名创优品与李维斯，世界杯营销中的“节约”高手

在商业世界中，“盈利”是一门艺术，而“节约成本”同样不失为一种智慧。

当谈及精打细算，名创优品似乎找到了一个独特的竞争对手。

01 名创优品的“精打细算”，让你自由联想世界杯巨星

虽然“精打细算”并非名创优品的首创，但它在这一领域的表现堪称出色。

为了搭上世界杯的热门话题，却又不愿投入巨额赞助费用，名创优品在世界杯前夕巧妙地推出了一系列“精打细算”主题的广告：

这则户外广告以绿茵场为背景，中央是一个被“抠”去的球星剪影，配以文案：不请巨星，节省预算，只为博你一笑。

这个“抠”字用得极为巧妙，既指“抠图”的动作，又模仿了PS中的马赛克透明效果：

同时，也暗示了广告未向世界杯支付任何费用，预算之“抠”显而易见。

然而，这恰恰激发了人们的想象力，想补哪位球星就补哪位，咖位越大越好：

此时无星胜有星，任你想象，补谁就是谁：

事后，名创优品还故作委屈地解释，“抠”在这里是动词，意指动作，而非形容词描述。

蹭得如此理直气壮，抠得如此心安理得。

02 李维斯的“巧妙节约”，半遮半掩更引人遐想

如果说名创优品的节约是明目张胆的主动出击，那么李维斯的节约则是含蓄内敛、半遮半掩的被动应对。

在美加墨世界杯旧金山湾区的李维斯球场，虽然由李维斯冠名赞助，但李维斯并未赞助FIFA世界杯，因此球场上的李维斯LOGO被白布遮盖：

然而，李维斯的LOGO“蝙蝠翅膀”轮廓辨识度极高，一眼便能认出，且一旦起风，连LOGO上的字母也清晰可见：

更绝的是，李维斯干脆将官方LOGO改成了体育场模样，同样用白布遮盖：

仔细观察，仍能发现字母的痕迹：

这种欲盖弥彰的效果，反而让李维斯成功蹭上了世界杯的流量。李维斯借此在社交网络上发布LOGO被遮挡的视频，配文：“欢迎全世界来到美丽的[已编辑]体育场”：

短短18小时，便收获了55万人的点赞。李维斯此举，无疑是大获全胜。

这正应了史翠珊效应：你越想隐藏的东西，人们越想一探究竟。

李维斯未花分文，仅凭FIFA的一块白布，便登上了全球热搜。

03 节约之道，异曲同工

如今的世界杯，品牌们往往不惜重金签约球星，争夺赛事赞助，竞争异常激烈。

然而，消费者早已对这类“砸钱”营销产生审美疲劳，甚至有所抵触，不愿为品牌的代言费买单。

名创优品和李维斯的广告，虽然“节约”方式各异，但实则殊途同归。

当其他品牌都在炫耀实力、排场时，这两者却主动展示短板，坦露不足。

名创优品声称预算有限，请不起球星；李维斯则表示自己的LOGO被遮挡。

虽然看似“卖惨”，但却趣味横生，深受人们喜爱。这种不完美、不做作的广告，让人过目难忘，还自带话题和故事。

两个广告都留有“空白”，如同填空题一般。李维斯的LOGO“处理”掉“Levi's”，让用户猜测不已；名创优品的抠图球星轮廓，则让用户自由联想喜欢的球星。

这种留白，为用户提供了无限的想象空间，天然适合玩梗、传播，效果远胜于硬广。

在节约成本方面，这两者也是“各显神通”，难分伯仲。名创优品省去了球星代言费，让利消费者；李维斯则仅凭一块白布，便收获了数十万点赞。

而且，两者虽然看似“疯狂”，但实际上都坚守了合法合规的底线：不触碰世界杯官方IP，不侵犯肖像权。否则，后果不堪设想。

随着流量成本的攀升，人们对硬广的抵触情绪日益增强。

这两者的“节约”之道，与其说是为了省钱，不如说是变得更加聪明：与其“砸钱买曝光”，不如“捕捉情绪、讲述故事、激发自发传播”。

名创优品和李维斯的这种“节约”，正是许多品牌梦寐以求的。