国际足联天价要价17亿，我们11亿拿下四届世界杯转播权，仍非最佳策略

　　历经长达半年多的激烈博弈，世界杯转播权的归属问题终于在距离赛事开幕仅剩27天的5月15日尘埃落定。

　　中央广播电视总台（下文简称“央视”）与国际足联携手宣布，央视成功斩获2026、2030两届男足世界杯，以及2027、2031两届女足世界杯的转播权。

　　具体而言，2026年美加墨男足世界杯的版权费用为4.09亿元（折合6000万美元）；2030年百年男足世界杯（六国联合举办）的版权费用为4.5亿元（折合6600万美元）；而2027年巴西女足世界杯和2031年四国女足世界杯的版权费用则分别为1.2亿元（折合1714万美元），四届赛事的总版权价值约为11亿元（折合约1.6亿美元）。

　　这一价格相较于国际足联最初向中国开出的单届17亿至20亿元（折合2.5亿至3亿美元）的天价，无疑打了大幅折扣，成功遏制了国际足联的“看人下菜碟”定价策略。

　　乍一看，这个价格似乎颇为合理，毕竟相较于其他国家，我们的费用要低得多。就连中国香港地区也支付了高达11.5亿元（折合1.7亿美元）的版权费用，甚至超过了我们四届赛事的总费用。

　　然而，我依然坚持之前的观点：如果央视选择拖延购买，国际足联很可能会主动求央视转播，甚至不惜倒贴费用。

　　当然，这里我们暂且不论脸皮厚薄的问题，仅从商业逻辑的角度来探讨。尽管我上次提出这一观点后，得到了众多网友的赞同，但也遭遇了一些质疑和批评，这都在情理之中。毕竟，每个人都有自己的观点和看法。

　　但令我困惑的是，有一类人似乎完全无法理解我的观点。我提到2022年世界杯在中国的收视率高达49.8%，几乎占据了全球的一半，本以为大家会对这一数据有所共鸣。

　　然而，大家的疑问却集中在两点上：一是质疑我为何用2022年的数据来讨论2026年的情况；二是认为收视率越高，购买价格就应该越高，凭什么要便宜？

　　甚至还有人质疑我提到的央视如果不播，国际足联将无法履行广告协议并需支付违约金的情况，认为国际足联不会签署这种协议。

　　针对这些问题，我们从第二个开始探讨。首先，关于收视率与购买价格的关系，并非绝对的正相关。这主要取决于购买的是何种权利。

　　如果你购买的是绝对版权，那么未来由该IP产生的所有周边产品、版权分销等收益都将归你所有。在这种情况下，收视率越高，你的收益自然也就越大。

　　但央视购买的是转播权，而非绝对版权。这就涉及到了另一种情况：无论你购买的是电视剧还是世界杯，播出后吸引的观众和流量，其变现的大头往往归内容方所有。

　　以《狂飙》为例，这部剧火遍全国后，不仅原著小说销量飙升，主演张颂文也一夜成名，甚至剧中提到的《孙子兵法》也受到了广泛关注。

　　那么，播放平台能否因此要求分一杯羹呢？即使他们提出这样的要求，内容方会同意吗？显然不会。

　　然而，当《狂飙》团队推出新作时，播放平台就可以根据之前的收视率和影响力来谈判转播条件了。他们可以说：“既然你们的收视率那么高，又离不开我们的平台，那么要么免费让我们播，要么和我们分账。”在这种情况下，内容方往往别无选择，因为除了该平台外，他们可能找不到其他合适的播出渠道。具体到世界杯问题上，央视则拥有国家广电总局赋予的唯一转播权优势。

　　如果国际足联坚持不同意分账或免费转播的条件呢？这就涉及到了广告协议的问题。

　　现在的网友并不怀疑中国企业为世界杯投入了巨额广告费，也不怀疑如果央视不播，这些广告将无法在大陆得到“正版”渠道的曝光。但他们质疑的是广告协议中是否包含“赔偿协议”。

　　我可以肯定地说，这样的协议是存在的。虽然我无法拿出具体的私密文件作为证据，但我可以解释背后的逻辑。广告协议不仅要求广告的曝光率，还会对电视台在播出时段播放与世界杯无关的广告进行严格限制。

　　以麦当劳为例，如果他们花大价钱在电视剧中植入了广告，而电视台在播剧间隙却播放了肯德基的广告，麦当劳会作何感想？他们肯定会觉得自己的广告投入被竞品稀释了，从而向影视公司施压，要求将这种限制写入合同。影视公司则会要求电视台遵守合同规定，禁止在播剧期间播放此类广告。

　　这并非影视公司好说话，而是出于维护自身和行业利益的考虑。如果影视公司放任这种情况发生，未来广告商就不愿意再向他们投放广告了。

　　同样地，在世界杯转播权的问题上，赞助商也绝对不会允许自己的巨额投入建立在一个“希望播出平台会买版权”的假设上。他们会在合同中明确规定：如果核心市场没有转播，赞助费必须退还，并外加违约赔偿。

　　以世界杯为例，如果红牛是赞助商，而央视播放的世界杯广告中却频繁出现东鹏特饮的广告词（如“噢累，噢累~~累了困了，喝东鹏特饮！”），红牛会作何反应？这显然不符合赞助合同的排他性条款。

　　这种排他性条款是行业标配，旨在保护赞助商的利益。如果合同中没有这样的条款，赞助商的巨额投入就可能打水漂。

　　而比排他性条款更致命的是曝光保障条款。赞助商绝对不会让自己的巨额投入建立在一个不确定的假设上。他们会在合同中明确规定：如果核心市场没有转播，赞助费必须全额退还，并外加高额违约赔偿。

　　根据业内分析，这种顶级比赛的违约金通常都是十倍起步。以中国5亿美元的广告赞助为例，国际足联可能需要赔偿高达五十亿美元的违约金。然而，网友质疑的点在于国际足联是否会签署这种协议。

　　你的意思是国际足联不傻，而资本家就傻吗？有漏洞不去补，等着自己的钱打水漂？显然不是这样。

　　国际足联当然不想签署这种可能让自己倾家荡产的协议，但如果不签的话，赞助商敢和他们合作吗？就像你为了开一家工厂预定了机器，结果厂房都建好了，卖机器的人却告诉你机器卖没了无法交付。这种情况下，你不仅会要求退全款，还会要求赔偿自己的投入损失。

　　同样地，广告商为了世界杯调整了工作计划和业绩目标，就指望这一个月的曝光来提升品牌知名度和销售额。如果央视不播世界杯导致他们的广告无法曝光，他们当然会索赔。

　　商人的底层逻辑向来都是逐利。一旦有合同漏洞可以钻，他们绝对不会犹豫不决，而是会毫不犹豫地维护自己的权益。

　　事实上，如果央视不播世界杯导致中国大陆市场的“正版”市场全面黑屏，赞助商的曝光保障条款将当场触发。

　　他们不仅不会忍气吞声，反而会兴奋得睡不着觉。因为他们终于逮到了一个天赐良机，不仅可以起诉国际足联要求全额退款和高额赔偿，还能借此机会上一波新闻头条提升品牌知名度。

　　这种例子在体育界数不胜数。就在上一届2022年卡塔尔世界杯上，百威在明知卡塔尔存在限酒令的情况下依然选择赞助。他们认为卡塔尔不喝并不意味着不让打广告，毕竟世界杯是面向全球的。

　　然而，就在世界杯开幕前，百威得知世界杯期间不得出现酒水广告的消息，让他们的广告彻底打不成了。即使是这种明知有风险还选择赞助的情况，百威依然获得了赔偿。

　　当然，国际足联也不是省油的灯。他们管你是啥钱，你敢给就敢要！

　　但更关键的是，如果我们向国际足联索赔的话，他们很可能赔不起这笔钱！我们和百威那种明知有风险还继续投钱的情况还不一样。

　　以2022年卡塔尔世界杯为例，国际足联营收57亿美元。如果一下子赔出去50亿美元的话，他们不心疼才怪呢！（请大家不要再问我为什么不提2026年世界杯的营收了，我真的没有时光机无法预知未来两个月之后的事）

　　因此，与其和央视不播导致他们要损失50亿美元相比的话，免费送给央视转播权甚至倒贴钱求着央视播几乎成了国际足联的必选项。但我之前说过央视早已凭一己之力创造出了“有大冤种买单”的路。

　　今天回过头来一看的话，大冤种这不就来了吗？

　　最后附上一张小组赛的赛程表吧！今年你还会熬夜看球吗？

　　我看着这赛程表直发愁啊！这咋看啊？有的凌晨0点就开始了比赛，还有的中午12点才开始。除非每天下午睡觉晚上起来看球的话，否则非得把人给熬死不可。和他们时差相近的巴西世界杯也没这么乱啊！我记忆中巴西世界杯早上9点开球的比赛都不多呢！更别提踢到下午的了。

　　但是仔细一看就会发现一大堆滥竽充数的球队在里面混日子呢！这就是世界杯扩军后的弊端了——比赛场次多了62.5%，但比赛天数却只多了20%。这届世界杯只能挑着看了啊！再像之前那样全看的话估计命都得熬没了呢！

　　更何况我上次天天熬夜看球已经熬到两个“下眼皮”一直疯狂乱跳了呢！只能靠吃甲钴胺片来压制了呢！

　　2022年卡塔尔世界杯的时候我除了中途看过一次发射神舟十五号的直播之外其余的比赛都看了呢！

　　每天就睡不到三个小时啊！八点半还得起来准时去戳嗓子做核酸呢！不戳的话健康码就变色了呢！

　　而且还得起来写日更《足球冷知识》呢！结果身体超级虚弱啊！世界杯结束后第二天就阳了呢！今年绝对不能重蹈覆辙了啊！

　　还记得当时我预测了沙特小组会胜阿根廷吗？

　　我可不是乱编的啊！是有依据的呢！因为阿根廷世界排名第三而沙特第五十一啊！纸面实力悬殊让沙特敢放手一搏啊！而阿根廷过度依赖梅西易被针对啊！其次沙特心态放松敢拼啊！阿根廷可能轻敌派普通球员上场啊！而且卡塔尔与沙特是邻国啊！沙特相当于主场作战适应气候和环境啊！阿根廷则不适应啊！多种因素叠加下我感觉阿根廷会输球啊！

　　但输归输啊！别拿钱包开玩笑啊！千万不要买彩票啊！我不但能猜对这场还能提前猜到阿根廷夺冠的人都从来不买那个啊！