特写｜连云港“中国海鲜电商第一镇”：世界冠军的逆袭人生

世界冠军李园园从未料到，2018年末在家乡赣榆区海头镇的一次偶然尝试，竟成为她人生转折的关键节点。这场始于直播间的尝试，让这位曾跌入谷底的女性重新找到了人生方向。

13岁那年，一场突如其来的车祸夺走了她的左小腿。但命运并未就此止步——16岁入选江苏省残疾人自行车队，17岁代表国家队出征捷克世锦赛，以43秒打破500米世界纪录。2005年荷兰世界公开赛上，她更以41秒的成绩刷新自己保持的纪录，成为自行车赛道上的传奇。

11年运动生涯中，她斩获3枚国际金牌、7枚全国金牌，累计46枚奖牌的辉煌战绩背后，是退役后长达数年的迷茫期。卖电瓶车亏损十几万、做销售被辞退、当服务员因腿脚不便遭解雇，甚至儿子早产患视网膜病变、丈夫失业，家庭背负30多万元债务——最艰难时，全家月支出仅70余元。

2018年底，走投无路的李园园偶然看到嫂子在朋友圈卖海鲜，一天能发几十个包裹。这个不需要资金、门店，仅需一部手机的生意模式让她心动。她开始在朋友圈转发海鲜信息，凭借熟人网络，首年春节20天就赚了近万元。

世界冠军李园园在家乡连云港通过电商直播实现人生逆袭。受访者供图

让她重启人生的海头镇，虽不产海鲜，却凭借“买全球、卖全国”的模式成为“中国海鲜电商第一镇”。厄瓜多尔的虾、印度的蟹、辽宁的带鱼在此中转，日均20万件快递发往全国，全镇3000多户从事海鲜电商。2018年，海头镇以165亿次点击量登顶快手全国第一镇；2019年电商销售额突破50亿元，如今已超百亿元。

在直播间这个新赛场上，李园园重新掌握了人生主动权。她注册抖音账号“不火的冠军”，首条视频播放量近千万，但喜悦并未持续太久——因不懂售后规则，小黄车被下架。这次挫折让她意识到，电商远非打包发货那么简单。

转折点出现在2019年国庆节。李园园抱着46枚奖牌在渔船上唱歌，视频同步发布在5个账号后全部爆火，粉丝数突破20万。评论区涌来的问题让她意识到：“我的故事本身就是流量。”

冠军的第二次竞赛

“我好像在生活里看到了一束光。”6月26日，李园园向徽声在线讲述这段逆袭经历时感慨道。火了之后，许多退役队友找到她求助。她拿出不到20万元，带着三位冠军队友组建团队，手把手教他们做账号，还承担了吃住费用。“以前我独自站在领奖台，现在想带他们一起站上生活的领奖台。”

李园园11年运动生涯斩获46枚奖牌。受访者供图

在政府支持下，她的业务版图不断扩展。在重庆开设的赣榆海鲜前置仓由政府出资并提供资源支持，旨在将家乡海鲜推向全国市场。谈及未来，她计划结合实体与线上：“以前流量来去无踪，现在想找高质量产品如三文鱼，用线上引流、线下体验的模式深耕。”

2026年4月，李园园荣获江苏省劳动模范称号。从自行车赛道到电商直播间，她始终未放弃：“以前我是自行车世界冠军，以后我想成为生活里的冠军。”

“买全球、卖全国”的产业生态

赣榆区地处连云港北部，盛产梭子蟹、对虾、紫菜等10多种海珍品，拥有赣榆梭子蟹等国家地理标志产品及8个地理标志商标。作为江苏近海亲海第一区，这里拥有全省最适宜建港的岸线，苏鲁海产品综合批发市场是苏北鲁南地区最大的海鲜市场，对虾、带鱼等产品的网上销量常年位居全国前列。

除李园园外，无数人通过海鲜电商改变命运。养殖户颜廷中做了二十多年水产，早年靠天吃饭，市场行情波动大。如今他转向暂养生意，哪个季节便宜就收购皮皮虾和八爪鱼，行情好时一天往上海、福建、无锡发四五车货，多时达二十车。他在无锡的档口由儿子打理，凭借上下游资源积累，生意越做越大。

但行业变化也让他感受到压力：“以前信息不流通好做，现在超市、电商、微商全涌进来，中间利润被压缩得很薄。”这种变化背后，是赣榆海洋产业近十年的深刻转型。

赣榆农发厂区内的三文鱼智能养殖车间。连云港赣榆区委宣传部 供图

连云港市赣榆农发海洋产业发展集团有限公司技术经理徐利永从事水产养殖十余年，他指出：“能吃苦的老一辈逐渐退出，年轻人不愿入行，从业者越来越少。”他认为，海洋养殖必须向工厂化、标准化、智能化升级。

赣榆农发正朝着这个方向努力。集团成立于2020年，注册资本10亿元，统筹运营6.98万亩海域和2150亩设施渔业基地。2025年入选江苏省农业产业化重点龙头企业，在赣榆设施渔业集中区投资15亿元建设102栋现代化循环水养殖车间，总养殖水体18万立方米，配套原水区、尾水处理区和供热站，形成一体化运行体系。

全球首艘10万吨级三文鱼养殖工船“苏海1号”已投产。连云港赣榆区委宣传部 供图

在特色苗种繁育方面，赣榆农发联合黑龙江水产研究所等机构启动鲑鳟鱼类繁育基地项目，计划引进虹鳟亲本950尾、发眼卵55万粒，达产后年产鱼卵2800万粒、商品鱼苗40万尾。更引人注目的是，全球首艘10万吨级三文鱼养殖工船“苏海1号”已投产，由连云港市海洋集团、赣榆农发海洋集团与大百汇集团联合打造，年养殖量6000至8000吨，年产值约5亿元。

赣榆区水产养殖面积、产量和渔船数长期位居全省第一。2025年水产品产量达49.5万吨，占全省县级排名首位，也是江苏省内唯一突破40万吨的县区。

在赣榆，李园园的故事并非孤例。当直播间成为新赛场，她和这座小镇都在这片海洋中，重新握住了人生的方向盘。

徽声在线资深记者 丁珏汭