三亚海景房惊现1分钱预订价，酒店业调整期或持续数年

近期，有网友在社交平台爆料，某在线旅游平台上，三亚凤凰岛至尊海景度假酒店出现了令人咋舌的低价：标价1980元的豪华海景房，预订价竟低至1分钱；而标价2180元的“三天两晚”度假套餐，也仅需15.98元。如此近乎“白送”的价格，瞬间在网络上掀起了轩然大波，引发了广泛关注和热议。

针对这一低价活动的真实性和购买渠道，徽声在线记者致电了三亚凤凰岛至尊海景度假酒店。酒店工作人员回应称，“1分钱入住福利”活动是由平台方设置的，酒店终端无法直接看到该价格入口，“这个优惠活动有些人能看到，有些人看不到，具有一定的随机性”。

三亚凤凰岛至尊海景度假酒店 资料图

该工作人员还透露，近期确实有不少抢到“1分钱入住福利”的消费者来电咨询。她表示：“只要抢到了，不管你们实际支付了多少钱，只要预约成功，我们肯定会确保留房。如果预约不成功，那说明这个房型当天已经满房了，不过你们也可以选择换其他的房型。”

徽声在线记者亲自打开相同页面查看时发现，原价1354元的海景大床房，现在仅需145元，并且页面上还标注着“近180天降价45%”的醒目字样。然而，在购买须知一栏，记者注意到该房源的可入住日期被严格限定在2026年3月13日至6月30日，而这段时间恰好是三亚旅游的传统淡季。

当被问及为何将145元的特惠房源入住期设定在暑期前时，该工作人员坦言：“因为现在是淡季中的淡季，酒店需要通过这样的优惠活动来吸引客人。”

“行业调整期或持续2-3年”

来自湖北赤壁的罗英俊，曾在三亚吉阳区半山半岛经营中高端民宿。他自2008年起就涉足酒店销售行业，并于2017年开始在三亚租赁房子从事民宿经营，在这个领域摸爬滚打了近20年，最多的时候拥有20多套房源。然而，到了2024年下半年，他却做出了一个艰难的决定——清退所有房源。

罗英俊给徽声在线记者算了一笔详细的账：在三亚半山半岛那边，当时一套普通民宿的年租金就要约10万元，再加上水电费、人工等固定开支，每晚的房价必须达到400元才能勉强保本。“如果再降价的话，或许能吸引更多的客人，但基本上每一单都会亏损，这样下去根本行不通。”

2024年初，罗英俊就已经感受到了明显的运营压力，但他还抱着一丝侥幸心理，想着“再熬一熬，等到旺季总能回点血”。然而，当年下半年的传统旺季营收却远不及预期。罗英俊意识到，如果再继续硬撑下去，可能会面临更大的亏损，于是果断选择了止损退场。

罗英俊介绍说，三亚的酒店行业有着非常明显的“淡旺季”之分。“淡季的时候真的是没客人，大家基本上都在亏损，全部都在博旺季。哪怕淡季亏一些，只要旺季赚得多，一年下来总还能剩点利润。可一旦连旺季也赚不到钱，这一年就算彻底废了。”

事实上，近年来三亚的住宿供给端经历了爆发式的增长。据三亚市人民政府官方网站的数据显示，截至2025年10月，三亚已经拥有300多家酒店、2000多家民宿，客房总数超过了13万间。

另据2025年6月三亚市统计局发布的《第五次全国经济普查公报（第三号）》显示，截至2023年末，三亚“住宿和餐饮业”共有企业法人单位1475个，比2018年末增长了83.2%。

三亚海棠湾 图/图虫创意

海南大学国际旅游与公共管理学院教授刘海洋在接受徽声在线记者采访时指出，三亚酒店业以往的高利润主要建立在资源稀缺、信息不对称以及周期性供求错配的基础之上。但随着市场的逐渐成熟，“因为旺季房间垄断，就能随意涨价”的时代恐怕已经一去不复返了。

他分析说，虽然当前三亚住宿行业从总量上看供给已经趋于平衡，但在结构上，消费者真正需要的产品与实际供应的产品却存在着严重的脱节。例如，年轻群体更倾向于“在玩的地方住、在住的地方玩”，而传统酒店模式却难以适配Z世代的这种偏好，导致同质化竞争愈发加剧。

刘海洋认为，三亚酒店业目前正处于一个阵痛期，这个阵痛期尚未触底，“可能还要调整2-3年”。在这期间，企业将面临现金流压力、人才流失等诸多挑战，只有等到产品真正适配了新的需求，才能迎来新的发展机遇。

挑战远不止于此

如果说单体酒店的降价还只是经营策略的一种调整，那么2024至2026年间，三亚多家知名酒店及管理公司深陷债务泥潭，则显示了三亚酒店行业更深层次的震荡。破产、法拍、流拍以及重整等戏码接连上演，让人目不暇接。

2026年3月，一则“三亚红树林酒店群近49亿债权被资管公司在阿里资产平台打包抛售”的消息震惊了业界。虽然随后澄清这仅是债权人的债权转让，并非直接“贱卖资产”，且酒店目前仍处于正常经营状态，但这座昔日文旅标杆的债务困局却已经暴露无遗。

三亚红树林酒店

与此同时，作为三亚老牌的四星级酒店，三亚中亚大酒店也因债务问题，从2024年4月起多次被放上阿里资产平台公开变卖。在经历了多次流拍和一次戏剧性的“临门一脚”中止后，其背后的债权最终以约2亿元的底价挂牌转让。而位于三亚吉阳区核心地段的四季龙湾酒店，在2024年11月二拍流拍后，没有再进行常规的“变卖”程序，而是于2025年4月被债权方直接以约2.63亿元的底价挂牌转让其企业股权和债权。

除了上述已经“爆雷”的酒店外，三亚还有一些高端酒店在法拍市场上遭遇了“有价无市”的尴尬境地。2024年7月，位于三亚河畔的凯丰大酒店部分资产以11.17亿元的高价起拍，最终却因无人报名而惨遭流拍。

刘海洋分析称，三亚的部分酒店背靠地产，在当下地产行业整体承压的大环境下，这类具有重资产属性的酒店资金链极为脆弱，这加速了资本的撤离。而酒店行业的投资回报周期又极长，因此极易出现破产或关门倒闭的现象。

他指出，三亚酒店行业面临的挑战还远不止于此。三亚旅游淡旺季显著，无特色的酒店很容易陷入季节性经营困境。与此同时，随着消费趋势的变化，游客出行更加看重性价比，叠加内地赴琼交通成本高企，导致去三亚旅游的成本增加，进一步压缩了旅游需求。

刘海洋认为，三亚酒店行业要实现长远发展，首要任务在于调控供给、优化存量。过去依赖无序土地供给、规划放水的增量扩张模式已经不可持续，应转向鼓励现有酒店进行升级改造、品牌焕新与功能提升，通过优化存量而非盲目新建来增强竞争力。

他建议，三亚酒店应深耕细分市场，例如针对银发族开发长租康养产品，面向青少年拓展研学团建业务等，以独特价值摆脱价格战泥潭。

与此同时，经营理念也亟须从“卖房间”向“卖体验”进行根本转变，将酒店打造为集“在玩的地方住、在住的地方玩”于一体的复合型旅游目的地，而非单一的住宿空间。

记者：陈淑莲

编辑：孙晓波