专业运动走向大众：361度开辟全新增长路径

在过去的十多年里，国产运动品牌纷纷踏上专业化发展之路，对顶级赛事资源的争夺愈发白热化。大型综合性赛事、职业联赛以及头部运动员，已然成为品牌展示专业实力的关键舞台。

然而，当赛事和职业明星资源逐渐成为行业标配时，竞争态势也随之发生了深刻变化。

以路跑领域为例，依据中国田径协会8月5日发布的《2025中国路跑消费报告》，跑龄不满三年的“新入场”路跑参赛者占比高达43.1%，这充分表明大众消费才是运动品牌的主战场。换句话说，哪个品牌能够将复杂且昂贵的技术下沉到大众能够承受的价格区间，把顶级资源转化为用户资产，将“专业性能大众化”的理念深深植入消费者心中，谁就更有可能成为下一阶段的国民运动品牌。

整个行业都在积极探索这一阶段的解决方案，虽然路径看似清晰，但实际落地效果却千差万别，真正的难点往往隐藏在执行的细节之中。

再过一个月，也就是9月19日，爱知·名古屋亚运会将盛大启幕。届时，361度将第五次以官方合作伙伴的身份亮相亚运赛场。在这个关键节点，361度的这份半年报无疑成为了一次绝佳的阶段性复盘样本，它能让人们清晰地看到品牌沉淀多年的赛事与专业化资源，是否真正跑通了从品牌认知到商业转化的完整闭环。

连续五届携手亚运：顶级赛事成为专业实力的展示窗口

从近年来体育营销的趋势来看，品牌越来越注重精打细算。早些年赞助国际赛事主要是为了提升品牌曝光度，如今则更注重经济效益。品牌不再盲目地广撒网，而是将目光聚焦在那些能与企业战略形成长期协同的赛事上。

在这方面，361度与亚运会实现了深度绑定，品牌与亚奥理事会的合作已经跨越了18个年头。自2010年广州亚运会之后，361度先后成为2014年仁川、2018年雅加达和2022年杭州亚运会的官方合作伙伴，随后又成功拿下2026年爱知·名古屋亚运会的合作机会。通过在顶级洲际赛事的专业服务场景中持续亮相，外界对361度的专业认知也在逐步加深。

不过，这种专业认知最终还是要落实到产品上。随着马拉松赛事的兴起，消费者对国产跑鞋的认知度不断提高。根据《2025中国路跑消费报告》，我国认证马拉松完赛人数从2023年的97万人增加到了2025年的135.67万人。从2025年参赛者的消费支出来看，服装鞋帽支出为2724元，占比36.2%，是直接消费中占比最高的一项。

几乎国内外所有头部运动品牌都在中国马拉松领域发力，争夺金标赛事的赞助席位，挖掘潜力跑者。比赛结束后，三小时内完赛选手的跑鞋穿着率、精英跑者身着何种装备创造个人PB（个人最好成绩），都成为赛场内外备受关注的信息。

361度也在这一框架内积极发展自己的跑鞋技术，品牌已经连续三年成为青岛马拉松的荣耀赞助商，同时还深度参与了东京、柏林马拉松等国内外多场城市马拉松赛事。2026年东京马拉松期间，飞燃5东京限定配色在马拉松博览会上惊艳亮相，引发了广泛关注。也是在这场大赛上，品牌代言人、“劳模”管油胜穿着飞飚future2.0创造了新的个人PB。

除了路跑，篮球是国内各大品牌布局的另一个核心阵地。近年来，国产品牌纷纷切入NBA赛场，直指国际专业篮球品牌的腹地，签下了不少NBA球星。这些球星穿着代言品牌的篮球鞋进入顶级对抗赛场，本身就是对产品科技的最有效背书。

在这一方面，361度是最早切入NBA赛场的国产运动品牌之一，而签下约基奇则是品牌长期耕耘篮球鞋领域的一座重要里程碑。2023年12月25日，361度正式官宣签约NBA两届MVP、总冠军得主尼古拉·约基奇为全球品牌代言人。2025年底二代签名鞋JOKER2发布后，JOKER2 GT系列已全面登陆品牌官方渠道。

除了NBA，2026年6月，361度又赞助了美国德鲁联赛I - CAN战队，国内草根球员李瑞、刘畅穿着BIG3 7 PRO参赛，让专业鞋款在高对抗的半职业赛场持续接受实战检验。

这些举措表明，361度正在从过去的大众性价比认知，向更清晰的专业运动标签迈进。但顶级赛场的专业光环，终究要落地到更广阔的大众运动领域，才能释放出更持久的增长动力。

自有赛事吸引普通人参与，门店完成“最后一公里”转化

围绕“专业运动大众化”这一理念，361度已经构建起一条初步成型的运营链条：顶级赛事与职业球星负责提升品牌专业认知的上限，自有赛事将普通消费者拉进真实的运动场景，社群运营延长用户生命周期，线下门店与线上渠道共同完成最终的商业转化。

与其让用户在职业赛场当观众，不如让他们直接下场亲身感受。361度将多年来赞助大赛的经验运用到自有赛事的筹备中，这一逻辑在路跑赛道体现得尤为明显。

361度的自有IP“三号赛道”10KM竞速系列赛自2021年启动以来，到2025年已经经历了多项革新。在保留正式计时与竞速属性的同时，降低了参与门槛。相较于全程马拉松，10公里的距离对训练基础和完赛能力的要求更为友好，能够满足大众跑者的进阶需求。

“三号赛道”还承担了产品验证与用户连接的功能。361度曾在2026年青岛马拉松期间披露，品牌跑步社群已累计覆盖超22万核心用户，这是一批可以持续触达、持续运营的人群基础。

在城市路跑之外，361度也迅速切入热度不断攀升的越野跑赛道。品牌冠名漓江越野跑，招募战队参与香格里拉越野赛，并在实战场景中完成新款越野跑鞋凌刺V2的性能验证。同时，361度还积极布局混训赛道，持续触达更广泛范围的运动爱好者。

篮球赛事的逻辑更接近内容IP。“触地即燃”在2026年进入第七个赛季，于4月25日在大连拉开新赛季大幕。新赛季在赛制规则和视觉体系上进行了升级，同时强化了草根球员的人物叙事与产品实战展示，更适配短视频与社交平台的传播逻辑。

除了传统赛道，361度还在布局女性运动、小球运动等新兴赛场，拓宽产品覆盖边界。例如通过“女子健身局”切入瑜伽场景；依托WTCC等国际赛事的供应商身份完善网球品类产品矩阵；创办“一拍即合”并推出首款专业羽毛球鞋制胜PRO。对于361度来说，小球运动是“专业运动大众化”战略向日常都市场景延伸的关键切入点。

随着自有IP矩阵的不断壮大，361度线下渠道的承接能力也在同步提升。

近年来，361度加快了“大店化”布局，“超品店”成为核心业态。这类店型大多拥有上千平方米的空间，提供全品类覆盖。根据2026年中报，截至6月30日，全国共有187家“超品店”，半年内扩张了60家。

相较于传统门店，大店业态能够与自有赛事形成顺畅的联动：从赛前装备采购、参赛包领取，到赛后恢复服务、社群交流，均可在门店内完成。门店也从单一的零售终端，转变为品牌与消费者深度互动的体验场域，契合当下消费者“重服务、重体验”的消费趋势。

即时零售则进一步拓展了门店的履约半径，线下门店也兼具了“前置仓”的功能。2026年2月，361度宣布入驻京东秒送，全国160多个城市超过1000家门店同步上线；此前公司也已经接入美团闪购和淘宝闪购。

尽管运动鞋服的即时性消费需求频次有限，但即时零售为门店库存打开了新的线上出口，也满足了赛事前临时采购等碎片化需求。2026年中期，361度电商业务收入达到19.9亿元，同比增长9.5%，已经占集团收入的32.3%，线上渠道对这套闭环的重要性日益凸显。

沿着提升门店全域经营能力的思路，361度还通过“1店6开（1 + 6）”方式连接实体门店与多个线上入口——1家实体店负责体验和发货；6个线上渠道，包括抖音本地生活、美团闪购&团购、京东闪送、淘宝闪购、小红书及官网商城。让线上线下渠道形成互补协同的有机整体，最大化释放单店的全域经营效能。

体育营销的成效往往与产品迭代、渠道扩张、消费环境等多重因素相互交织，这条“专业运动大众化”的路径是否真正具备长期生命力，最终还是要回归到营收增长、盈利水平与营运效率等核心财务指标上来验证。

从规模增长迈向效率提升

对于一家已经迈过百亿元收入门槛的运动品牌来说，品牌扩张需要投入更多的研发和营销资源，同时也会占用更多的库存与资金。在消费下行的趋势下，能够实现更具效率的增长，是361度近年来面临的重要课题。

2026年上半年，361度收入61.6亿元，归母净利润9.3亿元，同比均增长8%。自2023年至2026年以来，361度上半年复合增长率为12.9%，同期同行（安踏主品牌、李宁和特步）的平均复合增速大约为7%（由于其他品牌尚未发布财报，对照时间点为2023年 - 2025年），361度高了近6个百分点，发展明显快于业内同行，展现出了较为良好的增长势头。在消费大环境不景气的当下，361度的财报数据也体现了其穿越周期的韧性。

近年来，361度在研发领域持续投入，研发投入从2025年中期的16亿元上升至18亿元。与此同时，广告及推广费用占收入比例从2025年中期的10.1%降至9.5%。在收入继续增长的情况下，营销费用率的下降可以视为投入效率改善的一个信号。

现金流状况明显改善，经营活动净现金流达到6.1亿元，较上年的5.2亿元大幅增长。这标志着集团的抗风险能力有了较大提升，更健康的财务结构也为361度应对各类风险提供了更为坚实的基础。

而最受外界关注的是运营资金的周转情况，361度在2026年中期已有所改善，存货周转天数由2025年底的117天下降至102天，说明公司产品动销、需求预测和供应链响应能力正在提升。

从近几年的财报来看，361度已经证明了“专业运动大众化”的商业转化能力：赛事和产品投入带来了收入增长，利润率也保持稳定。

对于361度来说，“专业运动大众化”的增长路径已经清晰可见：让更多普通人能够轻松穿上专业装备、走上赛场，也是在为自己打开更长久的增长空间。

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