泰兰尼斯广告“狂飙”，高端之路能否走稳？

徽声在线4月7日（记者 赵凯）近期，一个名为泰兰尼斯的童鞋品牌，凭借其铺天盖地的广告攻势，成功吸引了大众的目光。从小区电梯间到高端商圈的巨幅地广，泰兰尼斯的广告无处不在，其覆盖的点位涵盖了上海商城、嘉里中心、K11等知名商圈，而这些位置此前往往是卡地亚、Prada、LP等奢侈品牌的“专属领地”。

如此大规模、高密度的户外广告投放，让人不禁好奇：泰兰尼斯究竟在广告上投入了多少资金？这一疑问也在相关讨论区引发了热烈的讨论。

泰兰尼斯“席卷”北上广，核心广告位周租金高达百万

以泰兰尼斯为关键词进行搜索，社交平台上满是网友们在各个城市、不同商圈、从各种角度拍摄的巨幅品牌地广照片。在北京、上海、广州、深圳等一线城市的核心商圈，几乎都能看到泰兰尼斯的身影，其广告总是占据着最繁华、最显眼的地段。

以上海为例，据徽声在线记者不完全统计，泰兰尼斯的巨幅户外广告已经遍布徐家汇美罗城、淮海路K11、嘉里中心沿街、恒隆广场附近（包括上海商城、金鹰广场）、静安寺对面高和大厦、兴业太古汇旁汇银大厦、南京东路第一百货、西岸梦中心等多个区域。

在这些点位中，高端商场K11的包楼广告尤为引人注目。此前，这个宽三十多米、高二十米的巨型灯箱的历任客户都是卡地亚、Prada、Lululemon等国际知名品牌，而它的对面则是苹果和Tiffany的门店。如此高端、热闹的点位，被泰兰尼斯成功“拿下”。

从直观感受来看，泰兰尼斯似乎总是选择那些高端、热闹的地方投放广告，仿佛哪里越繁华，它的广告就越要出现在那里。

黄金点位的广告报价自然不菲。徽声在线记者从广告代理商处了解到，这些核心商圈的大屏/灯箱周刊例报普遍在数十万至上百万之间。以著名地标美罗城水晶球为例，该广告位一天播放60次广告的净价约为25万/周；而K11灯箱不含制作安装费的净价也要98万/周。

据业内人士透露，想要拿下这些点位，光有钱可不行，商场也会对品牌进行筛选。泰兰尼斯是全媒体同时曝光的品牌，几乎达到了“只要有广告的地方就有泰兰尼斯”的程度。而且，他们的广告点位肯定不是单个谈的，其合作方分众传媒也拥有相当的议价权。有业内人士认为，泰兰尼斯投放这些地标性媒体，不仅仅是为了提升销量，更多的是用于事件营销和网络上的二次宣发，以此扩大品牌影响力。

从这些举动不难看出，泰兰尼斯正在努力向高端品牌迈进。

定价高于同行，最贵产品售价近2000元一双

2022年，泰兰尼斯与分众传媒达成合作，不惜押上未来数年的利润投放广告，以铺天盖地之势覆盖电梯、机场、高铁和地铁站等场所。截至目前，泰兰尼斯已在全球开设超过1000家门店，不仅入驻了北京SKP、上海久光百货、杭州嘉里中心等高端商场，还渗透到了低线城市，以扩大市场份额。

与这种高调的渠道和营销策略相对应的是，泰兰尼斯的产品定价远高于同行。该品牌实行全价销售策略，产品售价主要集中在200 - 1500元价位区间。其中，大肆宣传的稳跑鞋售价多在千元以上，店里最贵的稳跑鞋Ultra版标价已接近2000元。

相比之下，Nike童鞋售价普遍在千元以下，定位高端运动时尚的FILA最贵的童鞋也不过1500元左右，而国产童鞋品牌江博士、基诺浦、卡特兔等的产品大多集中在500元以下。跳出童鞋领域来看，泰兰尼斯稳跑鞋Ultra的定价甚至可以与昂跑、Hoka等专业跑鞋品牌相媲美。

值得一提的是，标价1939元的稳跑鞋Ultra是泰兰尼斯今年春季的新款，主要瞄准户外徒步越野市场。在此之前，其最贵的产品是定价1789元的稳跑鞋Max。从Max到Ultra，泰兰尼斯的野心可见一斑。

除了将产品定位越来越高端，泰兰尼斯还在悄然拓展产品矩阵与应用场景。在泰兰尼斯线下门店，记者注意到店内海报的slogan已经换成了“上学就穿稳跑鞋，更懂校园运动保护”。自去年下半年以来，泰兰尼斯的产品已经拓展至综训体测、户外跑山等场景。此外，稳跑鞋款式还提供了成人尺码，有客服表示很多客人会购买当作亲子装穿。

泰兰尼斯还有着成为国际品牌的远大愿景，其愿景是“世界童鞋看中国”。2024年，泰兰尼斯的首家海外门店在洛杉矶比弗利中心落地，目前已拓展至美国、新加坡等市场。有趣的是，泰兰尼斯的出口产品还回流到了天猫国际等平台，产品首页竟然写着“新西兰品牌”。

对于不太了解情况的消费者来说，这很容易造成误导。对此，平台客服表示泰兰尼斯是中国品牌，这是页面标注错误。至于该宣传失误何时能够更正，后续值得关注。

千元以上订单不足1%，科技堆砌并非越多越好

泰兰尼斯成立于2011年，其发展的转折点始于与分众的合作。品牌创始人丁飞曾在采访中透露，在2022年与分众合作之前，泰兰尼斯的年销售额也就三到五亿。而到了2024年，泰兰尼斯已经成为年销售额超过30亿的品牌。

在销量喜人的同时，泰兰尼斯的高价也引发了质疑。徽声在线此前曾报道，泰兰尼斯加盟商的拿货价不到3折。相关行政处罚决定书也显示，其涉事产品的毛利率约为75%。那么，泰兰尼斯的产品真的能够支撑如此高的溢价吗？

为了匹配其高端定位，泰兰尼斯在产品介绍中大肆宣传科技和专业性。继大爆品“稳稳鞋”之后，泰兰尼斯又在2025年8月推出了“稳跑鞋”。该主推系列堆砌了各类运动科技，包括Vibram止滑大底、半掌T700太空碳纤维、Ortholite抗菌鞋垫、双T支撑结构等。在公开宣传中，品牌将其称为“童鞋界的SUV”。

丁飞曾经表示，每投1块钱广告，研发至少投1.2块。天眼查信息显示，泰兰尼斯所属杭州泰潼商贸有限公司拥有141项有效专利，其中130项为外观专利，占比近90%，而实用新型专利仅11项。

值得注意的是，产品上应用的科技并非越多越好。当下，整个童鞋市场充斥着各类概念童鞋，如学步鞋、机能鞋、稳步鞋等，这背后反映的是无数家长的育儿焦虑。这些功能和概念到底是真有用还是仅仅为了卖噱头呢？据齐鲁晚报报道，浙江大学医学院附属儿童医院骨科负责人唐欣曾指出，目前并没有研究证实学步鞋能够帮助孩子更快学会走路，也没有对比试验证明其能够减少摔跤。

其中，泰兰尼斯稳跑鞋采用的碳板设计一度引发争议。有观点认为，碳板鞋并不适合儿童使用。据光明网援引专家意见，碳板鞋的设计是针对肌肉力量充足、跑步姿势规范的专业竞技运动员的，而儿童的骨骼、肌肉尚未发育成熟，足部肌肉力量和关节控制能力远达不到要求，长期或不当穿着碳板鞋，会引发多重健康隐患，包括运动损伤、影响腿型发育等。

一个颇有意思的事实是，支撑泰兰尼斯高速成长的并非那些高价高科技产品。第三方数据显示，泰兰尼斯在某电商平台上过去一个月的销售额为1000 - 2500万。其中，100 - 300元价位的商品销售额占了近80%，高于1000元的产品营收占比仅有0.25%，动销商品数为个位数。

尽管泰兰尼斯在铺天盖地的广告中大肆宣传售价上千的高端产品，但家长们普遍购买的，还是相对更有性价比的产品。或许这也是品牌的策略所在，用高端产品来锚定消费者心智，用更符合市场平均定价的产品来走量促增。

鞋服行业品牌战略咨询专家、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄表示，泰兰尼斯目前在高端商圈投地广的玩法类似于轻奢和奢侈品的玩法，确实可以精准触达焦虑的家长。但这种方式的成本很高，显然不可能长期如此投入。做品牌应该润物细无声，中长期还是应该回归到用户洞察、渠道优化和产品研发上来。

目前来看，泰兰尼斯虽然发展迅速，但可能还不够“稳”。黑猫投诉显示，泰兰尼斯相关投诉接近800条，大多指向开胶、掉漆、不防滑等质量问题和各类服务问题。对于一个有着远大野心的品牌来说，这些都是其在成长扩张历程中必须直面并解决的问题。