李宁逆袭签约库里，安踏错失良机引深思

来源：徽声在线市场资讯

（信息来源：博客COVER深度报道）

6月2日，中国知名运动品牌李宁宣布了一项重大合作：李宁将携手NBA超级巨星斯蒂芬·库里及其个人品牌Curry Brand，共同开启一段长期合作的新篇章。

对于密切关注库里动态的球迷们而言，这无疑是一个令人振奋的消息。在经历了长达7个月的“自由身”后，库里终于找到了新的合作伙伴。

在过去的半年里，库里的下一站签约对象一直是球迷们热议的焦点。库里本人也多次放出“烟雾弹”，从行业巨头耐克到神秘“东方力量”安踏，都与库里有着频繁的互动。

然而，出乎所有人意料的是，最终“摘得桃子”的，竟是近年来相对低调的李宁。

要知道，无论是耐克还是安踏，在全球媒体眼中都是签下库里的热门候选。它们在品牌规模、技术实力以及与NBA圈子的关系上，都远非李宁可比。

但这也引发了人们的疑问：已经步入职业生涯末期的库里，究竟是香饽饽还是烫手山芋？他的加入，又将给李宁带来怎样的影响？

去年，当库里与安德玛解约时，他的下一站归属成为了全球体育界最为关注的话题。

原因很简单，库里无疑是当今NBA最具“吸金”能力的球星之一。

库里之所以能获得“财神爷”的称号，还得归功于当年与安德玛的携手合作。

在与库里签约之前，安德玛在体育界的影响力相对有限，主要局限于一些特定消费群体。

这家成立于1996年的年轻体育品牌，最初凭借压缩衣和速干服赢得了不少健身爱好者和橄榄球运动员的青睐。如果用今天的视角来看，安德玛就像是“猛男版的Lululemon”。

身着安德玛战袍、手持印有安德玛Logo篮球的库里

尽管在自己的舒适区内发展得不错，但安德玛也深知，仅靠健身市场难以实现更大的突破。进军主流体育圈层，成为耐克那样的行业巨头，才是安德玛的终极目标。

于是，急于寻求突破的安德玛，将目光投向了当时在NBA崭露头角的史蒂芬·库里。

2013年，库里刚刚摆脱伤病困扰，展现出了“天才射手”的非凡天赋，正摩拳擦掌准备带领勇士队在NBA赛场上大放异彩。

而彼时的库里，在耐克众多明星球员中并不起眼，耐克给他的250万美元/年的待遇，显然无法满足库里的野心。于是，安德玛果断出手，以400万美元/年的价格签下了库里，并共同打造个人品牌。

事实证明，安德玛的这笔投资堪称体育用品史上最成功的决策之一。

库里在2013赛季后迅速崛起，带领勇士队四次夺得总冠军，两次荣膺MVP，从曾经的“玻璃射手”蜕变为改变篮球格局的“三分王子”。

随着荣誉的累积，库里的商业价值也水涨船高，这直接体现在安德玛的销量上。

2015年，安德玛篮球鞋销量激增350%，年营收突破40亿美元大关。据美国摩根士丹利估算，库里直接为安德玛带来了1.6亿美元的营收。

安德玛原本的计划很简单，就是与库里携手成为“新时代的乔丹和耐克”，实现鲤鱼跳龙门般的品牌升级。

然而，计划总是赶不上变化。尽管库里后来荣誉等身、成绩斐然，但安德玛却遭遇了困境。

2016年，刚刚风光没多久的安德玛突然遭遇了滑铁卢，连续26个季度增长20%以上的疯狂涨势戛然而止。当年第四季度，安德玛的增速跌至11.7%。

雪上加霜的是，库里的第三代联名球鞋Curry3.0上市后反响平平，遭到了市场的冷遇，连带着安德玛的市值也大幅缩水。

安德玛的颓势一直持续至今，随着经营状况的每况愈下，库里职业生涯也接近尾声，双方之间的裂痕也越来越大。

尽管2023年库里签约成为Curry Brand总裁，并与安德玛签下了10亿美元的终身合同，但此举并未能挽救安德玛的颓势，也无法让库里的个人价值再上新台阶。

2025年底，库里与安德玛和平分手，在解决完一系列后续问题后，库里正式恢复了“自由身”。

但此时的库里，已非2013年那个青涩的天才可比。他手握Curry Brand，背后是无尽的商业价值，但同时也面临着职业生涯末期的挑战。

对于下一个签约库里的品牌而言，接下的不仅是一个财神爷，更是一场对产品和品牌运营能力的严峻考验。

谁会签下库里？从去年年底开始，这个问题就一直是NBA球迷们热议的话题之一。

球迷们观察这一问题的方式很简单，就是看库里在比赛和训练中穿了哪双鞋。

据媒体统计，从去年11月到今年4月，库里在公开场合共换了12个不同品牌的鞋款，从彪马、锐步到耐克、安踏，几乎穿了个遍。

而到了库里“乱穿鞋时期”的下半场，他几乎就只穿三个品牌的球鞋出赛了：李宁韦德之道12和JB4“黑骑”、耐克科比4、安踏KAI3。

库里身着李宁韦德之道

12征战赛场

外界纷纷猜测，最终拿下库里的绝对是这三家品牌中的一家。

先看耐克，在篮球鞋领域，耐克无疑是无可争议的霸主。

耐克旗下曾拥有乔丹、科比、詹姆斯等跨时代巨星，也有杜兰特、“字母哥”等当代炙手可热的球星。对于篮球爱好者而言，耐克几乎就是篮球鞋的代名词。

如果仅从品牌规模、技术实力和市场层面考量，耐克无疑能配得上库里的大咖身份。但如今手握Curry Brand的库里，显然有着更多的考量。

首先，耐克与库里之间曾有过一段不愉快的过去，“签约价250万美金/年”的往事，多少会影响库里当前的选择。

而且对于库里而言，比起“傍上大树”，对自己品牌拥有更高的控制权显然更加重要。简单来说，他想要的是“乔丹之于耐克”那样的品牌话语权。

库里脚踏耐克科比

4征战赛场

但耐克旗下从来不缺明星大腕，知名如詹姆斯、杜兰特等巨星，都没能拥有和乔丹一样的品牌独立性和话语权。以库里目前的咖位和成就，估计也很难成为“第二个乔丹”。

相比于耐克，安踏的可能性其实更高一些。

从双方的互动中就能看出，安踏对这次合作非常重视。安踏品牌CEO徐阳甚至亲自赴美与库里方面进行接洽。

而且，安踏旗下还有库里的“好兄弟”、也是球迷们津津乐道的“水花兄弟”成员克莱·汤普森。

尽管克莱已经不再是库里的队友，但两人关系依旧亲密。关键的是，克莱自2014年起就签约了安踏。有好兄弟做引荐，库里签约安踏似乎也是水到渠成的事儿。

克莱与安踏携手共进

而且，作为中国体育用品界的领军企业，安踏并不差钱。近几年，安踏大手笔收购了狼爪、Maia Active等品牌，想必签下Curry Brand，并给予库里顶流水平的待遇也不是难事。

不少球迷都开始畅想，如果库里签约安踏，那以后就可以左脚库里、右脚克莱，凑齐一双“水花兄弟”鞋，这不得让三分命中率直线上涨三成？

但站在库里和安踏的角度，这样的合作其实也暗藏不少风险。

首先，尽管“水花兄弟”是个不错的营销点，但对于安踏而言，库里的商业价值和影响力都要比克莱·汤普森大一些。如何平衡库里、克莱、欧文三位顶流后卫的占比，对安踏来说是个难题。

况且，安踏目前的品牌重心并不在篮球领域，而在户外市场。通过运作麾下始祖鸟、萨洛蒙、迪桑特以及狼爪等诸多户外品牌，安踏已经建立起一个完整的“户外安踏宇宙”。想要分摊资源给库里，无疑需要耗费大量资源。

而对库里而言，如果品牌不能把自己当作“耐克的乔丹”，那么这笔合作无论再诱人，也终究不是自己想要的。

聊完耐克，盘完安踏，就不难理解库里为何会选择李宁了。

论实力，李宁在专业领域有着深厚的积淀。不仅与德怀恩·韦德推出了著名的“韦德之道”系列，还与奥尼尔、吉米·巴特勒等大小球星有过合作，业内资历经验丰富。

吉米·巴特勒亮相李宁活动

论资源，李宁也是国内一线运动品牌。尽管这几年因为经营问题，风光被安踏盖过些许，但论渠道、供应链、影响力仍然不容小觑。而且在海外市场，李宁也有着不小的名声。

单从硬实力来看，如今的李宁虽然没有耐克和安踏那样的庞大体量，但也能给库里提供“耐克的乔丹”一般的待遇。关键是，库里的加盟，对李宁来说也如同“瞌睡给个枕头”一样及时。

如今的李宁，正处于品牌发展的瓶颈期。

自2021年凭借“国潮李宁”火了一把之后，李宁在接下来的数年内陷入了“增收不增利”的泥潭。根据年报，从2023年起，李宁连续3年年营收增长率低于10%，甚至2025年仅有3.2%，且归母净利润也在持续下滑。

造成李宁困境的原因，主要是高端化转型乏力。近几年，通过高端化打出溢价，成了国内传统体育大牌的普遍操作。最佳案例莫过于安踏通过在高端户外圈的布局成功实现高端化，但在安踏的挤压下，“昔日老大哥”李宁被挤到了阴影内。

李宁门店/

/图源：视觉中国

李宁选择的破局之路很简单，就是找一个能带动品牌增长的“王牌”。

尽管李宁过去有过“韦德之道”等一系列知名产品，但随着德怀恩·韦德在2019年退役，李宁旗下已经将近7年缺少一位库里这样“跨时代”级别的NBA领军人物了。

库里此时加盟，刚好能成为李宁麾下的“王牌”本牌。

但库里也并非万全之策，毕竟在NBA服役已经将近15年，库里的职业生涯已经接近尾声。光从篮球运动的视角出发，如今的库里，似乎并不适合继续“长线运营”。

这就不得不提到库里给自己的“退休计划”。众所周知，除了篮球之外，库里最钟爱的运动就是高尔夫。他打高尔夫的时间甚至比打篮球还要久，圈内甚至认为库里在高尔夫领域有着准职业水准。

于是，在李宁和库里的合作声明中，李宁也把“联合打造高尔夫以及运动生活产品”列为主要合作方向之一。

要知道，高尔夫可谓是近几年小众体育品牌探索高端的“捷径”之一。例如国产知名服饰品牌比音勒芬，就是靠着“高尔夫”的标签立住高端身位的。与此同时，例如Lululemon、斐乐等品牌也都在高尔夫领域抢滩登陆。

比音勒芬门店/图源：视觉中国

而库里既有篮球领域广泛的知名度，也自带高尔夫领域的高端属性，能够迅速帮助李宁在高尔夫领域内获得话语权。且无论个人形象，还是知名度，都完全撑得起李宁在篮球、高尔夫两大领域的布局。拿下库里，堪称一石多鸟。

库里作为NBA顶流，在李宁麾下也能获得独一无二的待遇。至少目前来看，李宁旗下也没有任何一个大IP能与之竞争。正因如此，Curry Brand想必也能获得极高的品牌自主性和话语权，不至于沦为普普通通“子品牌”中的一员。

通过双方的合作通告也能看出，Curry Brand拥有高度的自主权。库里既能独立开店、设计售卖产品，还能依靠李宁既有的供应链、渠道优势。可以说，李宁真正能给到库里“乔丹之于耐克”的待遇。

李宁既能满足库里对篮球鞋的需求，也能让库里在高尔夫领域玩得开心，可谓是一个相对完美的“退休去处”。但库里能否在李宁重现当年在安德玛的“财神爷”盛况，或许还得看双方的化学反应。

至少，顶流之间的合作，“互通有无”有时候要比“门当户对”重要得多。