“村超”热度如何转化为乡村经济持久动力

7月25日夜晚，榕江县的村超足球场上，2026年第四届贵州村超联赛总决赛激战正酣。车江一村队与平永村队展开了一场精彩对决，最终，车江一村队以1比0的比分摘得桂冠，他们牵走了象征荣誉的关岭牛，而亚军平永村队则收获了贵州鲟鱼作为奖品。看台上，身着苗族、侗族传统服饰的观众们热情高涨，欢呼声此起彼伏，响彻云霄。同时，屏幕前也有数以千万计的观众在共同见证这一激动人心的时刻。

在过去的四年里，“村超”已经从一个地方性的足球赛事蜕变成为一个现象级的文化IP，它让榕江这个山区小城走进了全国乃至全球的视野。然而，流量如同昙花一现，如何将这短暂的关注转化为持久的经济动力，让山区的土地真正留住并利用好这股“水分”，成为了摆在榕江面前的一大挑战。

2026贵州村超总决赛的冠军车江一村足球队，牵走了他们的奖品——一头健壮的关岭牛

流量入口，转化为产业出口的桥梁

“村超就像是一列高速行驶的列车，我们这些在榕江发展的电商平台都紧紧握着车票，期待与这辆列车一同飞驰，实现产销两旺，让山乡更加富足。”在村超刚刚兴起的时候，一位榕江的本土主播曾这样感慨。她的言语中既充满了期待，也透露出一丝紧迫感。在这个关键时刻，各方力量汇聚一堂，共同探索如何搭建起一条从球场到田间的通道。

就在7月25日总决赛的当天，字节跳动公益、抖音电商、抖音生活服务携手贵州省农业农村厅、共青团贵州省委、贵州广播电视台以及榕江县人民政府，共同举办了一场线上线下联动的贵州农特产品推广活动。他们巧妙地将赛事的热度转化为贵州农产品的销量和声量，为当地农产品打开了一扇通往全国乃至全球的大门。

“抖音丰收市集·贵州村超站”活动现场热闹非凡

“抖音丰收市集”紧邻村超球场，吸引了80多家商家踊跃参与。这里集中展销了都匀毛尖、关岭黄牛、梵净抹茶、凯里酸汤、榕江黄金百香果等贵州的知名农产品，以及蜡染、苗绣、侗族刺绣、水族马尾绣、苗族银饰等独具特色的非遗产品。这种新颖的展销形式让游客们在观看球赛之余，还能品尝到贵州的地道风味，感受到浓郁的民族风情，实现了视觉和味蕾的双重享受。

在线上，抖音同步推出了#抖音丰收市集、#青耘贵州品牌助农、#贵地超有料等话题，邀请了50多名创作者到现场拍摄短视频、进行直播带货。他们带领全国网友“云逛市集”，市集里的商家也同步开播，让观众们可以一键下单，将贵州的山货直接送到家门口。

传统的农产品展销会往往面临着“等客上门”的困境，展位摆好了，却不知道人流从哪里来。而村超本身就是一个自带流量的消费场景，它为农产品展销提供了源源不断的客流。

抖音创作者在球场外直播推荐贵州抹茶，吸引众多观众驻足观看

在赛事期间，当球迷们为了一记精彩的射门而欢呼雀跃时，他们内心的热烈情绪是难以复制的。这种情绪可以自然地延伸到对贵州风物的热爱和购买上。当一个球迷在直播间里下单购买刺梨汁、红薯等农产品时，他不仅买到了一份实实在在的商品，更延续了对村超和榕江的情感纽带。

球场聚集人气，市集留住人心，直播带动消费。人与人、人与货、人与文化之间的纽带在这里被拉得更紧，形成了一个良性循环。

人文与生计，紧密相连的纽带

在市集的互动体验区，一群嬢嬢们正在走秀。聚光灯下，她们身上的银饰流光溢彩，刺绣纹样繁复精美。她们穿着民族服饰，手里却捧着辣椒、百香果、酸汤坛子等农产品。这种原生的姿态将“穿在身上的史书”展现在镜头前，通过直播传向屏幕的另一端，让这种沾着泥土、带着露珠的美直击人心。

嬢嬢团走秀现场，观众们纷纷拍照留念

两年前，最早的秀场在凯里苗侗风情园的一条风雨长廊里诞生。“起初就是大家图个高兴，把压箱底的好衣服穿出来，秀秀咱们的手艺。”常上台的本地绣娘潘金花回忆道。谁也没想到，这场“农忙种地，闲时走秀”的自发活动会火爆全网。一条记录70岁苗族爷爷扛孙女走秀的视频获得了超过300万的点赞。从乡村小台子起步，嬢嬢们从贵州乡间的秀场一路走向国际舞台，先后登上了中国国际时装周、日本大阪世博会乃至联合国气候大会的舞台。

舞台在不断升级，而这一次，走秀过程中观众们便能扫码在抖音购买同款好物。一件民族工艺品、一袋当地大米、一瓶酸汤从货架来到聚光灯下，又回到购物车中。流量红利也跟着实实在在地回到了当地人手里。

当利益回到劳动者手里时，参与的热情便自然生长出来。振兴起来的村庄和乡间生活已经超越了传统的农耕想象，与文化、娱乐、旅游、体育形成了深度勾连。

走秀结束后，嬢嬢们手持农产品与观众互动，场面温馨而热闹

农人们开始相信自己的日常也有被看见的价值，“人人都是主角”这句话正在一次次亲身实践中从口号变成共识。人们开始更深刻地认同自己对土地的付出和收获，由文化自信衍生的社会认同也在不断转化为乡村经济的新增长点，带来实打实的效益提升。

活动结束后，观众们或许记不住每个摊位的名字，但一定会记住那群抱着辣椒走秀的嬢嬢。她们穿着的是祖辈传下来的手艺，捧着的是日日劳作的收成。分开看，一个是文化，一个是农业；放在一起，就是完整的生活。对于山里的人来说，人文和生计本来就是同一件事。

将“一场活动”转化为“一个起点”的契机

数据显示，“抖音丰收市集·贵州村超站”在开展的两天中，线上线下共吸引了3623个商家参与，总销售额同比增长了46%。

丰收市集现场人流如织，商家们忙得不亦乐乎

参与市集的不乏几代传承的贵州本土品牌，它们往往具备独特的配方或工艺，在当地也有一定的口碑，但在区域外知名度有限。很多商家表示，之所以积极参加本次丰收市集，正是因为抖音帮他们完成了从“地方老味道”到“全国性爆款”的跃迁。他们自然乐意把握每一次可能“出圈”的机会。

以33年的“中式薯条”品牌@馋解香为例，工作人员介绍说，在抖音上收到用户建议后，他们迅速增加了蟹黄味、番茄味等新口味，面向不能吃辣的更多群体。而诞生于20世纪90年代的@松鼠绵绵糕则根据抖音消费者的反馈，陆续推出了抹茶味、玫瑰味、紫米味等新口味，更符合年轻人的喜好。口味创新不仅是产品设计的变革，更是品牌生命力得以延续的体现。

传统农产品流通中存在着一个顽疾：“区域滞销”与“外地难求”并存。一个地方的优质特产走不出本地，外地消费者想买却买不到。对于这类产品来说，抖音不仅是销售渠道，更是品牌生长的土壤。

以贵州抹茶为例，长期以来国人对抹茶有一种认知错位，总是将其与日本文化绑定。殊不知，贵州的抹茶产品已经出口到58个国家和地区，其中也包括日本。然而，连不少贵州本地人都不知道家乡竟藏着这样的产业。

贵州高海拔、低纬度、寡日照、云雾多的自然条件叠加在一起，恰是适宜茶树生长的环境。原料基础扎实，成品的品质便有了天然的保障。这几年抹茶的市场热度持续走高，可贵州本地茶农却守着好原料挣不到钱。

贵州本地茶企贵茶入驻抖音后，通过认知先行的方式让“贵州特产是抹茶”这个冷知识变成了热点话题，再完成交易闭环。他们让十万茶农按照严格标准管控茶园、统一收购，转型为抹茶原料供应者。这背后需要极强的产业组织力，而撑起这种组织力的底气很大程度上来自终端信息流通带来的订单确定性。

2025年，@贵官方旗舰店在抖音开启了首场直播。就在这一年，单是抹茶粉这一个类目，成交额便突破了千万元。

上：游客在@贵官方旗舰店摊位前品尝抹茶，赞不绝口
下：@贵官方旗舰店在活动现场直播带货，人气火爆

同样在抖音完成品牌冷启动的@山地小种供应链专卖店负责人分享了自己的经历：“抖音乡村计划”从注册店铺开始就提供手把手教学，还会对优质内容提供流量支持。从链接上架到千川推广，从店铺运营到口碑积累，一条完整的成长路径被清晰地铺开。

发展乡村电商的根源在于培育人才。徽声在线了解到，抖音乡村计划长期在全国各地开展“乡村守护人”人才培育专项，面向基层干部、青年创作者、返乡创业者和本地商家开展短视频直播基础技能培训。让当地人转变为“有平台、有能力、有方法”的传播主体，增强乡村发展的内生动力。

当一个返乡青年第一次尝试直播带货，当一个本地小商家学会了后台运营时，他们传递的就不只是商品了，还有乡村的文化、生态和生活方式。消费者买到的不只是好茶、好果了，还有对一片好风光的信赖。这才是数字平台“扶上马、送一程”的真正价值所在。

问渠那得清如许？为有源头活水来。字节跳动公益并未止步于策划一场市集活动，在热闹之外，它更发挥了平台优势，将数字能力编织成一套面向本地商家和新农人的长效工具。

农产品商家在现场直播推荐贵州特色小黄姜，吸引众多消费者关注

依托抖音电商的直播、短视频与货架场景，农产品销售不再是市集上的一锤子买卖了，而是形成了稳定的市场接口。短期的赛事流量经由这套工具被塑造为农产品的长期纽带，为乡村经济发展提供了源源不断的动力。

依托抖音生活服务的团购、打卡与评价功能，赛事期间的观赛热度得以转化为实际消费。游客在现场观赛后可直接通过平台完成周边餐饮、文旅项目的预订与核销。赛事带来的一次性到访也借此延伸为后续的线上关注和再次消费。两者各有所重又相互支撑——电商拓宽了农产品的半径，生活服务则拓展了文旅消费的深度。

供给端的一次亮相开始成长为面向市场的核心能力，“优质供给—消费认知—品牌溢价”的正向循环于此初显轮廓。体育赛事、农产展销与文旅体验在此深度叠合，使流量获得了沉淀为地域品牌资产的可能。

线上线下联动探索乡村消费新场景，为乡村经济发展注入新活力

以文化为入口重新整合乡村中原本分散的资源与关系，通过这种模式县域乡村可以依靠自身的特色标签借助平台力量被看见、被信任，并逐步从突然的“网红”走向涵盖产业、人才与生态的“长红”。

值得留意的是，贵州近期出台的《关于持续擦亮贵州“村字号”品牌的指导意见》为这股活水引入了制度的河床。意见所着力的正是让每一场“村字号”活动都成为培育本地数字化经营人才、锻炼本地商家的现场。“抖音丰收市集·贵州村超站”探索的“赛事展销+产地带货”模式恰是对这一方向的具体响应，它让热闹真正回流到产业根基之中。当越来越多的县域乡村寻获这样的活水机制时，数字时代的乡村振兴叙事便会拥有一份源自源头的清澈与绵长。

来源：中国新闻周刊 B48