“村超”成功密码：流量变现与产业升级的双重奏

7月25日夜晚，榕江村超足球场内灯火通明，2026年第四届贵州村超联赛总决赛在此激情上演。车江一村队与平永村队展开了一场激烈的对决，随着终场哨声的响起，比分定格在1比0，车江一村队荣耀夺冠，牵走了象征胜利的关岭牛，而平永村队则收获了贵州鲟鱼作为亚军奖励。看台上，身着苗族、侗族传统服饰的观众们热情高涨，欢呼声此起彼伏，屏幕前更有数以千万计的观众共同见证了这一激动人心的时刻。

在过去的四年里，“村超”已经从一个地方性的足球赛事蜕变为一个现象级的文化IP，让无数人通过足球认识了榕江这片充满活力的土地。然而，流量如同昙花一现，如何将这短暂的关注转化为持久的经济动力，让山区的土地真正留住并利用好这股“水分”，成为了摆在所有人面前的重要课题。

2026贵州村超总决赛：车江一村足球队夺冠，牵走关岭牛

流量变现，产业升级新路径

“村超就像是一列高速行驶的列车，我们这些在榕江发展的电商平台都紧紧握着车票，期待与这辆列车并肩前行，共同实现产销两旺、富足山乡的梦想。”村超兴起之初，一位榕江本土主播的感慨中透露出对未来的无限憧憬与紧迫感。在这个关键时刻，各方力量汇聚一堂，共同探索从球场到田间的新通道，力求将流量转化为实实在在的经济效益。

7月25日总决赛当天，字节跳动公益、抖音电商、抖音生活服务携手贵州省农业农村厅、共青团贵州省委、贵州广播电视台及榕江县人民政府，共同举办了一场线上线下联动的贵州农特产品推广活动。这场活动巧妙地将赛事热度转化为贵州农产品的销量与声量，为乡村经济注入了新的活力。

“抖音丰收市集·贵州村超站”活动现场盛况空前

“抖音丰收市集”紧邻球场而设，吸引了80多家商家踊跃参与。这里不仅有都匀毛尖、关岭黄牛、梵净抹茶、凯里酸汤、榕江黄金百香果等贵州特色农产品，还有蜡染、苗绣、侗族刺绣、水族马尾绣、苗族银饰等非遗文化产品。这种创新的展销形式让游客在享受足球盛宴的同时，也能品尝到地道的贵州风味，感受到浓郁的民族风情，实现了视觉与味蕾的双重享受。

在线上，抖音同步推出了#抖音丰收市集、#青耘贵州品牌助农、#贵地超有料等话题，邀请了50多位创作者亲临现场拍摄短视频、进行直播带货。他们带领全国网友“云逛市集”，让市集里的商家也能同步开播，实现线上线下无缝对接。观众只需一键下单，贵州的山货就能迅速送达家门口，极大地提升了消费体验。

传统的农产品展销会往往面临“等客上门”的困境，而村超则自带流量属性，为农产品销售提供了天然的消费场景。赛事期间，球迷们的热烈情绪可以被巧妙地引导至贵州风物上，让他们在购买农产品的同时，延续对村超和榕江的深厚情感。

抖音创作者在球场外直播推荐贵州抹茶，吸引众多关注

球场聚人、市集留人、直播带人，这种创新的模式让人与人、人与货、人与文化之间的纽带更加紧密。它不仅促进了农产品的销售，还推动了乡村文化的传承与发展。

人文与生计，相辅相成共繁荣

在市集的互动体验区，一群嬢嬢们正在走秀。她们身着民族服饰，手持辣椒、百香果、酸汤坛子等农产品，以原生的姿态将“穿在身上的史书”展现在镜头前。直播将这一幕传向四面八方，让这种沾着泥土、带着露珠的美直击人心。

嬢嬢团走秀现场，展现乡村新风貌

两年前，最早的秀场在凯里苗侗风情园的一条风雨长廊里诞生。起初只是大家图个高兴，把压箱底的好衣服穿出来秀秀手艺。然而，谁也没想到这场“农忙种地，闲时走秀”的自发活动会火爆全网。一条记录70岁苗族爷爷扛孙女走秀的视频更是获得了超300万的点赞。从乡村小台子起步，嬢嬢们一路走向国际舞台，先后登上中国国际时装周、日本大阪世博会乃至联合国气候大会的舞台。

如今，舞台不断升级。在走秀过程中，观众可以扫码在抖音购买同款好物。一件民族工艺品、一袋当地大米、一瓶酸汤从货架来到聚光灯下又回到购物车，流量红利也跟着实实在在地回到了当地人手里。

利益回到劳动者手里，参与的热情便自然生长出来。振兴起来的村庄和乡间生活已经超越了传统的农耕想象，与文化、娱乐、旅游、体育形成了深度勾连。这种全新的乡村发展模式不仅提升了乡村的经济实力，还增强了乡村的文化自信和社会认同。

走秀结束后，嬢嬢们手持农产品与观众互动，传递乡村温暖

农人们开始相信自己的日常也有被看见的价值，“人人都是主角”这句话正在一次次亲身实践中从口号变成共识。人们更加深刻地认同自己对土地的付出和收获，由文化自信衍生的社会认同也在不断转化为乡村经济的新增长点。

活动结束后，观众或许记不住每个摊位的名字，但一定会记住那群抱着辣椒走秀的嬢嬢。她们穿着的是祖辈传下来的手艺，捧着的是日日劳作的收成。分开看是文化与农业，放在一起就是完整的生活。对于山里的人来说，人文和生计本就是同一件事。

从“一场活动”到“一个起点”，开启乡村新篇章

数据显示，“抖音丰收市集·贵州村超站”开展的两天中，线上线下共吸引了3623个商家参与，总销售额同比增长了46%。这一成绩不仅证明了活动的成功，更为乡村经济发展注入了新的信心。

丰收市集现场人流如织，热闹非凡

参与市集的不乏几代传承的贵州本土品牌，它们往往具备独特配方或工艺，在当地也有一定口碑，但在区域外知名度有限。很多商家表示，之所以积极参加本次丰收市集，正是因为抖音帮他们完成了从“地方老味道”到“全国性爆款”的跃迁。他们自然乐意把握每一次可能“出圈”的机会，让品牌走向更广阔的市场。

以33年“中式薯条”品牌@馋解香为例，他们在抖音上收到用户建议后迅速增加了蟹黄味、番茄味等新口味，面向不能吃辣的更多群体。而诞生于20世纪90年代的@松鼠绵绵糕则根据抖音消费者反馈陆续推出了抹茶味、玫瑰味、紫米味等新口味，更符合年轻人的喜好。口味创新不仅是产品设计的变革更是品牌生命力得以延续的体现。

传统农产品流通中存在着“区域滞销”与“外地难求”并存的顽疾。一个地方的优质特产走不出本地，外地消费者想买却买不到。对于这类产品来说，抖音不仅是销售渠道更是品牌生长的土壤。它能够帮助农产品打破地域限制，走向全国乃至全球市场。

以贵州抹茶为例，长期以来国人对抹茶有一种认知错位总是将其与日本文化绑定。殊不知贵州的抹茶产品已经出口58个国家和地区其中也包括日本。然而连不少贵州本地人都不知道家乡竟藏着这样的产业。这反映出贵州抹茶在品牌宣传和市场推广方面的不足。

贵州高海拔、低纬度、寡日照、云雾多的自然条件叠加在一起恰是适宜茶树生长的环境。原料基础扎实成品的品质便有了天然的保障。这几年抹茶的市场热度持续走高可贵州本地茶农却守着好原料挣不到钱。这主要是因为缺乏有效的品牌宣传和市场推广渠道。

贵州本地茶企贵茶入驻抖音后通过认知先行让“贵州特产是抹茶”这个冷知识变成了热点话题再完成交易闭环。他们让十万茶农按照严格标准管控茶园、统一收购转型为抹茶原料供应者。这背后需要极强的产业组织力而撑起这种组织力的底气很大程度上来自终端信息流通带来的订单确定性。

2025年@贵官方旗舰店在抖音开启了首场直播。就在这一年单是抹茶粉这一个类目的成交额便突破了千万元。这一成绩不仅证明了抖音电商的潜力也为贵州抹茶的品牌推广和市场拓展提供了有力支持。

上：游客在@贵官方旗舰店摊位前品尝抹茶下：@贵官方旗舰店在活动现场直播带货

@山地小种供应链专卖店同样在抖音完成了品牌冷启动。负责人分享了自己的经历：“抖音乡村计划”从注册店铺开始提供手把手教学还会对优质内容提供流量支持。从链接上架到千川推广从店铺运营到口碑积累一条完整的成长路径被清晰地铺开。这为乡村电商的发展提供了有力保障。

发展乡村电商的根源是培育人才。徽声在线了解到，在全国各地抖音乡村计划长期开展“乡村守护人”人才培育专项面向基层干部、青年创作者、返乡创业者和本地商家开展短视频直播基础技能培训。让当地人转变为“有平台、有能力、有方法”的传播主体增强乡村发展的内生动力。

当一个返乡青年第一次尝试直播带货当一个本地小商家学会了后台运营他们传递的就不只是商品还有乡村的文化、生态和生活方式。消费者买到的不只是好茶、好果还有对一片好风光的信赖。这才是数字平台“扶上马、送一程”的真正价值所在。

问渠那得清如许为有源头活水来。字节跳动公益并未止步于策划一场市集热闹之外它发挥平台优势将数字能力编织成一套面向本地商家和新农人的长效工具。这套工具不仅能够帮助农产品销售还能够促进乡村文化的传承与发展。

农产品商家在现场直播推荐贵州特色小黄姜吸引众多关注

依托抖音电商的直播、短视频与货架场景农产品销售不再是市集上的一锤子买卖而是形成了稳定的市场接口。短期的赛事流量经由这套工具被塑造为农产品的长期纽带为乡村经济提供了持续的动力支持。

依托抖音生活服务的团购、打卡与评价功能赛事期间的观赛热度得以转化为实际消费。游客在现场观赛后可直接通过平台完成周边餐饮、文旅项目的预订与核销。赛事带来的一次性到访也借此延伸为后续的线上关注和再次消费。两者各有所重又相互支撑电商拓宽了农产品的半径生活服务则拓展了文旅消费的深度。

供给端的一次亮相开始成长为面向市场的核心能力“优质供给—消费认知—品牌溢价”的正向循环于此初显轮廓。体育赛事、农产展销与文旅体验在此深度叠合使流量获得了沉淀为地域品牌资产的可能。这为乡村经济的长期发展奠定了坚实基础。

线上线下联动探索乡村消费新场景助力乡村振兴

以文化为入口重新整合乡村中原本分散的资源与关系。通过这种模式县域乡村依靠自身的特色标签借助平台力量被看见、被信任逐步从突然的“网红”走向涵盖产业、人才与生态的“长红”。这为乡村的可持续发展提供了有力保障。

值得留意的是贵州近期出台的《关于持续擦亮贵州“村字号”品牌的指导意见》为这股活水引入了制度的河床。意见所着力的正是让每一场“村字号”活动都成为培育本地数字化经营人才、锻炼本地商家的现场。“抖音丰收市集·贵州村超站”探索的“赛事展销+产地带货”模式恰是对这一方向的具体响应。它让热闹真正回流到产业根基之中为数字时代的乡村振兴叙事增添了一份源自源头的清澈与绵长。

来源：中国新闻周刊 B48