210亿流量撬动21亿消费！永州逆袭背后的四大发展密码

湘超联赛决赛夜，永州体育场第二现场人潮涌动（实际比赛在长沙举行），近四万名球迷聚集在大屏幕前，通过隔空助威的方式为球队呐喊，场面蔚为壮观。

■徽声在线记者刘慧

这支平均年龄仅19.8岁的"学生军团"，由白天上课的学生、上班族和一位小学体育教师组成主教练团队。当这支被外界视为"草根球队"的队伍，以黑马姿态斩获2025年湖南省足球联赛冠军时，不仅创造了全网210亿次传播的奇迹，更直接拉动当地消费超21亿元，成为现象级体育营销案例。

5月28日至31日，徽声在线记者随"高质量发展看永州——全国经济媒体永州行"调研团深入冠军之城，揭秘这支以在校生为主力的球队，如何在"永冲锋"精神的引领下完成逆袭，并探究其背后的城市发展密码。

城市精神图腾的锻造之路

永州队堪称"学生军"典范：主教练黄楚儒是90后小学体育教师，17名队员来自永州日升学校，全队超三分之二为在校学生。这支看似普通的队伍中，涌现出诸多励志故事：乡村振兴工作队队员张华越兼顾球场与乡村建设；19岁射手高响以梅西为偶像坚持训练十年；门将唐嘉年带伤出战决赛的"医学奇迹"...

队长张华越作为中南大学驻村干部，在赛场与乡村间来回奔波；17岁后卫唐梓铨在首战1:3落后时连进两球扳平；张涛的倒挂金钩进球入选央视十佳球；门将唐嘉年决赛前手指骨折仍坚持出战。这些草根球员用行动诠释着"敢冲锋、不认输"的信念，在常规赛三连败后绝地反击，连续淘汰三支传统劲旅登顶冠军。

国研经济研究院副院长牛家儒向记者解析，这支非职业球队的成功密码，源于四大创新维度：

体育精神的具象化表达：将"永冲锋"升华为城市精神符号。球队展现的团结拼搏精神与湖湘文化中"吃得苦、霸得蛮"的特质高度契合，通过"石头剪刀布罚任意球"等创新规则设计，让体育精神变得可感知、可传播。这种精神超越竞技范畴，成为640万永州人集体人格的象征。

政府角色的范式转型：从管理者到服务赋能者。面对"三无"困境（无专业球场、无职业球队、无运营资金），当地政府创新采用"托底+赋能"模式：通过"云监工"互动回应民意，官方发布"挂票观赛指南"，融媒体中心化身"第12人"。这种轻资产运营模式实现财政投入与传播效果的最佳配比，颠覆传统赛事举办逻辑。

传播策略的破圈重构：从单向传播到全民共创。永州市融媒体中心突破传统报道框架，通过"12小时爆款制造机""改编《麒麟》MV"等创新形式，将赛事吐槽转化为传播爆点。这种接地气的传播方式证明，三四线城市在移动互联网时代同样能创造传播奇迹，关键在于真诚叙事与情感共鸣。

消费场景的闭环设计：票根经济激活全域消费。通过"持票免门票""住宿折扣""免费接驳"等政策，将赛事流量精准导入零陵古城、江永瑶寨等景区。数据显示，远征军从77人激增至20万人次，赞助金额超额完成1200万元，更催生"江苏大道"命名、2000万元产业合作等跨界成果，破解了赛事"叫好不叫座"的困局。

体育场边的"挂票"观赛区成为独特风景，树上观赛的创意引发全网热议

区域发展的四重启示

记者调研发现，永州已将"永冲锋"打造为城市超级IP，推出"票根+消费""体育+场景""足球+产业"等创新模式。文旅融合方面，赛事门票成为景区通行证，2026年元旦假期，全市55家景区接待游客20.96万人次，住宿出租率达92.1%领跑全省。

跨省联动持续深化：江苏13市网友发起隔空应援，苏州球迷包下永州广告牌；道县紧急调运5200箱脐橙助威；水汲江大道更名为江苏大道，苏商产业园揭牌，两地企业达成2000万元合作意向。这些创新实践为区域协作提供新范式。

目前，永州队已完成阵容优化，在保留冠军班底基础上引入新援，通过跨区域交流赛保持竞技状态，全力备战2026年湘超联赛。这支草根球队的持续进化，印证了体育赋能城市发展的可持续性。

牛家儒总结指出，永州现象带来四点发展启示：

启示一：大众参与是赛事经济的核心动能。当学生军的拼搏牵动全城神经，当数万市民在非比赛日聚集观赛，这种深度参与形成的凝聚力，正是体育赋能城市发展的本质特征。

启示二：新型举国体制的基层实践应坚持"政府搭台、市场唱戏、全民参与"。永州模式证明，政府应聚焦服务保障而非直接投资，通过风险管控和市场撬动实现可持续发展。

启示三：媒体融合应成为城市发展的叙事主体。永州市融媒体中心通过极限创作和情感共鸣，将足球赛升华为城市梦想的载体。这启示地方媒体要深度嵌入发展进程，用本土故事传递城市精神。

启示四：赛事经济需构建长效发展生态。既要通过"票根经济"延长消费链条，也要像永州那样布局足球产业集群、举办群众赛事、深化跨区域合作，将流量峰值转化为持续发展动能。

在2026年政府工作报告提出"积极发展赛事经济"的背景下，永州正以湘超冠军为起点，在产业升级、消费提振、城市品牌塑造等领域展开全新探索，为体育赋能区域发展提供鲜活样本。

总 监 制丨王列军车海刚

监 制丨陈 波 王 彧 杨玉洋

主 编丨毛晶慧 编 辑丨蒋 帅