植发新趋势：女性成头顶生意新增长点，行业盈利挑战犹存

在多数人的固有印象中，植发机构的候诊室里，似乎总是坐满了头顶稀疏的中年男性。然而，若你近期踏入一家植发机构，会发现这里不乏发量浓密、甚至显得发量惊人的年轻女性身影。

这些女性并非前来解决脱发问题，而是为了进行头发的“微调”。

步入2025年，小红书平台上毛发相关内容的搜索量激增65%，且已连续三年保持强劲增长态势。其中，“植发”话题热度居高不下，关于植发真心话的笔记数量更是飙升852%。

植发行业，正经历着怎样的变革？

女性成为头顶生意的新增长点

曾被誉为“中年男性最后的体面生意”的植发门诊，如今正迎来越来越多的女性顾客。

据国际植发协会（ISHRS）数据显示，2021年至2024年间，全球女性植发手术量增长了16.5%，女性植发需求呈现出稳步上升的趋势。

这一趋势在“植发第一股”雍禾医疗的客群变化中亦可见一斑。

2026年3月，雍禾医疗创始人兼CEO张玉对外透露：目前，雍禾线上渠道咨询植发的女性占比已超过60%，在一线和新一线城市门店，女性到诊率超过50%，女性手术占比更是超过了30%。

过去，植发生意主要聚焦于治疗头顶脱发、斑秃和秃顶等问题，而今，它已延伸为一种“美学投资”，大批追求精致颜值的年轻女性成为植发消费的新动力。

相较于男性植发主要为了“遮秃”，女性对毛发的需求更为精细。根据消费动机，我们可以将女性植发大致分为两大类：刚需补救与颜值进阶。

第一类：刚需补救型

这类女性植发者的动机与男性相似，她们存在明显的脱发困扰，植发的首要目的是填补发量空缺，恢复原本的颜值状态。

例如，在产后、节食、长期心理压力等情况下，人体会产生应激反应，导致“休止期脱发”（即大量毛囊同步进入休止期），表现为突然大量掉头发。

在小红书上，#产后脱发 话题的浏览量高达2.9亿，不少产后妈妈分享道：“掉发不是逐渐的，而是某一天突然开始大量掉。”

尽管“休止期脱发”通常会自然恢复，但断崖式掉发带来的恐慌感，让一些人选择求助于植发等手段，以重获对身体的掌控感。

此外，遗传性脱发、牵拉性脱发也困扰着不少女性。

与男性常见的M型脱发、地中海不同，女性脱发多表现为发缝变宽、发际线后移。空姐、护士或舞台表演者等职业的女性，由于长期盘发，还容易形成“牵拉性脱发”，导致发际线后移。

第二类：颜值进阶型

这是植发领域中更具医美属性的一类。

2025年，小红书上“发缝加密植发效果”的搜索量增长了1248%，“高颧骨发际线设计”增长了1931%，“长中庭发际线设计”增长了1080%。

这群选择植发的女性，可能本身并无脱发问题，但她们深知头发对于颜值的重要性。对她们而言，植发不是“补缺”，而是提升颜值上限的方式。

近3个月小红书植发相关内容中，“自然”“绒毛感”“丝雾”“原生”等词汇高频出现，而“遮秃”一词则鲜被提及。

有人会通过打造“胎毛感碎发”来收窄脸型，实现“头包脸”的视觉效果；或者调整鬓角和山羊角的形状，利用毛发阴影来修饰轮廓。

这种对美的追求，也催生了多种发际线流派，如花瓣形、美人尖、方形、波浪形、圆形等，在小红书上成为热门选择，以满足不同脸型的审美需求。

花瓣形发际线以柔和的不规则曲线来弱化颧骨棱角，圆形发际线则能缩短脸型，增添“幼态感”。

这也意味着，植发医生不再仅仅是“补头发”的工匠，更要像整形医生一样，根据每个人的面部构造进行个性化设计，将植发变成一套完整的面部美学方案。

值得一提的是，尽管以变美为目的的毛发种植以女性为主导，但男性同样存在颜值修饰的需求。

根据国际植发协会（ISHRS）的数据，毛发移植正呈现出“非头皮化”趋势。

2021年至2024年间，女性非头皮毛发移植的比例从17%增长至21%，男性比例则从13%上升至18%。2024年，非头皮毛发移植中，12%的女性选择了眉毛种植，5%的男性选择了胡须/络腮胡种植。

热闹背后，植发行业的盈利挑战

女性需求的涌现，对于植发机构而言恰逢其时，因为传统植发赖以生存的男性市场已开始进入增长瓶颈。

2021年上市后，雍禾医疗曾陷入长达三年的亏损困境，累计亏损达8.6亿，直至2025年才以7356.2万的利润扭亏为盈。

但细看财报会发现，2025年雍禾医疗营收18.08亿元，同比增长仅0.21%。营收微增而利润大幅回升，这意味着雍禾医疗的扭亏主要不是靠“多赚钱”，而是靠“少花钱”来实现的。

近两年，雍禾关闭了低效门店、缩减了人力，对成本的管控已精细至极致。一位消费者发现，以前等候区茶几上会提供的小瓶矿泉水，如今已不复存在。

这种靠挤压内部生存空间换来的盈利，说明传统植发生意已撞上了增长的天花板。

更值得关注的是，即便持续降本，雍禾医疗的销售费用率依然居高不下。

2024年，雍禾医疗的销售费用率为50.01%，相当于每赚1元就有0.5元投入销售营销。2025年，在大力缩减成本的前提下，销售费用率依然高达44.58%。

这并非雍禾医疗一家面临的问题，而是整个植发行业的通病。

参考大麦植发往期招股书，2021年大麦植发销售及分销开支为5.2亿，销售费用率高达50.98%。

作为一门低频低复购的生意，大多数用户对植发没有二次消费需求。为了挖掘新客，机构只能持续砸钱营销。

因此，对于盈利承压的植发巨头们来说，女性客群带来的订单增量、高频复购以及为美付费的意愿，不只是一个“业务分支”，而是植发企业急需攻克的高价值战场。

那么，押注女性市场真的赚到钱了吗？

高价值战场，并不意味着容易变现。押注女性带来的，是真实的流量，也是真实的挑战。

还是以雍禾医疗为例。

2021年，雍禾医疗推出了女性子品牌“雍禾发之初”。2024年，财报首次提及“女性业务收入同比增长显著”。2025年，业绩公告再次强调“女性业务持续增长，女性植发人数占比显著提升”，并提升了女性业务在集团中的战略等级。

一系列信号表明，女性业务已成为雍禾实打实的业务增量，但量在涨，钱难赚。

先看植发业务。

2025年，雍禾全年植发人数7.14万人，同比增长19.65%，但全年植发业务收入为13.75亿元，同比增长仅3.34%，背后是平均客单价同比下滑13.63%。

这种“以价换量”的策略，一方面可能是品牌搞活动，通过降价吸引消费者；另一方面可能是女性更多选择了“美学”植发项目（如发际线、眉毛等），这些套餐价格普遍比男性植发价格更低。

以2026年3月大众点评雍禾植发上海分院的数据为参考，目前店内销量TOP2的套餐均为针对女性的发际线植发项目，且套餐价格都在2万元以内，低于同等毛囊单位下的男性植发套餐价格。（具体成交价格或有浮动，该价格可作市场参考）

再看看消费更高频的医疗养固业务。

自2018年起，雍禾医疗就开始布局养发固发业务，不仅为植发人群提供专业护理，也为“还没秃、但很焦虑”的客群进行日常保养，试图打造植发之外的第二增长曲线。

逻辑上，这是一门与植发高度互补的生意。所谓的养发固发，通常是采用非手术治疗方式缓解各种毛发问题。工作人员会通过高倍率的头皮环境检测仪，让消费者在屏幕上看到头皮毛囊油脂情况，再进行头皮清洁、营养液涂抹、红灯照射等项目，就像去做一次头皮护理SPA。

而女性本身就是头皮养护的消费主力。据艾媒咨询数据显示，中国头皮疗养消费者中女性占比达69.5%。

但财报数据却呈现出另一番景象。

2025年，雍禾医疗的医疗养固业务消费人数为7.9万，虽然超过了植发消费人数的7.1万，但同比2024年只增加了约2000人，远低于同期植发新增的1万人。

养固业务的人均消费也从5773元降低到5147元，复购率也有略微下降。

这意味着，从植发到养固的用户转化效率并没有那么高，为头皮护理、防脱养护等项目买单的人也变得摇摆不定。

这背后或许不难理解。在小红书上，不少消费者直言养固项目“效果存疑”，认为花了钱却看不到明显改善，甚至还有许多质疑“智商税”的说法。这些消费者口碑的松动，可能正在影响老用户的复购意愿。

在社交媒体上，越来越多人分享植发经历时，提到的不是“治疗”，而是“变美”。去做头皮护理，也像做面部护肤一样，成为一种日常保养习惯。

“治疗”和“变美”之间的边界，正在变得模糊。

这对消费者来说，可能是一把双刃剑。

一方面，它降低了就医门槛。当植发不再是“承认自己秃了”的羞耻时刻，而是一次普通的颜值投资，更多人会愿意早介入、早干预，而不是等到问题严重才求助。

另一方面，它也在模糊消费者的判断标准，让消费者陷入“做一次头皮SPA的效果该怎么衡量、为什么花了钱却看不见效果”的困惑。

对雍禾们来说，把治疗毛发健康做成一种生活方式，是打开更大市场的钥匙。

但如果消费者最终发现，这把钥匙打开的只是一扇旋转门，恐怕很难建立对机构的信任，也很难再回来。

作者/ 林美汕@MICLIN000

编辑 / 郑晓慧@mersailles

设计/郑舒雅

运营/苏洪锐