销量暴跌35%！年销17亿的国民神药遇冷，车主：再便宜也不敢用

随着夏季高温的来临，许多家庭都会提前储备一些肠胃防暑的常备药物，以备不时之需。

太极集团的藿香正气口服液，曾作为家喻户晓的中成药代表，长期为企业贡献了可观的营收，一度被誉为市场上的现金奶牛。

然而，近年来这款经典单品的销量却持续下滑，企业的经营压力也日益增大。

藿香正气口服液并非个例，多款曾经畅销的国民中成药如今都面临着销量下滑的困境，业绩数据持续走低。

这一市场巨变的背后，不仅涉及到同行之间的激烈竞争，还反映了消费者观念的转变以及行业规则的深刻调整。

行业降温的迹象首先体现在产销报表上。

进入2024年，藿香正气口服液的主力规格产量大幅缩减，销量同比下滑超过三成，市场表现令人担忧。

到了2025年，产量继续走低，而到了2026年，太极集团的整体营收和利润更是双双承压，形势严峻。

无独有偶，昆药集团的核心产品血塞通软胶囊也陷入了增长困境。尽管企业投入了十多亿元的推广费用，但仍然未能稳住销路，单品销量明显萎缩。

2026年上半年，企业发布的业绩预告显示，直接出现了数亿元规模的预亏，经营形势岌岌可危。

这两大上市公司都曾依靠王牌药品起家，如今却先后踩下了刹车，这一现象值得所有人深思。

许多人不禁要问，曾经不愁销路的经典中成药，为何在短短几年内就风光不再了呢？

回溯十几年前，藿香正气相关药品的赛道参与者并不多，太极集团凭借先发优势迅速站稳了脚跟。

其广泛铺开的线下渠道和深入人心的品牌名气，让它长期占据了市场的主导地位。

然而，如今的局面已经彻底改写，大量药企纷纷涌入同类防暑肠胃中成药赛道。

云南白药、同仁堂、葵花药业等知名品牌，以及各地的中小型药厂都推出了同类产品，市场竞争愈发激烈。

由于同类方剂并不存在独家壁垒，大量同质化商品涌入药店、诊所等线下终端，进一步加剧了市场竞争。

中小型药企凭借低廉的生产成本，依靠低价策略持续抢占下沉市场份额。

零售终端有着现实的经营逻辑，门店更愿意主推利润空间更高的产品，这使得老牌药品的渠道红利逐渐消失。

老牌药品的曝光机会持续被挤压，市场份额不断被瓜分，消费者在选购时也更容易被价格因素所左右。

对于普通消费者来说，很难分辨不同品牌药效的差异，因此在选购时更容易受到价格的影响。

长年累月之下，曾经一家独大的市场格局被激烈的竞争彻底打破。

外部竞争只是表层诱因，产品长期缺乏优化才是难以突破的内在短板。

长久以来，太极集团高度依赖藿香正气口服液创收，创新升级力度明显不足。药品固有的大众顾虑多年来始终没有得到有效疏导。

网上讨论最多的问题就是不少人担心服用藿香正气相关产品会引发药驾。

这里存在广泛的认知偏差，传统藿香正气水含有高浓度酒精，而口服液配方并不含乙醇。

然而，绝大多数普通人并不会仔细区分剂型，而是笼统地认为整个品类都会影响驾驶。因此，只要需要开车出行，很多人就会直接放弃购买，导致潜在客户持续流失。

相似的问题正在整个行业蔓延。不久前，国家药监局修订了感冒灵制剂的说明书，明确提示服药后不可以驾车、高空作业或操作精密机械设备。

感冒灵常年稳居感冒类中成药销量榜首，虽然新规不会造成销量断崖式下跌，但对于网约车司机、货运从业者等长期驾车群体来说，选购意愿会明显下降。

一边是消费者越来越注重用药安全，一边是药企忽视大众的真实顾虑。

不少企业习惯于投入巨额销售费用拓展渠道，却长期维持较低的研发投入。手握充裕资金却不愿深耕产品改良，导致王牌单品衰退后难以寻找新的增长点。

除了竞争和产品问题外，整个医药大环境的变化也在持续压缩老牌中成药的生存空间。

2023年，肠胃、呼吸道药品需求集中爆发，各类渠道囤积了大量库存。

在此之后的数年里，市场持续消化存货，直接抑制了厂家新一轮的订单需求。

中药材原料价格起伏不定，前期原料涨价带来的成本压力存在滞后效应。即便后续药材价格回落，不少药企的产品毛利率依旧受到明显挤压。

全国中成药集采范围持续扩大，大量OTC品种被纳入公开竞价体系。过去依靠渠道高额差价盈利的商业模式已经无法继续维持运转。

面对重重困境，太极集团也开始调整策略，优化渠道考核目标，清理积压库存。

企业管理层迎来人事调整，但仅仅更换管理者很难化解长年积累的难题。

从巅峰时期的156亿营收回落至百亿规模，利润起伏全靠压缩开支、处置资产支撑。

财报数据清晰地说明了一个问题：单品红利总有尽头，想要持续发展不能坐吃老本。

放眼整个中成药行业，过去的辉煌建立在竞争少、消费者选择有限的环境里。

如今，消费者用药观念更加理性，监管政策持续完善，市场规则全面重塑。

传承千年的中医药方剂拥有巨大潜力，但传承并不意味着原地停滞不前。

药企想要长久立足，就不能死守数十年不变的配方坐等消费者上门。而是应该主动改良剂型、化解大众用药顾虑、持续研发新品，并搭建完整的产品梯队。

只有跟上市场需求的变化，老牌国民药品才能跨越周期，重新获得消费者的认可。