央视签约世界杯背后：FIFA重大让步，联想斡旋成关键

来源：徽声在线市场资讯专栏

　　独家报道：懒熊体育深度追踪

　　5月15日午后，中央广播电视总台正式向公众披露了世界杯版权谈判的最终成果。这一消息的公布，不仅标志着长达数月的版权纷争画上句号，更揭示了国际足联（FIFA）在此次谈判中的重大让步。

　　尽管最终结果与懒熊体育此前在《世界杯版权，即将迎来转机？》一文中的预测不谋而合，双方对谈判前景均持乐观态度，并预计在5月中下旬公布合作详情，但谈判过程中的波折与细节，却远非外界所能窥见。

　　对于FIFA与央视达成的这份历史性协议，国际足联秘书长Mattias Grafström在5月15日下午与懒熊体育的面对面交流中，选择了保持沉默，未透露任何细节。

　　据徽声在线及懒熊体育的联合调查，FIFA团队此次中国之行，行程紧凑且意义重大。他们不仅访问了国家体育总局、中国足协、央视等核心机构，还与FIFA官方技术合作伙伴联想集团（北京总部）、世界杯赞助商蒙牛集团（北京办公室）、北京国安俱乐部及工人体育场进行了深入交流。此外，还与美加墨世界杯大中华区总授权商杭州孚德的高管进行了会面。其中，FIFA与央视的世界杯谈判，集中在5月13日、14日两天及15日上午进行。

　　回溯过往，央视与FIFA在版权总价及两届世界杯价格分配上存在显著分歧，尤其是总价差距高达约1亿美元，导致双方数月未进行实质性接触。据接近谈判的知情人士向懒熊体育透露，直至5月13日晚，双方仍在价格上僵持不下。央视因世界杯开赛在即，广告招商时间紧迫，主动降低了报价，但FIFA方面仍难以接受，谈判再次陷入僵局。

　　央视版权悬而未决，不仅引起了新闻媒体和球迷的广泛关注，更让来自中国的世界杯赞助商们心急如焚。联想、海信、蒙牛等企业，尽管海外业务蓬勃发展，但本土市场始终是他们的根基。若世界杯无法在中国内地顺利播出，这些赞助商的世界杯营销计划将遭受重创。

　　据懒熊体育独家获取的信息，作为FIFA官方技术合作伙伴及世界杯最高级别赞助商，联想集团董事长兼CEO杨元庆在得知谈判僵局后，主动提出愿为双方谈判贡献力量。他指示公司市场部门与FIFA团队取得联系，了解谈判进展。

　　联想集团市场部门迅速行动，与FIFA团队进行了电话沟通，得知双方价格差距依然巨大。作为世界杯顶级赞助商的高管，出于对企业世界杯赞助激活落地的考虑，联想集团市场部门负责人决定积极介入斡旋。

　　13日晚，在与FIFA团队在北京共进晚餐时，该负责人以赞助商的名义，再次向FIFA阐述了央视直播世界杯的重要性。他强调，若中国内地无法转播世界杯，不仅球迷将错过直播盛宴，中国企业的赞助效果也将大打折扣，这是一个多方受损的局面。

　　14日下午，该负责人又以FIFA和央视共同信任的中间人身份，建议FIFA提出最低价，并密集居间协调，与央视进行多次沟通，努力化解双方分歧。

　　经过连续多日的艰苦谈判，直至14日深夜，FIFA提出的最低价终于得到央视的认可，双方最终达成协议，并在15日上午正式签署合作文件。

　　在世界杯版权谈判陷入僵局的关键时刻，顶级赞助商联想的及时介入和积极斡旋，发挥了至关重要的作用。最终，FIFA与央视的成功签约，不仅实现了球迷、转播商、FIFA、赞助商等多方的共赢，也为未来类似谈判提供了宝贵经验。

　　尽管央视与FIFA最终谈成的价格并未对外公布，但种种迹象表明，FIFA在此次谈判中做出了重大让步。这一判断不仅得到了懒熊体育内部消息的佐证，还有公开的直接证据支持。

　　在央视官宣的国际足联世界杯新周期版权包裹中，除了包含2026美加墨和2030西葡摩及南美三国这两届FIFA男足世界杯外，还意外地包含了2027和2031这两届女足世界杯。这一出人意料的信息，无疑释放了某种积极信号。

　　熟悉全球体育商业的人都知道，近年来，随着女子体育尤其是女足在全球范围内的崛起，女足赛事的商业价值迎来了爆发式增长。FIFA女足世界杯、UEFA女足欧洲杯等赛事，已不再是男足国际顶级大赛的附属品，而是成为了具有独立商业价值的女足旗舰赛事。

　　从销售结果来看，女足世界杯、女足欧洲杯的商业价值已得到国际范围内的广泛认可。例如，2023年女足世界杯，央视是从FIFA手中单独采购的版权，并未加入到之前的男足世界杯版权包裹中。又如，从2027年女足世界杯起，这项赛事将在美国市场进行独立的版权销售，未来两届FIFA女足世界杯的美国市场版权已被Netflix高价购得。女足欧洲杯也呈现出类似的趋势。

　　考虑到此前FIFA与央视就未来两届FIFA男足世界杯的版权谈判陷入僵局，外界有理由合理推断：FIFA此次将2027和2031这两届女足世界杯加入到权益包裹中，是为了促成与央视就2026和2030这两届男足世界杯谈判的成功。

　　尽管谈判过程曲折复杂，但经过第三方的积极斡旋，FIFA与央视最终达成了共识。对于这一结果，FIFA方面表示颇为满意。

　　“用一个字来总结这次谈判：友好。我们和中央广播电视总台的朋友和伙伴们进行了一个很好的谈判过程。”国际足联秘书长Mattias Grafström对懒熊体育如此表示。

　　当被问及联想集团在FIFA与央视谈判中所提供的帮助时，Mattias Grafström表示：“你知道的，我们在中国有很好的合作伙伴，对于世界杯版权能够谈拢，他们也乐见其成。”

　　在圆满完成与央视的世界杯谈判任务后，参与本轮谈判的FIFA团队成员正在陆续离开中国。Mattias Grafström将于16日飞离北京。

　　5月17日16点，央视将在北京举办美加墨世界杯融媒体传播服务方案发布活动，即广告营销业内俗称的世界杯广告招商会。这将为世界杯的商业价值最大化开启新的篇章。

　　距离世界杯开幕只有不到一个月的时间，对于世界杯商业价值的最大化问题，Mattias Grafström表示：“还有一个月的时间可以去解决需要解决的问题，所以从我们的角度看，没有什么可担心的。”