中网首轮获胜，郑钦文的商业价值还会继续攀升吗？

中网首轮，郑钦文成功过关。

一场比赛的胜负，对于普通观众而言，或许只是几个小时的情绪波动。然而对于运动员来说，胜利意味着排名提升、积分增加、奖金丰厚以及更多参赛机会，同时也意味着品牌愿意继续在她们身上投入资金。

据徽声在线了解，2026年，郑钦文全年收入高达2260万美元，其中比赛奖金不足60万美元，高达97%的收入源自场外赞助。这笔看似光鲜的财富背后，实则是一场持续不断的“赢球生意”。

文 | 常芳菲

编辑 | Yang

运营 | 步鸟

郑钦文，中网最具吸引力的“焦点”

在中网钻石球场，郑钦文的首场比赛就遭遇了对手施晗的顽强抵抗，比赛被拖入抢七。当时，郑钦文以6比2领先，手握4个盘点，但施晗顶住巨大压力，一口气将比分追平。

赛场内比分胶着，场外观众的情绪也紧绷到了极点。第一盘比赛过半，钻石球场仍有不少空位，乍一看，郑钦文的主场人气似乎并未达到预期的高度。实际上，成百上千名观众被引导集中在南门的安检口前排队，迟迟无法进场。

直到比赛开始，南门外的观众仍未如愿见到郑钦文。他们只能无奈地掏出手机，观看直播。眼看愤怒情绪即将爆发，组委会最终决定放弃严格安检，让观众尽快进场。

想要一睹郑钦文的风采，确实不易，一切事务都需要“争分夺秒”。除了选对安检口，前期抢票、赌时间，都容不得半点马虎。

首先要准确判断时间。按照往年的经验，郑钦文通常会在十一当天的夜场比赛。但比赛前一天的下午，中网却公布她将在日场出战。

那些赌错时间的观众，只能一边吐槽，一边退票，再重新购买日场的票。这一番操作下来，手续费就先损失了不少。有粉丝原本计划从福建专程飞到北京，只为观看郑钦文的比赛。比赛时间调整后，飞机和酒店都无法更改，只能全部退掉，“什么都没享受到，先赔了1000元。”

其次是抢票大战。自2024年起，中网票价便一路攀升。莲花球场的票价从100元涨至200元。女单四分之一决赛和半决赛更是被拆分成日、晚两场，一张票只能观看一场比赛。

钻石球场决赛最低看台票价更是从2024年的380元，一路飙升至今年的780元，涨幅高达105%。以男单决赛日为例，贵宾坐席日场票价从2025年的2580元跃升至3280元。今年女单决赛日C档票价也涨至780元，贵宾坐席涨幅达500元。

中网的门票如今已与演唱会门票一样，成为了炙手可热的“硬通货”。在二手平台上，一张票面780元的决赛门票，甚至有人挂出了5000元的高价。

而郑钦文，无疑是其中最为关键的变量之一。她并未让昨日赶来中网的观众失望，首轮比赛耗时近3小时，成功拿下主场的首个胜利。

▲ 郑钦文以7-6(6)、4-6、6-2击败施晗晋级第二轮。图 / 视觉中国

对于当今的中国网球而言，郑钦文已不仅仅是一位成绩优异的运动员。毫不夸张地说，作为最具影响力的现役球员，她已开始具备直接影响赛事商业价值的能力。

两年前，郑钦文在巴黎奥运会夺冠，使得原本在中国观众视野中相对小众的网球项目，重新获得了广泛关注。国家体育总局网球运动管理中心主任白喜林在接受媒体采访时，更是将郑钦文誉为“当家明星”。

过去一年，所有国内赛事都在竭力争取郑钦文的参与。即便她饱受伤病困扰，也无人愿意放弃这一机会。去年9月初，距离郑钦文肘关节手术不到两个月，中网组委会公布了官方运动员海报。画面上共有14位球员，郑钦文并未出现，海报主题为“大满贯冠军出战2025中网”。

这看似是一个文字游戏。郑钦文并未获得大满贯冠军，不出现在海报上也在情理之中。但同时，组委会仅用“大满贯冠军”作为主题，无疑为尚未决定参赛的郑钦文留下了可能性。

最终，距离中网开赛仅剩不到2天，郑钦文才宣布复出。当时，她的身体状态仅有70%到80%。郑钦文在第一场比赛结束后表示，一开始并未想到能够参赛。“因为距离手术太近了，不太确定自己是否能够完全恢复。”据媒体报道，郑钦文临时参加2025年中网，是因为后者提供了丰厚的出场费。

在女单第三轮对阵诺斯科娃的比赛中，决胜盘时，医务人员进场与郑钦文交流，不到1分钟，郑钦文便决定退出比赛。赛后，她坦承自己已忍痛参赛许久，右手肘关节仍无法自由活动。

尽管她未能完成比赛，但中网已因此获得了关注、讨论和票房。2025年，中网开票仅一周，总销量便突破5万张，销售额达到2024年同期的两倍，并在开票首日创下历史新高。

然而，同一时期，郑钦文缺席的武汉网球公开赛则显得较为冷清。当年的上座人数仅有15万，而2024年还高达18万。事后，国家体育总局网球运动管理中心的领导曾感慨，如果郑钦文参加了，刷新纪录“将会轻而易举”。

▲ 2026中国网球公开赛女单首轮。图 / 视觉中国

残酷的竞技生存法则

赛场外，郑钦文见到粉丝时，会笑着撒娇道：“（我）打得不好的时候，也要爱我。”但事实上，任何一位职业网球运动员都深知，这是一个凭成绩说话的世界。胜利，不仅意味着个人成就，更是运动员基本的生存需求。

简单来说，网球运动员的收入主要来源于赛事奖金和品牌赞助。而前者又直接决定了后者。

如果一个运动员长期无法取得佳绩，排名下滑，能够参加的高级别赛事将越来越少，曝光度也会随之降低，赞助自然也会受到影响。与此同时，专业教练、体能师、治疗师、康复团队的费用却一分不会减少。

这是一个残酷的循环：赢球的人获得更多资源，资源助力他们继续赢球；输球的人失去资源，最终可能连留在这个系统中的资格都没有。

即便是世界排名一度冲至第4的郑钦文，也无法摆脱这套规则的束缚。最近，福布斯公布了2026年世界网坛收入榜前十，郑钦文位列第七，也是唯一一位进入前十的中国运动员。今年，郑钦文的总收入为2260万美元，其中比赛奖金不足60万，而品牌赞助高达2200万，占总收入的97%。

这份看似亮丽的收入单背后，也隐藏着郑钦文的焦虑。今年2月份以来，郑钦文在温网、华盛顿公开赛、法网等赛事中均遭遇一轮游。在一次赛后新闻发布会上，郑钦文忍不住落泪。当时，她的单打世界排名已滑落至100名开外，她不得不从更低级别的比赛重新打起。这几乎触及了郑钦文的生存底线。

运动员的商业价值不可能脱离成绩而独立存在。代言合同中通常会设置成绩考核条款，如果长期战绩低迷，将触发重新议价，甚至存在解约的风险。整个商业系统都将重新评估她的价值。

最近，郑钦文在接受媒体采访时表示：“只有当自己处在最佳状态的时候，别人才想跟你在一起。”品牌确实更偏爱赢家。两年前，郑钦文夺得WTA500泛太平洋公开赛东京站冠军，在比赛时，她手上仅佩戴着白色的护腕，但在颁奖现场，她的手上却多了一只劳力士的手表。

▲ 获得2024WTA500泛太平洋公开赛东京站女单冠军。图 / 视觉中国

很长一段时间，外界都弄不清劳力士与郑钦文的关系。品牌始终保持沉默，似乎在观望这位年轻运动员的表现。实际上，双方的合作早在2023年迈阿密网球公开赛就已开始。郑钦文后来曾透露，自己一度觉得成绩还配不上这个品牌。直到2024年，她拿下巴黎奥运会女单金牌，劳力士才正式公布合作。

成绩能够赢得认可，但当运动员的状态下滑时，已获得的青睐也可能转瞬即逝。

去年1月，郑钦文正式成为迪奥的全球品牌大使，这也是中国运动员首次获得这一最高头衔。然而到了两年之际，品牌似乎变得冷淡起来。迪奥官方微博上一次发布有关郑钦文的动态，还是在去年年底。尽管仍在合作期内，但郑钦文已察觉到品牌的摇摆，“我什么时候重新打回更高的排名，才能看这份合约能否继续。”

品牌选择代言人，有时就像炒股。有的选择持币观望，就有人果断抄底。这也是郑钦文状态起伏，却依然能不断刷新自己收入纪录的原因。2025年，郑钦文因伤病进行了右肘的关节镜微创手术，不得不停赛休息。但离开赛场的几个月里，她身后的“印钞机”却从未停转，可谓日进斗金。

2025年，距离郑钦文接受手术仅过去16天，体育品牌Wilson便推出以郑钦文为核心的球拍新品Ultra 95 QZ。奶茶品牌霸王茶姬则宣布将郑钦文从“全球健康大使”升级为“全球品牌代言人”。化妆品品牌兰蔻也做出了相同的选择，不久前宣布升级郑钦文为品牌护肤代言人。

而耐克则向郑钦文展示了最大的诚意。一个有趣的细节是，郑钦文比赛服的耐克标志下方，还印有支付宝、vivo的标识，这算得上是一种“特例”。品牌通常不允许比赛服上有其他赞助商的存在。在郑钦文之前，得到耐克许可的亚洲运动员仅有两位——李娜和大阪直美。

除了老品牌，也有新的合作伙伴加入。今年开年，阿里千问、土耳其航空都先后官宣郑钦文为品牌全球代言人。

▲ 郑钦文的部分代言。图 / 网络

所幸，郑钦文并未让人失望。在美网的赛场上，她创造了一种独特的“流量打法”——当观众以为她必输无疑而关掉直播后，她却开始了真正的表演。

正赛第三轮，面对去年澳网冠军凯斯，她在决胜盘0比5落后的情况下连追7局，闯进16强；第四轮，对手是六届大满贯冠军斯瓦泰克，郑钦文首盘依然0比5落后，但最终她不仅连下七局，还赢得了比赛的胜利。一度，对手的实时胜率高达99%，但郑钦文却硬是靠1%的概率逆转了比赛。

这两个名场面，让那个熟悉的“Queen Wen”重新回来了。总决赛第六场的乔丹、周日决赛轮的老虎·伍兹、0比5落后的郑钦文——社交媒体开始用这些名字来描述一个共同的时刻：所有人都以为比赛结束了，她却还在继续。

这种逆转不仅提升了她的排名，也为所有商业合作打开了更大的谈判空间。据报道，郑钦文与vivo总价值超过500万美元的合作也即将到期。就在昨天，郑钦文拿下首胜后，vivo官方微博第一时间公开祝贺其在“主场”取得“胜场”。

这并非郑钦文第一次靠胜利改变自己的处境。

2022年，郑钦文的父亲郑建坪代表女儿与武汉体育局签署了《郑钦文培养攀高协议》。体育局承诺在未来4年内每年给予郑钦文团队一定的资助。作为“对价”，郑钦文将比赛奖金的11%缴纳给中国网协。

那时的郑钦文需要这笔资金支持。郑建坪的生意正在下滑，他表示“未来几年在海外训练和比赛的钱有相当大的缺口”。

▲ 郑钦文和父亲郑建坪。图 / 视觉中国

郑钦文多次提到，父母支持自己成为职业网球运动员的梦想已“倾其所有”。一度为了她卖房、卖车。这个梦想确实需要雄厚的财力支撑。两届大满贯得主李娜曾透露，职业网球运动员参加比赛、支付团队薪水每年至少需要花费500万元。

好在，捉襟见肘的状态并未持续太久。2023年，郑钦文便打进美网8强，同时拿下亚运会女单冠军，还一举获得WTA最佳进步球员奖。如今，郑钦文拿下的代言几乎都是在2023年前后签订的。

身为第一代职业网球运动员，李娜也曾为生存问题忧虑不已。李娜的前经纪人麦克斯·艾森巴德在接受媒体采访时曾回忆，2009年，李娜签约的唯一条件就是“钱”。那一天，原本他为签下这名中国姑娘准备了厚厚的资料和话术，但李娜刚一走进房间就对他说：“因为你（之前）让莎拉波娃变得很富有，所以我要和你签。”

▲ 李娜。图 / 视觉中国

谁在将胜利转化为财富

郑钦文之所以能一跃成为品牌宠儿，除了自身实力外，背后的经纪公司IMG同样功不可没。

这家公司几乎签约了所有顶级运动员，从网球运动员费德勒、篮球明星詹姆斯，再到中国运动员李娜、谷爱凌、苏翊鸣。而IMG最擅长的就是将运动员的天赋、成绩迅速转化为真金白银。

郑钦文的父亲郑建坪似乎早就洞察到了这一点。当年，他坚持要让11岁的郑钦文参加IMG开放日活动。后来的事，每个人都知道了。在开放日比赛上，郑钦文发球的时速高达170km/h，接近男子网球运动员的速度。

多年后，IMG网球事业部副总裁回忆起当时的情景，依然带着发现天才的兴奋。所有人都让她去看看那个中国女孩，“她太棒了！”这种侵略如火的球风让郑钦文收获了新绰号“Fire”，同时也让她拿下了IMG的合约。

如果要评价郑钦文的商业价值，李娜是一个绕不开的坐标系。对郑钦文来说，李娜并非一个遥远的职业偶像。她们既是同行，一前一后加入网球这项残酷运动；又是出自一家经纪公司的“同门”。

郑钦文职业生涯最初的梦想便源自李娜。2014年1月25日，李娜在罗德·拉沃尔球场夺得澳大利亚网球公开赛女单冠军，改写了亚洲网球的历史。

8000公里之外，在湖北汉江二桥训练基地里，一群十几岁的孩子围在电视机前欢呼雀跃，其中就有11岁的郑钦文。

郑钦文一步步沿着李娜走过的路前行。她进入李娜少年时期教练余丽桥的网球学校，郑建坪又花重金请来李娜曾经的教练卡洛斯。郑建坪曾说，郑钦文并非赢在起跑线，而是起跑前就已做好规划。

因为对于职业网球来说，天赋只是第一关。训练体系、团队、经纪公司、赞助商，每一个环节都在决定一个运动员究竟能走多远。李娜是这套商业体系在中国运动员身上的一次成功验证。

十几年前，中国运动员的商业环境远未如今日这般成熟。李娜找到了王牌经纪人麦克斯·艾森巴德，但一年多时间里，他并未为李娜争取到任何赞助品牌。当时，很少有人相信一个亚洲运动员能够成为大满贯冠军。

直到2011年澳网，李娜一路过关斩将杀进决赛，淘汰当时的头号种子沃兹尼亚奇，成为第一位闯进大满贯单打决赛的亚洲网球运动员。赛后，被问及拼杀的动力时，她毫不犹豫地回答：“奖金。”

在商业世界里，传奇往往从一个具体的成绩开始。一周之内，知名手表和冰激凌品牌分别与她签下代言合约。

等到2011年法网，李娜真正成为第一位夺得大满贯单打冠军的亚洲球员，属于她的时代才真正来临。

赞助商蜂拥而至。耐克在她夺冠第二天就在巴黎香榭丽舍大街总店贴出李娜的大幅海报，并给出高达2000万元的代言费。

IMG也随即重新定义了李娜的价格。她的赞助合同不得短于3年，税后每年不低于800万元。即便如此，依然挡不住品牌的热情。巅峰时期，李娜拥有13个代言，覆盖体育用品、汽车、手表、食品饮料、科技、金融等领域，劳力士、奔驰等顶级品牌均在其中。

▲ 李娜捧得第二座大满贯冠军奖杯。图 / 视觉中国

2014年初，李娜夺得澳网女单冠军后，在赛后表示：“感谢我的经纪人，他让我变得更加富有。”李娜从来不说场面话。当年，《福布斯》杂志公布的世界网坛收入榜前十名中，李娜以2360万美元（约合人民币1.5亿元）排名第五。直到现在，即将24岁的郑钦文仍然未能打破前辈李娜保持的纪录。

李娜证明了，当一个运动员成为“第一个”，她的身价也会随之改变。她身上那个“中国第一个大满贯冠军”的身份本身就是稀缺的商业资源。

▲ 李娜。图 / 视觉中国

郑钦文今天的商业价值同样建立在稀缺性之上。她是中国女子网球新一代最具辨识度的运动员，是奥运冠军，是世界排名曾经达到第四的中国选手。更重要的是，她身上同时连接着中国市场和全球网球赛场。IMG要做的就是把这些标签组合起来，找到愿意为它们付费的品牌。

谷爱凌是另一个例子。和郑钦文一样，她也刚刚经历了伤病和低谷。

2025年，在阿斯本世界冬季极限运动会上，比赛仅剩最后一分钟时，谷爱凌在空中突然失去平衡，滑雪板、雪杖脱手，她重重地砸到地上。接下来便是脑震荡、骨折和癫痫。这一年，被她定义为“职业生涯最艰难的一年”。

但她的商业收入并未因此停滞。据《福布斯》发布的2025年全球女运动员收入榜单，她以2310万美元（约合人民币1.6亿元）的年收入位列第四。其中，她的赛事奖金仅有10万美元，超过99.5%的收入来自代言。

她登上了纽约、巴黎、米兰的顶级秀场，也曾登上LV、Brunello Cucinelli奢侈品牌的T台。对品牌来说，她早已是时尚偶像。

但对运动员来说，胜利才是解决问题的关键。2025年，她不得不退出绝大部分赛事。当年年底，她才重新站上赛场。但最终，在资格赛首轮，她未能完成高难度动作，无缘决赛。

直到今年，在米兰冬奥会自由式滑雪U型场地决赛上，谷爱凌终于夺得金牌。她夺冠后在雪地痛哭的画面与郑钦文在巴黎奥运会四分之一决赛逆转战胜科贝尔后的眼泪被很多人剪辑在一起，标题是“当女性真的想赢”。

想赢是竞技体育的魅力所在，也是它的残酷之处。郑钦文也仍在伤病恢复期。面对媒体时，她坦然表示过去一年相当痛苦。当记者问她有没有不痛苦的时候时，她笑了：“有，赢的时候。”

▲ 比赛中的郑钦文。图 / 视觉中国

参考资料：

[1] Qinwen Zheng is figuring out what comes next, Hard Court

[2] 郑钦文：慢下来，是为了更好地赢 Vogue

[3]《独自上场》，李娜

[4] 李娜的五个关键词，南方人物周刊

[5] 李娜职业生涯总收入超4.5亿元，澎湃新闻

[6] 一步之遥，但这是郑钦文最好的21岁成人礼，懒熊体育

[7] 账单、贫富和生意：残酷的网球职场，饭统戴老板

[8] 郑钦文：一位中国天才网球少女的商业化路

[9] 从李娜到郑钦文，16年网球金花们的浮沉，蓝小姐和黄小姐

[10] 郑钦文首进大满贯决赛：10年后，我们等到了第二个“李娜”？三联生活周刊

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