李宁签约库里：一场关乎品牌跃迁与全球布局的深度博弈

作者 | 刘艺晨（改写）

编辑 | 松壑（优化）

李宁成功签约库里，开启品牌新篇章。

这一举措标志着中国运动品牌成功揽下NBA现役顶级巨星之一的长期独家合作，成为继德维恩·韦德之后，李宁篮球历史上又一重要的球星资产布局。

在官方宣布中，李宁并未将库里简单定位为“代言人”，而是赋予其“品牌合伙人”的尊贵身份。这不仅彰显了李宁对库里个人影响力的认可，更体现了对库里旗下已初具独立品牌规模的Curry Brand的高度重视。

据徽声在线援引ESPN报道，双方签订的是一份为期十年但具体金额未公开的长期合约。业内普遍认为，这将成为中国运动品牌史上规模最大的篮球鞋合同之一，具有里程碑意义。

去年11月，库里结束了与安德玛长达12年的合作之旅。这位手握四届NBA总冠军、两届常规赛MVP的超级球星，随即踏入“球鞋自由市场”，迅速成为各大运动品牌竞相追逐的焦点。

耐克、安踏等品牌均加入竞争行列，但耐克因历史恩怨而略显被动，安踏则已拥有欧文、汤普森等篮球资源，竞争异常激烈。

李宁能够脱颖而出，或许得益于其对Curry Brand的资源倾斜和给予的品牌运营自主权，这为双方的合作奠定了坚实基础。

对于已步入职业生涯后半段的库里而言，合同金额或许并非首要考量，如何让Curry Brand拥有更广阔的成长空间，才是其此次选择的核心所在。

根据李宁公布的合作规划，双方将携手推动库里及Curry Brand的全球化发展进程。

在产品层面，双方将以篮球和高尔夫为起点，逐步拓展至运动生活等多元化场景，满足消费者多样化需求。

在渠道方面，消费者未来可通过李宁渠道轻松购买库里品牌及相关产品。同时，双方还计划共同拓展全球线上线下渠道，包括在中美开设Curry Brand独立门店，提升品牌曝光度和市场覆盖率。

站在李宁增长仍需突破的关键节点，此次合作无疑是一招妙棋，有望为品牌发展注入新的活力。

一、Curry Brand的雄心壮志

Curry Brand的远大抱负

对于已拥有四座NBA总冠军奖杯的库里来说，职业生涯后半段的重要任务之一，便是如何让自己的个人品牌在退役后依然能够持续释放价值，实现品牌的长久传承。

在将球星个人IP转化为长期品牌资产方面，李宁已经积累了宝贵的成功经验。

2012年，德维恩·韦德离开Nike旗下Jordan Brand，转投李宁怀抱。这份合约不仅包含股权权益，更让韦德以Way of Wade（韦德之道）首席品牌官的身份深度参与产品设计和品牌共建工作。

随着时间的推移，韦德之道逐渐从一条签名鞋产品线，成长为李宁篮球最具代表性的高端个人IP之一，彰显了强大的品牌生命力。

即便韦德退役后，韦德之道依然保持更新迭代，通过限量发售、联名合作等方式持续维持品牌声量，成为李宁篮球的标志性产品。

韦德之道系列发售价多在千元以上，至今仍是李宁篮球的顶级产品线，代表着品牌的高端形象。

然而，Curry Brand并非另一个从零开始的韦德之道。

在加盟李宁之前，Curry Brand已在安德玛体系内完成了从签名鞋到品牌化的初步转型。

2020年，安德玛与库里联合推出子品牌Curry Brand，外界常将其与Nike旗下的Air Jordan相提并论。其公开定位涵盖篮球、高尔夫等领域，并提及未来可扩展至跑步、女子产品等多个方向，展现出广阔的发展前景。

但在安德玛体系内，Curry Brand始终未能真正成长为Jordan Brand式的独立平台，受到一定限制。

截至2025年双方分手前，Curry Brand的供应链、产品开发与渠道分销等关键环节仍由安德玛主导。外界对其“缺乏整合”的批评，也主要集中在这一方面。

更为关键的是，双方诉求并不完全一致，导致合作过程中出现分歧。

从后期分歧来看，库里团队更期待打造一个类似Jordan Brand的独立、全品类运动生活方式品牌，实现品牌的多元化发展。而安德玛对Curry Brand的定位，则更多停留在篮球专业装备子品牌层面，限制了品牌的发展空间。

随着安德玛将重心重新回归训练和橄榄球等优势领域，篮球业务能够获得的资源支持相对有限，进一步影响了Curry Brand的发展。

直到合作后期，Curry Brand才开始尝试签约运动员，如De’Aaron Fox、MiLaysia Fulwiley等，但步伐相对迟缓。

但对于Curry Brand来说，要真正实现从签名鞋品牌向平台型品牌的跨越，仅靠展示空间和零散签约运动员是远远不够的。

Jordan Brand之所以能够成为行业标杆，是因为它在脱离乔丹的运动生涯后，依然拥有自己的签约运动员、完善的产品矩阵、独立的渠道体系以及独特的文化符号，形成了强大的品牌影响力。

而这些恰恰是李宁在此次合作中致力于弥补的部分，为Curry Brand的发展提供了新的机遇。

中国和亚洲市场本身就为Curry Brand提供了巨大的增量空间。2024年9月，Curry Brand全球首店在成都盛大开业，标志着品牌在中国市场的布局迈出重要一步。

库里在中国拥有深厚的球迷基础，但过去Curry Brand在渠道触达、产品供给和本地化运营等方面存在感并不强，未能充分挖掘市场潜力。

李宁在亚洲拥有超过7600家门店，可为Curry Brand提供坚实的渠道基础和丰富的本地化运营经验，助力品牌在中国市场取得突破。

更为关键的是，据徽声在线援引ESPN报道，库里将拥有以Curry Brand名义自主签约运动员的权力。

这意味着，库里不仅为自己的球鞋代言，还可以利用Curry Brand的品牌预算和资源，签下他看中的篮球、高尔夫乃至其他运动项目的新星，为品牌注入新的活力。

一旦Curry Brand拥有自己的运动员阵容，就将不再完全依赖库里继续打球来维持品牌热度。

它可以通过培养下一代运动员，延长品牌生命周期，逐步形成自己的竞技资产、社群文化和产品矩阵，从而更加接近Jordan Brand的成功模式，实现品牌的可持续发展。

过去二十多年里，几乎每一位超级球星都曾被寄予厚望，希望能够复制Jordan Brand的辉煌成就。

从科比、詹姆斯到杜兰特，他们虽然拥有庞大的签名鞋业务，但始终未能形成一个真正脱离个人职业生涯、持续吸引新运动员和消费者的独立品牌平台，这也成为球星个人品牌发展的一大难题。

对于Curry Brand而言，获得更多自主权只是迈出的第一步，能否成功跨越这一门槛仍需时间的验证和市场的检验。

二、李宁需要这张关键“船票”

李宁亟需这张进军全球的“通行证”

更大的发展想象力，往往对应着更长的兑现周期，需要品牌有足够的耐心和战略定力。

从李宁的角度来看，与库里合作的首要价值依然体现在篮球领域。

过去十多年里，韦德之道成功帮助李宁建立了高端篮球鞋的市场心智，树立了品牌的高端形象。同时，反伍、专业篮球等产品线让李宁在中国篮球鞋市场拥有了相对完整的产品矩阵，满足了不同消费者的需求。

但在韦德退役之后，李宁篮球确实需要新的超级符号来引领品牌发展，注入新的活力。

据国信证券根据久谦数据估算，近年来，李宁篮球品类在品牌零售流水中的占比持续下滑，已经从此前接近三成的高点，降至2025年的17%左右，反映出品牌在该领域面临一定的挑战。

横向对比来看，李宁在国内篮球鞋线上市场虽然仍处于头部位置，份额仅次于耐克，但相比高峰期同样有所回落，需要寻找新的增长点。

库里长期拥有庞大的球迷基础，他不仅凭借NBA冠军和MVP等荣誉获得了竞技层面的背书，更以三分球革命塑造了独特的时代符号意义，成为篮球界的标志性人物。

即便他的职业生涯已经进入后半程，但未来几年仍然会是全球篮球市场最具传播力的球员之一，具有强大的市场影响力。

如果Curry Brand首代产品能够在实战性能、外观设计和价格带上打造出独特的辨识度，李宁不仅可以填补韦德之道之后的顶级球星叙事空白，也有机会进一步巩固自己在高端篮球鞋市场的地位，提升品牌竞争力。

浦银国际分析师林闻嘉在研报中表示，2026年一季度，李宁篮球品类收入同比仍呈现下降趋势，但跌幅较去年有所收窄，显示出一定的改善迹象。

林闻嘉预计，如果李宁在签下库里后能够迅速推出库里系列篮球鞋，有望推动2026年下半年篮球品类收入快速提升，实现全年收入同比持平的目标，为品牌发展带来积极影响。

但从长期发展来看，真正的增量价值不会仅仅局限在中国市场。

如果仅仅是为了中国篮球市场，李宁或许无需付出中国运动品牌历史级别的合同成本，寻求更为经济高效的合作方式。

相比篮球品类本身，更值得关注的是库里所代表的全球影响力，这为李宁的全球化发展提供了难得的机遇。

过去几年，李宁海外业务虽然保持高增长态势，海外零售收入同比增长125.4%，但整体体量仍然有限，海外收入占比仍只有1.4%，海外市场具有巨大的开发潜力。

对于正在积极推进全球化的李宁而言，库里既是一位具有卓越竞技水平的运动员，也是一张进入北美市场的重要“门票”。他的号召力客观上提高了李宁进入北美主流零售渠道的谈判筹码，为品牌在国际市场的拓展提供了有力支持。

从这个角度看，李宁签下的不只是库里的流量，更是与海外渠道、零售商和消费者重新建立连接的一次宝贵机会，有助于提升品牌在国际市场的知名度和影响力。

然而，要真正实现海外市场的突破，李宁需要切实解决渠道、供应、定价、库存和本地营销等一系列问题，任重而道远。

无论是进入Foot Locker、Dick’s等主流渠道，还是先通过独立门店和线上渠道建立品牌阵地；无论选择直营投入，还是借助代理商推进，都面临着不同的挑战和机遇。

前者意味着更高的本地团队建设、渠道拓展、品牌营销和库存管理成本，对品牌的综合实力要求较高。后者投入压力相对较小，但品牌掌控力和市场反馈速度也会相应打折，需要品牌根据自身情况进行权衡和选择。

因此，库里合作对李宁来说既是难得的机会，也是对品牌资源的一次严峻考验。

公司尚未披露签约库里的整体费用与合同安排，短期财务影响仍难精确测算。但可以肯定的是，相关投入显然不会只是一笔代言费，还会延伸到产品研发、运动员签约、独立门店建设和全球推广等多个环节，需要品牌进行全面的规划和布局。

当前阶段，李宁在市场营销和品牌建设上持续加码，包括与中国奥委会合作，以及签约多位国内外运动明星，提升品牌的知名度和影响力。

与此同时，公司也在优化渠道结构，2025年关闭低效直营门店59家，推动经营利润率改善，提高品牌的运营效率。

李宁对2026年设定的核心目标是实现收入高单位数增长、净利润率维持高单位数水平。这意味着，在2025年收入增长3.2%的基础上，公司对新一轮增长修复仍有期待，希望通过与库里的合作等举措实现品牌的跨越式发展。

对库里来说，这是退役前布局未来十年、二十年商业版图的关键窗口期，他需要借助与李宁的合作进一步拓展自己的商业领域，实现个人价值的最大化。

对李宁来说，则是一次用重投入换取全球品牌跃迁的大胆尝试，有望为品牌的发展开辟新的道路。

这场合作的胜负并不取决于第一双库里球鞋卖出多少双，而取决于Curry Brand能否真正成长为一个脱离单一球星生命周期的品牌平台，以及李宁能否借此打开全球市场的新空间，实现品牌的全球化发展目标。

库里的加入，无疑能为李宁带来更高的关注度，也能为品牌进入海外市场提供新的筹码和机遇。

但从球星流量走向全球生意，从签名鞋走向品牌平台，仍是一条漫长而充满挑战的道路，需要李宁不断努力和探索。

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