义乌世界杯订单火爆，商家忙生产、原创设计成新趋势

本文来源：徽声在线 作者：吴嘉敏 黎倩

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“世界小商品之都”义乌，再次因世界杯订单迎来产销热潮。

随着2026年美加墨世界杯进入倒计时阶段，全球范围内的赛事周边产品订单如潮水般涌向义乌，这座县级市早早进入了产销两旺的高峰期。

“今年的订单火爆程度，用‘卖爆’来形容都显得不够。”聚星动力CEO罗彬在接受徽声在线采访时表示。作为多家足球国家队官方IP授权的合作方，聚星动力今年首批订单金额便突破了亿元大关。

多位义乌资深商户向徽声在线透露，今年世界杯相关订单量预计将比往届增长20%至30%，部分商家的订单量更是暴涨五倍。越来越多的本土商家不再满足于简单的贴牌代工，而是积极向赛事周边产业链的上下游延伸。

在这股爆单热潮的背后，义乌这座城市也在悄然发生着变化。徽声在线从多位义乌工厂负责人和世界杯国家队官方IP合作方处了解到，自2024年世界杯以来，多家义乌经营户开始摒弃“低价代工、跟风仿制”的传统模式，跳出低价竞争的怪圈，转而专注于原创设计和版权保护，打造高附加值产品。

“在义乌，你能找到全世界各种产品”“只有你想不到，没有义乌做不出来的”“从面料、辅料到印花、打样，再到生产，整个产业链条一应俱全”，在多位扎根义乌多年的商家看来，义乌产业集群拥有着其他地区难以复制的独特优势。

毛绒玩偶成爆款，有商家首批订单量过亿

从传统的足球、球衣、彩旗，到贴近年轻消费者的毛绒玩偶、宠物球衣、球星钥匙扣等新潮周边，各式各样的世界杯产品摆满了义乌国际贸易城，并从这里运往今年世界杯的三大东道主——美国、加拿大和墨西哥。

海关数据显示，2026年1月至2月，义乌市体育用品及设备出口额达到23.4亿元，同比增长38.5%。

罗彬表示，今年世界杯的行情远超他的预期。“与卡塔尔世界杯相比，今年美加墨世界杯的订单GMV至少增长了五倍。”他透露，往届世界杯的订单体量通常只有数百万，而今年公司在世界杯产品上的整体投入已达数亿级别。

往届世界杯，义乌出口的产品大多以彩旗、喇叭、头饰、披肩等功能性道具为主。由于产品同质化严重，商家只能依靠薄利多销来维持生意。而今年，带有情绪价值和球迷文化属性的文创产品成为了抢手货。

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“比如致敬梅西‘史上最佳’的小羊玩偶，还有法国队的雄鸡IP公仔，样品刚摆上货架，就被在义乌逛市场的外贸商看中并锁定订单，未来一两个月的排产已经被提前订空。”罗彬补充道，毛绒潮玩品类的火爆程度尤为明显。

罗彬所在的公司拿到的首批产品订单量就过亿，“光是在产品GMV上就至少是大几个亿，这离不开义乌供应链伙伴的大力支持。”他表示，目前产品主要畅销亚洲各国，欧洲、中东、北美的销量也正处于爆发阶段。

如今，距离世界杯开幕已不足一个月，对义乌商家们来说，这波世界杯生意已进入尾声。

义乌丹娜丝进出口有限公司创始人温从见已经历了五届世界杯。他基本摸透了世界杯生意的规律：客户会提前半年下单，而自家工厂也会提前一年开始研发、打样和筹备。目前，他的工厂订单已经基本收尾。

同样订单接近尾声的还有义乌市民飒体育用品董事长陈绍美。这也是她经历的第五届世界杯，从去年7月开始，世界杯相关订单就陆续找上门来。与非世界杯期间相比，今年工厂订单量增长了20%至30%。目前，陈绍美已经收到20万至30万个足球的出口订单，每天有4000至5000个足球从义乌销往世界各地。

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更值得一提的是，今年义乌的世界杯生意已经转向靠版权和高质生产来比拼。

“以前全行业都在拼低价、抄款式，最后谁都赚不到钱。”温从见深有感触地说。在2022年，他就开始申请球衣的相关专利。截至目前，他所在的公司已拥有国内百余项专利、海外30余项专利。在他看来，足球服饰本身就涉及知识产权问题，“以前基本都是耐克、阿迪达斯在做，如今我们也要申请专利、防止侵权和被抄袭。”

陈绍美的工厂九成以上都是海外订单，主要销往非洲、中东、南美等地。她表示，现在工厂订单量在国内市场已经无法消化，而能在国外站稳脚跟，靠的是自有商标、自主设计和自主生产。

版权与原创设计也提升了义乌产品的客单价和利润。以往义乌赛事周边产品主打薄利多销，而今年，印尼、泰国、新加坡、加拿大等海外贸易商大批量采购百元以上获官方授权的周边产品。罗彬透露，自家的这类外贸零售产品利润率能超过20%。

义乌商家订单爆满：“生产速度跟不上订单增速”

多位义乌商家都表示，在义乌，没有想不到的产品，全世界各国都在义乌采购。

徽声在线了解到，今年，深度绑定和合资共创成为义乌产业合作的新模式。今年聚星动力便与义乌本土厂商蓓蕾布艺达成了深度合作，品牌方负责IP授权和市场运营，本土厂商则承担产品设计和生产。

网红爆款的诞生更直接体现了“义乌速度”。此前在海外社交平台走红的“只手遮天”遮阳产品，义乌商家当天就完成了批量生产，上午打样、深夜装车、次日清晨就快递运往海外。

“在义乌，从找面料、选辅料、定配件到打样、改版、批量生产，全都可以一站式完成。”蓓蕾布艺总经理骆添乐介绍说，外地工厂需要7至10天的打样周期，在义乌最快3天就能完成。

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陈绍美也表示，义乌的相关产业已有近30年的生产沉淀，供应链相当成熟。光是在义乌商城，就有八万多家商户摊位，遍布服装、生产资料、食品等各类专业市场。温从见认为，义乌的产业链十分集聚、物流四通八达，因此成为全球赛事海外客户的首选采购地。

不少厂家甚至坦言，生产速度跟不上订单增速。

“我们也额外增聘了人手，不过资深老员工手艺技术更娴熟、经验更充足，大家都在全力赶货。”骆添乐透露说，目前多个毛绒玩具订单爆满，都在优先排产，尽量控制在15天内出货。

爆单之外，义乌的生意逻辑也在悄悄转变。多位义乌商家都有一致的共识：一方面，产品从过去的单一功能延伸到毛绒潮玩、宠物球衣等情绪周边品类，“年轻人更愿意为这类品类买单”；另一方面，商家们的版权意识更加强烈，越来越多商家主动申请设计专利、版权IP授权，从无版权转向原创自研。

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不过，也有传统足球、球衣的商家表示今年热度相对平稳，甚至不如往届世界杯；而手握授权、原创设计的文创潮玩商家则迎来了爆单。在罗彬看来，今年最大的收获是高品质正版授权产品获得了国际客户的认可。他认为中国制造加上正版授权是一个具有强杀伤力的组合，成为义乌产品出货的核心竞争力。

与此同时，贸易分层和订单碎片化也是今年义乌贸易呈现的特点。“以前生产10万件衣服，接4至5个订单可能就完成了。今年，10万套衣服可能需要接100个订单才能达成。”温从见认为，如今客户的选择更多、要求也更高了。

罗彬则表示，产品的客单价存在错位现象，即不同客户在不同的价格区间都能有适配的选择。有商家也表示，有设计、有品质的产品正在慢慢抢占高端市场，需要靠差异化来拉开差距。

如今的义乌早已不是单纯靠产能取胜的代工厂，高品质、有版权的产品在义乌市场逐步占据一席之地。在世界杯的风口下，具备自主创造能力的商家正在“大鱼吃小鱼”，走向一场需要更高附加值的产业比拼。