三位商家的“世界杯”征程：中国制造的闪耀时刻

来源:徽声在线海外版

在浙江省义乌国际博览中心，众多外商正兴致勃勃地挑选着世界杯周边产品，现场热闹非凡。

金思成摄（徽声视觉）

江苏省南通市的一家公司生产车间里，工人们正专注地加工着即将发往世界各地的足球，每一个动作都熟练而精准。

许丛军摄（徽声视觉）

山东省青岛市的一纺织品工厂内，工人们正争分夺秒地赶制世界杯赛事相关旗帜，机器的轰鸣声仿佛是为世界杯奏响的激昂乐章。

新华社记者 李紫恒摄

天津港码头呈现出一片繁忙有序的作业景象，一艘艘货轮整装待发，满载着中国制造的世界杯相关货物驶向世界各地。

杜鹏辉摄（徽声视觉）

北京时间6月12日，美加墨世界杯的大幕正式拉开。而在此之前，中国制造早已“闪亮登场”：从比赛官方用球到限量发售的大力神杯，从为赛事赋能的中国科技到持续火爆的周边商品，中国全产业链凭借高效与创新，在全球这场体育盛宴中充分展现了硬核实力与蓬勃活力。

把时间往前回溯，便能看到这样一幅幅生动的画面：从中国沿海的广东、浙江到内陆的多个产业带，工厂里的机器日夜不停地运转，工人们有的忙着赶设计，有的全力抓订单，努力满足来自世界各地的多样化需求。有人不禁感慨：“工厂的生产速度都快赶不上订单的增长速度了”；还有些企业凭借极致的响应速度和柔性制造能力，实现了“上午捕捉热点、下午就拿出样品”的高效运作。

当球迷们的热情在赛场上熊熊燃烧时，地球的另一端，成千上万的中国商家已经为这场盛会奋战了数月之久。一批批货物经过他们的精心打造，顺利“出海”，抵达了赛场内外。本报记者采访了三位商家，让我们一同走进他们的“世界杯”故事。

义乌商户——

十多家工厂携手完成订单交付

“但凡做外贸生意的，肯定不会错过世界杯这个绝佳机会，就算卖袜子，也得印上世界杯的元素。”深耕派对行业12年的义乌市卷利日用品有限公司总经理樊林娟，如此形容这场四年一度的赛事所带来的巨大机遇。

樊林娟所在的浙江义乌，一直以来都是世界杯相关热点的核心地带。据义乌市体育健身用品行业协会估算，在上届卡塔尔世界杯期间，“义乌造”在全球世界杯周边商品市场中占据了近70%的份额。今年一季度，义乌体育用品出口同比增长了12%。最近半年来，樊林娟和她的公司就深刻感受到了这种热度。

为了迎接世界杯带来的巨大流量，他们的备战周期大幅提前。公司主营餐具、装饰、气球、拉旗等派对用品，从去年11月就开始精心设计世界杯相关产品，随后便是客户询单、接单、产品定制、生产等一系列环节。在公司最忙碌的“爆单期”，生产线不断拓展，最后不得不找周边十多家工厂一起帮忙，才顺利完成了订单的交付。目前，公司美加墨世界杯相关产品的销售额已经超过了百万元。

“世界杯不仅仅是一场体育赛事，更是一个巨大的流量入口。”樊林娟说道。为了契合海外市场的审美需求，团队围绕美加墨世界杯精心开发了7个系列的产品，涵盖了餐具、装饰、玩具等多个衍生品类。“我们深入研究主办国和吉祥物的特点，巧妙融合各国国旗颜色，再借助AI技术来完成设计，为客户提供‘普货’灵感。客户往往会在我们设计的基础上，对颜色、Logo等内容进行调整，进行个性化定制。”她说，不管是几千套还是上万套的订单，从设计、印刷到成品出货，整个周期仅需一星期。这种快速的响应速度，也是中国卖家的核心竞争力之一。

然而，与以往“随便做个足球就能轻松售卖”的时代不同，樊林娟感慨，如今的生意确实需要投入更多的心血。一方面，客户的需求变得更加多样化、个性化，这成为了产品必备的竞争力；另一方面，“同行们的实力都太强了”，产品设计、工艺和质量都在不断提升，企业必须更加努力才能在激烈的竞争中占据一席之地。

近年来，为了适应市场的发展需求，公司的设计团队从最初的一两人扩充到了十几人，仓储面积从3000平方米扩大到了1万平方米，业务团队也增加到了二三十人。以前一元钱的纸盘使用230克的纸张，现在全部换成了300克，价格却没有上涨，但质量必须得到提升……樊林娟一边详细地说着这些变化，一边感慨：恰恰就是这种你追我赶的竞争态势，最终转化成了中国制造在国际舞台上的强大竞争力。

如今，随着赛事的持续推进，工厂的世界杯订单已基本收尾，但“接下来马上就要投入到万圣节、感恩节和圣诞节的产品设计中。”樊林娟说，派对行业就是紧紧踩着节日的节点不断前进，只要保持对热点的敏锐洞察力和强大的供应链能力，下一个爆单时刻随时都可能到来。

工艺礼品制造企业——

原创设计成为销售亮点

“世界杯是行业里的大热点，我们绝对不能错过，也没有理由错过。”浙江永康市彩纺工艺礼品有限公司总经理吕长春2011年从父辈手中接过公司，算起来，已经跟世界杯打了4次交道。

去年圣诞节以后，公司陆续接到了世界杯相关订单，包括串旗、车旗、彩旗、挂旗、球迷围巾等。直到今年6月初，世界杯相关产品的销售才接近尾声。“春节过后、5月以前工厂都非常忙碌，外贸订单流量很大，需要排产赶期。”吕长春说道。

多次参与世界杯相关业务，吕长春有一个明显的感受，那就是“竞争越来越激烈了”，那么公司该如何寻求差异化发展呢？柔性定制成为了关键所在。

他介绍，目前公司的订单来源逐渐多元化，比如，在阿里巴巴旗下1688平台上，许多客户是做外贸经销的，为了更好地适应跨境平台的需要，公司订单的交付时效基本控制在72小时以内。此外，今年公司接到的“小单”数量很多，于是顺势而为调整策略，对于串旗、异形挂旗等商品，工厂支持“一件起订”。

新的变化也对生产端提出了更高的要求。首先，这对各环节的工序衔接提出了更高的挑战。比如，以前1000件产品为1单，采用批量化制作方式；但现在1000件产品可能由数十个小单构成，每一单的包装、面料等定制化需求都不一样，对生产的准确性要求更高。以前工厂习惯了批量订单的计件生产模式，如今要采取计时、包月等更灵活的管理方式。“这都要求工厂内部的信息化水平要相当高。”吕长春说。

为了在竞争中脱颖而出，公司将另一个重心转向了原创设计。早在卡塔尔世界杯期间，吕长春就带领团队开发了一款包含三个时区的“赛程表”，这款产品一经推出便成为了爆款。今年，他们又推出了结合各国家队队徽与国旗颜色的球迷围巾，这款产品目前卖得最好。为了保持市场的敏锐度和快速反应能力，公司定下了一项KPI（关键绩效指标）：每周推出两款新品，这意味着在一周以内，产品要完成设计、打样、美工、运营等流程，直到陈列上架。

“目前来看，世界杯相关产品的销售估计能占到我们全年销售额的1/4。”吕长春说。

虽然世界杯开赛前最忙碌的节点已经过去，但吕长春和同事们仍在密切关注赛程动态。“最后的冠军队伍大家都非常期待，我们打算先让AI结合球队的赛绩和表现做个预测，再结合往年数据，对有望进入八强的球队周边产品做一些库存准备。一旦需求爆发，产品可以通过空运快速运抵海外，赶上庆祝热潮。”吕长春说。

作为一个多次参与世界杯生意的商家，吕长春还注意到，从技术底座到品牌赞助再到赛事周边，中国企业、中国制造正以更广的维度参与到这场全球体育盛宴之中。只要保持创新的活力和对市场风向的精准把握，无论赛事在哪里举办，中国制造都会绽放出耀眼的光芒。

宠物用品公司——

稳稳抓住顶级赛事带来的机遇

世界杯的商机，竟然也能延伸到宠物身上。安徽威旺宠物用品有限公司推出的世界杯主题宠物球衣，近3个月的销量迅速攀升。

“这款宠物服装，我们已经做过很多次了。”安徽威旺宠物用品有限公司总裁袁长龙说，七八年前，团队就敏锐地捕捉到了体育赛事与宠物消费之间的交集。夏天，宠物服装的款式相对单一，将足球、篮球等运动元素融入背心，既填补了市场空白，又迎合了赛事热度。如今，这款宠物球衣已经发展出了阿根廷队、巴西队等7个热门球队的样式。

“随着今年世界杯热度的不断攀升，上半年这几款宠物球衣的销量也比往年更好。”袁长龙介绍，按照行业规律，上半年通常是宠物服装的淡季，因为天气渐热，不像下半年宠物对服装有保暖等功能需求，给宠物穿衣服更多是为了好看和满足情绪价值。而世界杯的热度恰好为传统淡季注入了新的活力。

“世界杯开始啦，给小狗买件衣服烘托下氛围。”在1688平台上，有买家留言。袁长龙估计，世界杯热度将公司淡季宠物服装的销量拉高了20%以上。

在赛事高峰来临之前，工厂就已经提前做好了部署。“生产方面，我们多准备了50%以上的面料，库存也尽量提前多安排一些，避免影响出货。”袁长龙说，公司自有工厂的日产能高达5万件，除了通用的白色基础布料，印刷制作等所有生产环节均在工厂内部完成，这也让公司能够更好地应对市场的变化。在运营端，公司团队紧盯网络平台的销售趋势，及时调整内容、装修页面，积极响应客户需求。

在袁长龙眼中，世界杯已经从最初的“机遇”沉淀为了企业稳稳的生意。它能够让淡季的产能利用率得到提升，为全年的生产节奏带来一个小高峰。而把时间拉长来看，产品的工艺也在市场的锤炼中不断升级。“这一届最大的变化，就是我们把生产工艺又提高了一步，包括颜色的统一、固定以及印刷工艺的升级，把质量做得越来越好。”他说。

从一款世界杯球衣出发，这家企业也正在谋划着更大的发展版图。面对宠物服装明显的淡旺季特征，袁长龙透露，公司正考虑拓展产品品类，将宠物服装延伸至宠物玩具、生活用品等范畴，并打算在未来一两年内付诸实施。

当世界杯的哨声吹响，这家宠物用品公司没有经历惊心动魄的抢单大战，也没有通宵达旦地极限拉扯产能。它更像是一个从容的见证者，印证着中国制造的底气：当顶级赛事的流量如潮水般涌入，真正的行家可以稳稳地接住这份机遇。

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从一款足球发展到N个系列；从批量生产转变为柔性定制，这些商家的“世界杯”故事，正是中国制造转型升级的生动写照。不仅在价格上竞争，更在设计、质量、服务等方面展开激烈角逐；在竞争中寻求突破，在一次次大考中拓展能力边界，凭借强大的供应链和敏锐的市场嗅觉，把每一个热点都变成自己的主场——这，就是中国制造的底气。（本报记者 李 婕）

《徽声在线海外版》（2026年06月16日 第 06 版）