞争主线。球队们为了避免降级，将更加努力地训练和比赛，提高自身的竞技水平。这将使得比赛更加激烈、精彩，吸引更多的球迷关注。

相比于CBA球队，NBL俱乐部无疑是升降级改革的另一批重要受益者。过去，NBL球队即使取得优异成绩，也缺乏通过竞技成绩进入CBA的明确通道。这在一定程度上限制了NBL俱乐部的投资回报预期，使得一些投资者对NBL联赛望而却步。

毕竟，CBA作为国内最高水平的职业篮球联赛，无论是媒体曝光、品牌赞助还是商业开发空间，都具有更高的市场地位。随着升降级机制重新建立，NBL投资人终于看到了通过竞技成绩争取CBA参赛资格的机会。这将激发NBL俱乐部的投资热情，促进NBL联赛的发展，同时也为CBA联赛注入新的活力。

可以预见的是，升降级制度将改变部分球队的经营逻辑，但能否真正激活联赛商业价值，最终仍要取决于比赛质量、俱乐部运营以及配套管理制度的完善。只有提高比赛质量，加强俱乐部运营管理，完善相关配套制度，才能让升降级制度发挥最大的作用，提升CBA联赛的整体商业价值。

22家合作伙伴，CBA赞助基本盘依旧稳固

相比于版权市场的价格波动，CBA在商业赞助市场的表现，似乎呈现出另一番繁荣景象。

据徽声在线从官网了解，2026/2027赛季CBA联赛共有22家各类合作单位，其中包括大量与联赛合作多年的国内外知名企业。值得关注的是，CBA合作伙伴阵容的整体变化并不算大，但一些品牌的加入与回归，仍然值得从商业角度进行深入剖析。

新赛季CBA继续保留中国人寿、李宁等核心合作伙伴，雪花啤酒、东鹏补水啦、战马、爱德万测试等品牌则出现在新赛季的商业赞助阵容中。与此同时，咪咕重新成为联赛官方数字媒体战略合作伙伴，其回归还涉及中国移动官方合作伙伴、咪咕咖啡官方赞助商等合作权益。这些品牌的加入和回归，充分体现了CBA联赛的商业吸引力和影响力。

长期合作伙伴的稳定性，体现出了CBA赞助基本盘的牢固局面。过去多个赛季，中国人寿始终是CBA最重要的商业合作伙伴之一。中国人寿凭借CBA联赛的平台，提升了品牌的知名度和美誉度，同时也为联赛提供了强大的资金支持。与此同时，李宁与CBA的合作已经来到第15个赛季。李宁作为国内知名的运动品牌，通过与CBA的合作，不仅推广了自身的产品，还提升了品牌在篮球领域的影响力。此外，TCL、沙特阿美、DHL、广发银行等品牌也继续出现在联赛合作名单当中，这些品牌的长期合作，为CBA联赛的稳定发展提供了有力保障。

新赛季与CBA合作达到5个赛季及以上的合作方共有15家，其中4家合作超过10年。对于这些企业来说，投资CBA显然不仅仅是购买一个赛季的广告曝光。职业联赛具有长期、稳定的赛事周期，能够持续为品牌提供面向特定消费群体的沟通场景。CBA在国内篮球市场长期积累的影响力，以及20支球队背后不同城市的球迷基础，都是品牌选择合作的重要原因。

尤其对于李宁这样的运动品牌而言，CBA不仅提供品牌曝光，还能够成为专业篮球产品的重要展示和验证场景。李宁可以通过CBA联赛，了解运动员对产品的需求和反馈，不断改进和优化产品，提高产品的质量和性能。对于广发银行、TCL等企业而言，CBA则可以帮助品牌通过篮球赛事连接不同年龄层和地域的消费者。篮球是一项深受各年龄段人群喜爱的运动，通过与CBA的合作，这些品牌可以扩大品牌的受众范围，提高品牌的市场占有率。

这些长期合作关系说明，即便CBA版权市场受到冲击，联赛作为中国顶级职业篮球IP的基本商业吸引力依然存在。CBA联赛拥有庞大的球迷群体和广泛的市场影响力，这是吸引品牌合作的重要因素。只要联赛能够不断提升自身的竞技水平和商业价值，就能够吸引更多的品牌合作，实现可持续发展。

另一方面，快消品牌正在成为CBA赞助体系中越来越值得关注的力量。从新赛季合作伙伴阵容来看，雪花啤酒、伊利、百岁山、东鹏补水啦、战马等消费品牌占据了相当重要的位置。这些品牌的加入，为CBA赞助体系注入了新的活力。

这些品牌虽然处于不同的消费品赛道，但它们的营销诉求却存在相似之处。体育赛事拥有相对稳定的观众群体，也具有较强的情绪感染力。对于消费品牌来说，通过赛事赞助，不仅能够实现品牌曝光，还可以让产品与运动、健康、年轻化以及日常消费场景建立联系。例如，雪花啤酒可以通过与CBA的合作，将产品与篮球赛事的激情和活力相结合，吸引年轻消费者的关注；东鹏补水啦可以通过赞助CBA，强调产品的补水功能，与运动员在比赛中的需求相契合，提高产品的知名度和销量。

最后，在徽声在线看来，咪咕的回归为CBA重新建立了相对稳定的数字版权合作关系；升降级制度的恢复为联赛引入了新的竞争机制；而长期赞助商的坚守和消费品牌的持续投入，则说明市场依然看重CBA所拥有的篮球受众和城市资源。这些变化共同指向了CBA的商业化发展，进入了一个新的阶段。在这个阶段，CBA需要不断提升自身的竞技水平和商业价值，加强与各方的合作，以实现可持续发展，为中国篮球事业的发展做出更大的贡献。