35亿球迷狂欢世界杯，这位老板靠卖宠物球衣搭上AI快车“掘金”全球

徽声在线观察：在全球化浪潮中，中国制造业正借助AI技术与高效供应链体系，于另一场无形的“世界杯”竞技场上赢得全球球迷的青睐与消费力。

作者 | 魏强 改写 | 徽声在线编辑部

策划 | 卢旭成团队

作为全球瞩目的顶级体育盛宴，2026年足球世界杯已步入白热化的淘汰赛阶段，全球超过35亿球迷的热情被彻底点燃，共同见证这场体育狂欢。

本届世界杯，我们不仅见证了美国体育场馆的辉煌与壮观，感受到了“经济繁荣期”的磅礴气势，更看到了联想集团、海信等中国领军企业作为TOP级赞助商在全球舞台上的闪耀身影。同时，世界杯官方用球、球迷必备的宠物球衣（据1688平台数据显示，每售出5件世界杯球衣中，就有1件是为宠物准备的）、球迷观赛用的特色桌布、助威旗帜及喇叭等周边产品，几乎被中国制造全面“攻占”……

尽管中国国家队未能踏上世界杯的绿茵场，但中国制造却凭借AI与供应链的深度融合，在另一片战场上收获了全球球迷的金钱与赞誉，这无疑让热爱“创造财富”的国人感到一丝欣慰与自豪。

据徽声在线深入了解，世界杯期间，众多中小企业主在享受比赛的同时，也敏锐地捕捉到了商机。他们利用AI技术设计世界杯周边产品，并通过1688平台寻找可靠的柔性供应链工厂进行生产，将创意转化为实际的小而美生意。

6月25日，徽声在线探访了位于安徽萧县的安徽威旺宠物用品公司（以下简称威旺宠物），这家企业在本届世界杯周期内已成功售出20-30万件宠物球衣，成为国内宠物服饰行业的佼佼者。

在这里，我们深刻感受到了一个高效运转的世界杯生意网络：它一头连接着拥有35亿球迷、收入超过130亿美元的FIFA世界杯，另一头则汇聚了全球贸易商、中小商家、威旺宠物创始人袁长龙以及主要来自当地留守妇女的制衣工人。同时，这里也是AI技术应用的最前沿阵地。

世界杯宠物球衣：淡季中的璀璨商机

在威旺宠物的激光产线上，巴西队10号球衣正被精准打印；绣花产线旁，袁长龙自豪地介绍，威旺宠物的绣花车间规模甚至超越了专业的绣花厂。

然而，对于已售出20-30万件且销量持续攀升的宠物球衣生意，袁长龙却显得颇为淡然：“这门生意利润并不丰厚，也不是公司的主打产品。”确实，对于年销量超过1500万件（日均5万件）、营收约1.5亿元的威旺宠物而言，宠物球衣的销量（占年总销量的2%）和营收占比（占0.67%）均不高。那么，威旺宠物为何早在2018年就开始涉足世界杯宠物球衣领域呢？

答案是为了在传统淡季寻找新的增长点。每年9月至次年春节是宠物衣服销售的旺季（因天气寒冷及节庆众多），而5月至8月则是淡季（天气炎热且节庆稀少），尤其是6、7月的销量更是跌至旺季的8%。

夏天天气炎热，宠物对衣服的需求降低。如果威旺宠物仅生产普通的宠物背心，不仅销量不佳，也难以卖出好价钱。袁长龙希望通过提高夏季宠物衣服的溢价和刺激养宠人群的购买欲望来改变这一现状。四年一度的世界杯成为了绝佳契机——球迷在带宠物观赛时，除了自己会穿上心仪球队的球衣外，也希望宠物能穿上美观且契合赛事氛围的球衣。因此，世界杯宠物球衣成为了威旺宠物淡季的爆款产品，“几个世界杯相关链接的销量同比增长了200%左右。”袁长龙表示，而其他普通款式的同比增长仅为20%。

有趣的是，尽管威旺宠物每天能售出近万件宠物球衣，但主要集中于阿根廷、巴西等知名球队的球衣。其中，阿根廷队球衣最为畅销，至少占据销量的三分之一（且连续几届均如此）。

“我们不追热点球队、不追球星，对于临时爆冷的球队（如全国人口仅50万的黑马球队佛得角）或定制款球衣（如C罗、梅西等）我们均不生产。”袁长龙解释道，这主要是因为客户（大贸）没有相关需求，且等货物生产出来并运往国外零售时，热度早已消退，“谁都不敢冒险”。

袁长龙还希望将世界杯宠物球衣打造成为一个流量和获客的入口，“客户因为搜索世界杯而找到我们（威旺），在旺季时可能会成交其他生意。”袁长龙认为，这是1688平台与其他零售平台的不同之处，它不仅仅关注简单的投产比，而是坚持投放会带来复利效应。据了解，威旺宠物每年在1688平台投入数百万元，却能带来数千万元的生意。

月销30万件世界杯宠物球衣的坚实后盾

参观完威旺宠物的工厂后，我们不禁感叹：别说月销30万件世界杯宠物球衣了，就算销量翻10倍至300万件，威旺宠物也能轻松应对。这得益于威旺宠物12年来持续努力和进化所建立的体系性优势。

威旺宠物现有员工总数超过1500人，其核心模式为“广东设计+安徽生产”。

宠物衣服的最大成本在于布料和人工。

宠物衣服的溢价能力取决于能否紧跟女装、童装潮流并满足养宠人群的喜好。为此，袁长龙在靠近布料市场的广东培育了一个十几人的设计团队。广东拥有大量女装、童装头部企业可为宠物衣服设计提供参考，且更易招到优秀的设计人才。

威旺宠物将工厂设在安徽萧县的首要原因是人工成本较低。据徽声在线了解，威旺宠物的普通制衣工人月收入约2500元，虽略高于贵州等偏远地区，但贵州的物流成本较高。而安徽萧县靠近江浙沪包邮区，物流成本更低。

在威旺宠物的工厂里，我们看到了大量女工在电动缝纫机前忙碌的身影。据袁长龙介绍，这些女工如果制作复杂的宠物衣服（如冲锋衣等），每天只能完成几十件；而制作简单的球衣则每天能完成上百件。虽然月薪不如深圳等地高，但这些女工家在附近，无需租房支出，且大米、蔬菜等可自给自足，生活成本较低；每天下午四点半即可下班去接放学的孩子，方便照顾老人，生活美好程度远高于在深圳、广州等地打工。为了方便这些女工上下班，威旺宠物并未将所有工人集中在一个地方，而是下沉到一些乡镇，有的镇的车间工人多达300人。

威旺宠物的宠物衣服不像女装和童装那样季节性强，养宠人群对是否为新款要求不高，甚至十年前的款式依然能卖出。这让袁长龙反其道而行之，开启了“水库模式”：淡季每天生产5万件，卖出1万件，剩余存入仓库；旺季每天仍生产5万件，但单日销量可达10万件，缺口部分从仓库调取。这样做虽然会带来库存压力，但好处是保证了熟练工人的稳定性——如果淡季没活干让女工放假，她们可能会流入其他工厂，导致旺季招不到熟练工。威旺宠物拥有超过1000名稳定的熟练女工，这是一笔巨大的财富，保证了其能承接任何规模的订单。

如今，威旺宠物拥有自己的数码印花、绣花、激光、布料复合、辅料加工等一体化设备，每台采购价格从十万元到几十万元不等。这并非易事。2014年威旺宠物刚成立时，袁长龙设计了两个夏装款式想找工厂代工，却因单小、工艺杂而被工厂老板拒绝。不得已之下，袁长龙只能自己从头摸索建厂生产。2017年，为了节约成本，威旺宠物采取了“代管模式”——在贵州租厂房、买设备，找当地人当厂长并给予固定加工利润。这一模式将人工成本从广东的6000-7000元/月降低到了1600元/月，产品的性价比极高，赚得盆满钵满。但也时常面临订单高峰期合作工厂不受控（为赚钱接加工费更高的订单）的问题。

这促使想做品质和品牌的袁长龙决心在安徽萧县自建一体化工厂。如此一来，威旺宠物将每个环节（设计、加工等）的利润都牢牢掌握在自己手中；同时能在上万SKU的基础上继续快速推出防水、保暖、牵引一体的冲锋衣等新款产品。如果有世界杯等爆发订单需求出现时，威旺宠物能在短时间内提高产量，因为其大部分部门（印花、绣花等）都是按照旺季10万件/天的产能进行配置的，订单增加只需增加加工人员即可。

乘AI东风，盈利之路更宽广

当威旺宠物的产能每天达到10万件（甚至更高）时，理论上其年销量会超过3000万件，而现在只有1500万件，库存超过1500万件。

袁长龙有着强大的动力为其优质的供应链寻找新的出口——他已与北京的品牌公司合作推出独立的宠物衣服品牌，并计划在旺季时销售自己品牌的宠物衣服（未来国内市场销售额预期能达到2-3亿元）以提高溢价能力。

威旺宠物目前每年超过一半的营收来自1688平台带来的外贸订单。袁长龙认为，1688之所以将威旺等优质供应链企业推荐给买家，核心在于其服务能力的“确定性”——“客户问得专业时，你能专业地接住并承诺72小时发货且真能发出来……”袁长龙表示，这种“确定性”的能力还要能被1688的AI所识别，否则下次就不推荐了。威旺宠物自2020年建好厂房后便组织了大量人力给每件衣服贴上二维码并上ERP系统，使页面库存与实时库存保持一致，杜绝了有货却找不到、超卖没有货等“不确定性”问题。

袁长龙大学学的是软件工程专业，并曾在深圳IT公司工作过，这样的背景让他高度重视AI对企业运营的革命性重塑作用。

例如，1688推出的AI应用“智客通”，袁长龙试用不到3分钟便决定订阅一年。他解释道，智客通能分析业务员与客户的聊天记录，并为每个业务员打分、判断其是否合格以及如何改进。比如，“客户说‘这批货给我装箱200件、发XXX快递’，业务员回‘好的’——这就不合格，AI会提示要跟客户确认信息：‘好的，没问题，你的装箱数量是多少、快递怎么走’。”袁长龙每天都会给不合格的业务员开会，效果显著：客户满意度提高了，业务员也更加谨慎、愿意学习，因为他们知道每句话后面都有AI在“监督”。袁长龙还对AI设计、视频生成、AI直播等阿里推荐的AI功能进行了广泛尝试，虽然尚未形成生产力，但他对未来充满期待。

前两年，由于产能不足，当客户询问“支持定做吗”时，业务员曾豪横地回复“不支持”。而当一体化工厂建设完善后，2025年威旺宠物加入了1688超级工厂项目，并计划在2026年重点扩大定制订单规模。“刚开始可能是小客户，但说不定哪天就成大客户并对我们形成依赖呢？”袁长龙表示，小单、打样对威旺宠物来说“很简单”。“海外客户想定制时，通过1688链接到我们进行打样、生产，以前可能1000件起批，现在十几件也能做。”袁长龙规划，三四年后定制订单要占公司销售额的30%。

此外，袁长龙还打算拓展宠物尿垫、狗窝等与现有业务高度相关的宠物用品领域，因为仅靠卖宠物衣服难以让营收达到29-30亿元（上市规模）的目标。