世界杯转播权博弈：白酒厂商需警惕产业链霸权，共谋长远发展

距离2026年世界杯开幕仅剩不足一个月时间，央视的转播权归属问题却依旧悬而未决。这一僵局的背后，实则是国际足联凭借其IP资源的垄断地位，对中国市场实施了歧视性的定价策略。

在商业合作的舞台上，没有哪一方是不可替代的，平等与尊重、价值与匹配才是合作的基础。某些白酒企业就曾因忽视这一原则，导致市场供需失衡、产品价格倒挂，如今正忙于调整策略以应对困境。

严防产业链霸权，商业合作需秉持平等尊重

足球，作为全球公认的第一大运动，其世界杯转播权资源自然稀缺。然而，国际足联却以此为傲，向中国开出了高达2.5亿至3亿美元的天价转播费，相比之下，印度两届世界杯的打包价仅为3500万美元，差距悬殊近20倍。

国际足联的这种歧视性定价，实质上是产业链霸权的体现：行业巨头利用技术、规模或政策优势，占据行业主导地位，对上下游企业进行不公平的交易。

这种霸权模式并非个例。从苹果、丰田到高通，商业巨头们常常利用其支配地位来重新分配利润。以高通为例，它凭借技术优势，在向手机厂商销售产品时，不仅收取产品销售费用，还按整机售价（后调整为售价的65%）的5%收取专利费，且不提供具体的专利清单。

酒业同样未能幸免。部分酒企通过向酒商强制压货，导致渠道库存积压严重。幸运的是，各大名优酒企已意识到问题的严重性，并迅速作出调整：汾酒明确提出“稳健压倒一切”，坚定推进去库存、稳价格的战略；洋河取消了2025、2026年的开门红政策，废除了“唯回款返利”的考核制度，全力帮助经销商去库存；习酒则在2026年限量供应君品习酒4000吨。

经过不懈努力，2026年白酒渠道的“堰塞湖”现象已初步得到缓解：众多酒商的库存同比下降了20%-30%。

然而，去库存只是暂时的止血措施，远非治本之策。当前白酒品牌营销同质化严重，品鉴会、回厂游、产品陈列等活动的投入产出比越来越低。而新时代消费者更追求微醺、悦己的消费体验，市场变化迫使酒企必须进行营销创新。

任正非曾指出，创新必须在理解的基础上进行，而非盲目跟风或出风头。

这正是经销商的战略价值所在。酒企进行营销创新时，需要广泛听取消费者的声音，并根据消费需求偏好进行私人定制的市场活动，才可能取得成功。然而，即使强如茅台，其团队规模也有限，难以深入到全国各地进行市场调研。而酒商则像毛细血管一样扎根于酒类市场，能够依托对当地市场的了解，将真实的市场需求传递给酒企。

例如，当“桂花汾酒”在抖音上意外走红时，大量经销商及时将信息反馈给汾酒。最终，在厂商的合作下，汾酒顺势推出了大量类似“买玻汾送桂花”的活动，有效将线上流量转化为线下销量。

随着科技的发展和社会的变迁，酒业未来发展的不确定性在增加。各大名优酒企需要摒弃产业链霸权思维，通过厂商合作共克时艰，中国白酒才能行稳致远。

赢家未必通吃，企业格局需超越眼前利益

5月11日，长盈精密向深交所递交了IPO上市申请。作为苹果的供应商，长盈精密以消费电子代工起家。到2025年，公司实现营业收入188.19亿元，同比增长11.13%；净利润为5.69亿元，同比增长7.30%。苹果的存在，促进了中国手机产业链的完善，为国产手机的崛起奠定了坚实的基础。

产业链霸权是规模经济发展的必然产物。当行业分散、缺乏龙头时，企业各自为政，容易陷入价格战，导致行业内耗严重。典型如水果、大米、面条等行业，虽然拥有高频次刚需消费，但难以培养出一个享誉全国的大品牌。

而众多规模化产业的发展壮大，都是在一些头部企业的统筹下，产业链上下游企业按照统一标准、低成本批量生产高质量产品，让所有企业共享规模经济的红利。

可以说，产业链霸权是行业为追求规模效益、标准化和网络效应而支付的“秩序税”。

然而，任何事物都有两面性。一个企业如果长期依赖产业链霸权轻松赚取可观利润，就容易失去技术创新的动力，陷入吃老本的困境。诺基亚就是这一规律的典型代表。而弱势的产业链上下游企业，由于长期难以赚取足够利润，无力进行技术研发，导致整个行业丧失竞争力。

产业链霸权是建立在行业基本盘稳定的基础之上的。企业如果成长为巨头，就能获得二八定律的馈赠。

然而，如今各个行业的边界越来越模糊。香飘飘曾以“每年绕地球两圈”的广告成为杯装冲泡奶茶行业的龙头，但仍然难逃被蜜雪冰城等新兴品牌抢夺市场的命运。

赢家未必能通吃，酒企不能只局限于行业内部的竞争，应该看得更长远。

从2016年到2025年，白酒产量从1358.4万千升下降到354.9万千升，十年间下降了73.87%；而进口洋酒的销售总额则从约8.5亿美元增长至超过17亿美元。虽然当前进口洋酒的销售规模还未达到白酒的水平，但其在年轻消费群体中的高渗透率，正成为中国白酒未来发展不可忽视的强劲对手。据悉，威士忌消费者中35岁以下占比高达60%，其中25-29岁消费者占比最高，达24%。

头部白酒企业不能只着眼于行业内部的一亩三分地，还要放眼全球，与国际烈酒巨头争夺酒类消费者。未来酒业的比拼，将不再是企业规模与话语权的大小，而是厂商能否合作用更好的服务与产品满足人们多元化的消费需求。

对于酒企而言，需充分发挥规模优势，运用新技术开发更多风味独特的产品；对于酒商而言，需深耕本地市场，以口碑换销量，以消费者的满意度开拓市场。中国白酒唯有厂商协同，方能拥抱年轻消费者，在与国际烈酒的竞争中立于不败之地。