义乌商户陈绍美：不懂球却借美加墨世界杯卖出40万足球

当美加墨世界杯的赛事在凌晨时分激情上演时，陈绍美早已沉浸在甜美的梦乡之中。

他对于足球的了解几乎为零，既不清楚“越位”的规则，也不明白“任意球”的含义，更从未有过观看足球比赛的兴趣。然而，这丝毫没有影响他在足球生意领域的蓬勃发展。自2026年以来，这位在义乌国际商贸城三区经营足球的商户，已经成功将40万个足球远销至20多个国家和地区。

世界杯每四年举办一次，每次都会为体育用品产业带来强劲的增长动力，但不同品类的商品受到的影响方式却各不相同。对于义乌小商品市场的足球经营户而言，“世界杯行情”并非指将足球送进世界杯的赛场（毕竟半个多世纪以来，世界杯官方用球一直由阿迪达斯独家供应），而是指全球范围内因这项赛事而引发的订单热潮。这种行情通常在开赛前一年便开始启动，并在比赛当年的5月完成发货。例如，每年的七八月本是生意淡季，但2025年的七八月，陈绍美接到的订单量却比2024年同期增长了30%，这一显著变化充分彰显了世界杯的巨大影响力。

陈绍美，这位来自浙江丽水的1966年生人，人生经历颇为丰富。他开过拖拉机，跑过客运，还在北京的商场里承包过柜台。上世纪90年代末，他回到老家创办饮用水厂，然而几年后却因经营不善而倒闭。随后，他来到义乌，起初只是替在小商品市场做生意的亲戚送货。由于亲戚经营的是足球生意，在耳濡目染之下，陈绍美于2005年也在市场里租下了一间商铺，正式踏上了经营足球的道路。

陈绍美的店铺面积仅有28平方米，看似不起眼，但义乌小商品市场却是一个“巨无霸”般的存在，它连接着全球230多个国家和地区。2025年，义乌的外贸出口额高达7307亿元，这一数字甚至超过了一些省份的出口额，以一个县级市的身份展现出了惊人的经济实力。

陈绍美在小商品市场已经摸爬滚打了20多年，尽管店铺规模不大，但他的经营之道却充满了“义乌特色”。

义乌市场交易额连续35年位居全国专业市场之首，会展综合实力也多年来稳居全国县域第一。 骆翔 图

“20多年前的足球市场和现在大不一样，那时候都是黑白足球，制作工艺简单，谁都能参与生产，结果就是大家互相压价。”陈绍美回忆道，“假设一个球的成本是9块，大家就只卖10块，淡季的时候甚至低到8块。比如有3万个球，2万个每个赚1块，1万个每个亏1块，统算下来还有点微利，这就是当时的竞争模式。”他坦言，自己在丽水创办的水厂之所以倒闭，就是因为陷入了价格战的泥潭。饮用水市场有着明显的淡旺季之分，旺季时靠低价跑量或许能获得微薄的利润，但淡季时厂房、人工等成本却依然不减，而收入却寥寥无几，最终导致资金链断裂。

足球生意同样有着明显的淡旺季之分，陈绍美深知不能再走老路。他擅长画画，于是便在足球的花纹样式上下了大功夫。在业内，足球的花纹样式被称为“花型”，陈绍美从拼价格逐渐转变为拼创意。2016年，他设计的两款足球样品在福州举办的中国国际体育用品博览会上引起了轰动。展位前人头攒动，客商们纷纷驻足观看。山东一家原料商的业务员甚至因为人群拥挤而难以挤到展位前。这次参展为陈绍美带来了“自己都不敢相信”的大量订单，其中一款球后来还荣获了中国旅游协会颁发的“中国特色旅游商品大赛”金奖。

如今，陈绍美的店铺里陈列着一千多个各式各样的足球。他指着其中两个足球介绍道：“这届世界杯我们设计了20多种样式，这两个是爆款，已经卖出了20多万个，几乎每个客户都会或多或少地进一些。”

义乌以“世界超市”的美誉闻名于世，同时依托小商品市场的庞大需求，积极培育本土制造业和柔性供应链。从在浙江省工业强县（市、区）排名中50名开外，到连续三年摘得浙江制造业最高荣誉“天工鼎”，义乌实现了华丽的转身。

自经营足球以来，陈绍美已经历了六届世界杯。2006年那届世界杯，他基本处于观望状态，因为刚入行不久，难以组织到足够的货源。当年，他开始租房办厂，涉足工贸一体化领域。如今，他在邻市的工厂拥有1800多平方米的车间和70多名员工，年产能高达百万只。早年，在义乌周边很难买到平缝机机针，他不得不从广东请人带回来。而现在，皮料、球胆、油墨等原材料以及设备在本地一应俱全。生产定制化足球时，从客户提出需求到拿出样品，一周之内便可完成。正是凭借着稳定的供应链，陈绍美成功“吃下了”卡塔尔世界杯前一位俄罗斯客户下的百万大单。

市场带动产业，产业强化市场。浙江大学文科资深教授、省政府咨询委员会副主任史晋川日前在“潮新闻”撰文点评道：“义乌的成功是贸工联动的成功，是现代服务业和现代制造业紧密结合的成果。像世界杯周边产品、毛绒玩具、头饰头花等，生产门槛并不高，规模效益也较难体现，为什么其他地方无法跨入这些行业与义乌竞争呢？因为义乌很早就探索出了贸工联动的路径，别的地方虽然能生产这样的小商品，但却找不到像义乌这样与全球化无缝对接的共享式销售网络。”

陈绍美的店铺里展示着众多他自主设计、生产的足球。 澎湃新闻记者 张未央 图

陈绍美原本是一位农民，2010年，他取“农民做球，也能做出英姿飒爽的样子”之意，成功注册了“MINSA”商标。目前，他的外销比例高达95%，主要市场集中在南美和非洲地区。很多国外客户是在当地看到球面上的“MINSA”和“Made in China”字样后，得知这些足球来自义乌（他们会自动脑补“既然来自中国，大概率是义乌”），或者在“Yiwugo”（义乌购）平台上搜索，或者通过外贸公司联系陈绍美；还有的客商甚至直接来到市场，在球类用品区一条街一条街地寻找他的店面。

义乌市场拥有8万多个商铺、126万户经营主体。截至2026年一季度，全市累计有效商标注册量达到23.6万件，约占全国的4.6‰。在2025年开业的第六代市场全球数贸中心中，入驻商户中有一半以上拥有自主品牌或经营IP产品，这充分展示了义乌市场在品牌建设方面的显著成果。