央视大获全胜，能否给合作伙伴更多让利空间？

开篇语

【视角聚焦】曾几何时，央视曾播放过一则令人印象深刻的广告，其中那句“大家好，才是真的好”的广告语深入人心。如今，这一理念似乎到了该真正落地的时候了！期望在这次与版权方的谈判中大获全胜的央视，能够真正践行这一理念，实现多方共赢。

作者丨张宾改写版

图片丨源自网络资源

在广大民众的齐心协力支持下，央视在与国际足联的这场激烈交锋中取得了胜利。我们又一次赢得了关键战役！（内心独白：为何要说“又”呢？）

就在昨日下午，央视与国际足联共同对外宣布，就国际足联世界杯新周期的版权合作达成了共识。此次合作的赛事范围广泛，涵盖了2026年世界杯、2030年世界杯，以及2027年女足世界杯和2031年女足世界杯。值得注意的是，这是一套完整的版权赛事组合包。

徽声在线在第一时间援引了知情人士的消息，据透露，根据这份版权协议，美加墨世界杯的版权费用为6000万美元。无论从哪个维度来分析，这个价格都无疑是我方取得了巨大优势。媒体最初报道时，国际足联的要价高达2.5亿美元至3亿美元，而央视的预算则设定在6000万 - 8000万之间。最终以预算下限成交，国际足联此前嚣张的气焰被彻底压制，央视在谈判中寸步不让，仿佛将对方完全击败在了阵前。

国际足联秘书长马蒂亚斯 - 格拉夫斯特伦在北京接受采访时，对于价格问题始终三缄其口，但他表示双方达成了“都非常满意的协议”。

仅仅6000万美元就能让国际足联感到满意，这足以看出其原本就是冲着中国市场的巨大潜力而来，企图在这里大捞一笔。即便世界杯版权在日本已经卖出了超过2亿美元的高价，在韩国市场的价格也达到了1.25亿美元，但到了中国，国际足联也不得不低下那高傲的头颅。

知名大V胡锡进在其个人公众号上发表了一篇题为《爆了，央视彻底逼怂国际足联！》的文章。他在文中惊叹道：“以预算下限成功拿下世界杯转播权，这是央视的重大胜利。虽然这只是一份商业合同，但中国公众对央视强硬谈判的支持显然起到了关键作用，所以这也是中方的集体胜利。”老胡的这番言论虽然振聋发聩，但仔细分析，这句话似乎存在语病，主语混杂，句式不够清晰。然而，这并不影响老胡那拳拳的爱国之心透过文字展现出来。

不过，马克思同志曾教导我们要“怀疑一切”。秉持这一理念，我们对这6000万的价格进行一番深入“拷问”：其一，按照商业惯例，合同交易价格属于商业机密，当事双方都不应向外披露。国际足联秘书长明确表示无法透露价格，央视也未给出官方说法，媒体的报道来源仅仅是知情人士，其可信度自然要打上一定的折扣；其二，如前文所述，央视购买的是打包版权，不太可能单独将美加墨世界杯版权拿出来讨论。上两届世界杯的打包价格大约在3亿美元左右，我们不能简单地认为一届就是1.5亿美元，也有可能俄罗斯世界杯版权价格是5000万，而卡塔尔世界杯版权价格是2.5亿美元。严谨的说法应该是每届平均价格为1.5亿美元，单独把美加墨世界杯的价格拎出来，实在让人心生疑虑；其三，既然上届世界杯的平均价格已经达到了1.5亿美元，而这一届扩军后的世界杯价格相比上届直接减半，这是否符合市场常理呢？其四，6000万美元就让国际足联感到满意，它以后还有何脸面去面对其他高价购买版权的市场呢？如果未来大家都效仿中国，依靠民众的强大舆论力量逼迫国际足联让步，国际足联又将如何应对呢？

我们有充分的理由怀疑，美加墨世界杯版权6000万美元的价格可能只是一个数字上的“障眼法”。它加上2030年世界杯和两届女足世界杯的版权费用，或许会是一个惊人的数字，比如5亿美元。这样一来，或许就能让人民群众、国际足联等各方都感到满意了呢？

当然，这只是我秉持“怀疑一切”的理念所进行的分析，并不能代表这就是事实真相。徽声在线作为具有广泛影响力的严肃媒体，其报道必然是有理有据的；作为曾经的党媒笔杆子，胡锡进认为央视“与球迷和网上舆论无形之间打了个漂亮配合，迫使国际足联做了妥协”，也肯定不是信口开河；任何对这个价格的质疑，都可能被一些人指责为“慕洋犬”，但我深深热爱着我的祖国，自然要与人民群众站在同一战线。

即便有马克思同志“怀疑一切”的理论作为支撑，在写到这里时，我还是决定及时推翻自己之前的所有质疑。我无法像胡锡进老师那样成为舆论场上的“飞盘高手”，但我的优点是勇于承认自己的错误，绝不能被人民群众的批评声所淹没。

央视能够赢得这场谈判的胜利，除了广大人民群众的卓越贡献外，还离不开中国品牌的助力。根据《第一财经》和《懒熊体育》的报道，民族品牌联想集团在其中发挥了至关重要的作用。联想集团作为国际足联官方技术合作伙伴，其“一位高层出面从中斡旋，化解了双方的分歧，推动了谈判在最后时刻取得了关键进展”（引语来自《第一财经》）。

我记得之前有一位名为“司马南”的大V曾经全方位、无死角地攻击民族品牌联想。他这样的行为是不是应该被钉在历史的耻辱柱上呢？

如今，央视取得了胜利，是时候回馈广大人民群众和中国品牌了。徽声在线的报道中提到：“中央广播电视总台体育频道的相关人士表示，央视总台感谢全国网友的支持，我们一定用更扎实的工作回报大家。”央视没有忘记人民群众的支持，大家在互联网上积极发声的努力并没有白费，这值得称赞。

对于中国品牌，尤其是像联想这样在谈判中做出重要贡献的赞助商，央视是不是也应该有所表示呢？央视购买美加墨世界杯的版权费用只有区区6000万美元，换算成人民币也就4亿多一点，就算运营成本高达10亿，总成本还不到15亿人民币。在这种情况下，央视完全可以给准备投放广告的中国品牌多一些折扣，而对于洋品牌则可以不必如此客气，绝不能让洋品牌和国民品牌享受同等的优惠待遇。

在拿下世界杯版权之后，央视也即将开展版权分销工作。根据媒体的报道，抖音和咪咕在上届世界杯时都花费了10亿量级的费用购买分销版权。在当时，这个价格或许有一定的合理性，毕竟上届世界杯版权价格（取平均值）是本届世界杯版权价格的2.5倍。咪咕是国资背景，抖音也是民族企业，央视向它们分销美加墨世界杯版权时，收取多少费用才算合理呢？如果再按照上届的价格来收费，似乎就有些说不过去了，毕竟6000万美元的版权价格已经广为人知，购买方的业务部门也面临着管理部门的审计压力。“中国人不骗中国人”，央视理应用“更实在的价格”来回报版权分销平台。

很多年前，央视播放的那则经典广告中的广告语“大家好，才是真的好”令人难忘。如今，是时候真正践行这一美好的理念了！希望在这轮谈判中大获全胜的央视能够做到“大家好，才是真的好”，实现多方共赢的良好局面。