国际足联索价17亿，我们11亿拿下四届世界杯转播权，仍非最佳选择

　　经过长达半年多的激烈谈判，世界杯转播权的归属问题终于在距离开幕仅剩27天的5月15日尘埃落定。

　　中央广播电视总台（以下简称“央视”）正式宣布，成功斩获2026、2030两届男足世界杯，以及2027、2031两届女足世界杯的转播权。

　　具体来看，2026年美加墨男足世界杯的版权费用为4.09亿元人民币（约合6000万美元）；2030年百年男足世界杯（六国联合举办）的版权费用为4.5亿元人民币（约合6600万美元）；而2027年巴西女足世界杯和2031年四国女足世界杯的版权费用则分别为1.2亿元人民币（约合1714万美元）。四届世界杯的总版权费用约为11亿元人民币（约合1.6亿美元）。

　　这一价格相较于国际足联最初向中国开出的单届17亿至20亿元人民币（约合2.5亿至3亿美元）的天价，可谓是大幅跳水，直接打了近一折。这也让国际足联那种“看人下菜碟”的定价策略在此次谈判中遭遇了挫败。

　　看到这里，或许有人会觉得这个价格还算合理，毕竟相较于某些国家来说已经低了不少。要知道，中国香港地区为了获得转播权可是掏出了11.5亿元人民币（约合1.7亿美元），比我们四届的总费用还要高。

　　然而，即便如此，我依然坚持之前的观点：如果央视能够再坚持一段时间不购买，国际足联很可能会主动求着央视进行转播，甚至不惜倒贴钱。

　　当然，这里我们暂且不讨论脸皮厚薄的问题，而是要从商业逻辑的角度来分析。虽然我之前提出这个观点后，得到了很多人的赞同，但也有人对此表示质疑和谩骂。这都很正常，毕竟每个人都有自己的观点和想法。不过，我看到有一类人完全无法理解我的意思，他们对于我提到2022年世界杯在中国收视率高达49.8%、占据全球近一半的数据表示质疑。

　　他们的疑问主要集中在两点：一是为什么拿2022年的数据来说事，而不是2026年的；二是收视率越高，购买价格是否就应该越高，凭什么要便宜？

　　还有第三点质疑，即我之前提到的央视如果不播，国际足联将无法履行广告协议并需赔偿违约金的情况。有人质疑国际足联为何会签署这种协议，认为他们不会那么傻。

　　针对这些问题，我们从第二个开始分析。如果第一个问题你不是在玩梗，而是真的看不懂，那我建议你直接关掉文章，因为接下来的内容你可能也无法理解。

　　关于收视率与购买价格的关系，其实可以分为两种情况。

　　第一种情况是，你购买的是绝对的版权，以后这部作品或者赛事的周边产品、版权分销等收益都归你所有。对于这种情况，收视率越高当然越好。

　　但需要注意的是，央视此次购买的是转播权，而非绝对版权。这就涉及到了第二种情况：无论你购买的是电视剧还是世界杯等赛事，播出后观众带来的流量变现的大头都去了内容方。

　　以《狂飙》为例，这部剧火成现象级后，不仅原著小说销量飙升，主演张颂文也一夜爆红，甚至剧中提到的《孙子兵法》都跟着沾光。

　　那么问题来了，播放平台能否因此要求分一杯羹呢？即使他们提出这样的要求，内容方会同意吗？

　　然而，当《狂飙》团队再出新作时，播放平台如果以收视率高、内容方离不开自己为由要求免费播放或者分账，内容方会如何选择呢？他们很可能会选择妥协，因为如果不妥协，作品就无处可播。具体到世界杯问题上，央视之所以有底气，是因为国家广电总局赋予了其唯一转播权。

　　如果国际足联坚持不同意央视的条件，说：“你不播就不播，我就偏不倒贴钱给你”，这就涉及到了广告协议的问题。

　　现在的网友并不怀疑中国企业为世界杯投入了巨额广告费，也不怀疑如果央视不播，广告在大陆将得不到“正版”渠道的曝光。他们质疑的是广告协议中是否签署了“赔偿协议”。

　　这个肯定是有的，虽然我无法拿出如此私密的文件作为证据，但我可以阐述背后的逻辑。广告协议不仅会要求广告的曝光率，还会对电视台在播放世界杯期间播放与世界杯无关的广告进行严格限制。

　　比如，麦当劳花费巨资在电视剧中植入了广告，结果电视台在播放剧集的间隙播放了肯德基的广告。麦当劳会怎么想？它会觉得自己的潜在客户被竞品抢走了，从而向影视公司施压，要求将这种限制写入合同。影视公司则会要求电视台禁止在播放剧集期间播放此类广告。

　　影视公司之所以这么做，是为了维护自己的利益和行业秩序。如果他们不管，以后广告主就不愿意向他们投放广告了。

　　放在世界杯上也是如此。赞助商花费巨资赞助世界杯，结果观众在看完场边LED广告后，在广告时段被竞品拉走了。这钱花得冤不冤？因此，任何正经的赞助合同都会明确规定：在赞助内容播出时段，播出平台不能出现竞品的广告。

　　你还记得四年前在央视看世界杯时经常听到的广告词吗？比如“噢累，噢累~~累了困了，喝东鹏特饮！”如果世界杯是红牛赞助的，你猜它会不会同意这样的广告出现？

　　这并不是什么特殊条款，而是行业标配。如果不写这一条，就等于把赞助费往水里扔。

　　而比排他条款更致命的是曝光保障条款。赞助商绝对不会让自己的巨额投入建立在一个“希望播出平台会买版权”的假设上。他们会在合同中明确规定：如果核心市场没有转播，赞助费必须退还，并外加违约赔偿。

　　根据业内分析，这种顶级比赛的违约金向来都是十倍起步。根据中国5亿美元的广告赞助来看，国际足联得赔偿五十亿美元。但网友质疑的点在于，国际足联不傻，他们怎么会签这种协议？

　　你的意思是国际足联不傻，资本家就傻了？有漏洞不去补，等着自己的钱打水漂？

　　他们当然不傻，国际足联肯定不想签这种协议，但如果不签的话，广告主敢和他们合作吗？就像你为了开一家工厂预定了机器，结果厂房都建好了，卖机器的人却说：“我这边机器卖没了，没法卖你了。”

　　我相信即使他给你退全款，你也不能干吧？你是不是得把自己的投入要回来？但你直接这样说，人家肯定不认，所以得事先写进合同里。

　　广告主也是这样，他们为了世界杯调整了工作计划，甚至完成了一年的业绩目标，就指望这一个月。在这种情况下，他们能不索赔吗？你是把资本家想得太傻，还是太善良？

　　商人的底层逻辑向来都是逐利，一旦有合同漏洞可以钻，可以把自己的钱连本带利要回来，他们才不会犹豫。

　　事实上，如果央视不播世界杯，中国大陆市场的“正版”市场将全面黑屏，赞助商的曝光保障条款将当场触发。

　　他们不但不会忍气吞声，还会兴奋得睡不着觉，终于逮到了一个天赐良机，不仅可以起诉国际足联要求全额退款和狠狠索赔一笔，还能上一波新闻头条。

　　况且这种例子数不胜数，即使同样发生在世界杯赛场上的也有！就在上一届2022卡塔尔世界杯上，百威在明知卡塔尔存在限酒令的情况下依然选择赞助。因为他们认为卡塔尔不喝并不意味着不让打广告，毕竟世界杯是面向世界的。

　　结果就在世界杯开幕前，得知世界杯期间不得出现酒水的广告，让百威的广告彻底打不成了。即使是这种明知有风险还选择赞助的，依然能获得赔偿。

　　当然国际足联也不是什么好货色，他们管你是啥钱，你敢给他就敢要！

　　而更关键的是，如果我们向国际足联索赔，他们很可能赔不起这笔钱！我们和百威那种自身知道有风险还继续投钱的还不一样。

　　还是以2022年卡塔尔世界杯为例，国际足联营收57亿美元，这一下子赔出去50亿美元，他们不心疼才怪！（我真的没有时光机，无法预知2026年世界杯的营收情况）

　　与其因为央视不播而导致他们损失50亿美元相比，免费送给央视转播权甚至倒贴钱求着央视播几乎成了他们的必选项。但我之前说过，央视早已凭一己之力创造出了“有大冤种买单”的路。

　　今天回过头一看，大冤种这不就来了吗？

　　最后附上一张小组赛的赛程表，今年你还会熬夜看球吗？

　　我看着这赛程直发愁，这咋看啊？有的凌晨0点就开始了，还有的中午12点才开始。除非每天下午睡觉晚上起，否则得把人给熬死。和他们时差相近的巴西世界杯也没这么乱啊！我记忆中，巴西世界杯早上9点开球的比赛都不多，更别提踢到下午的了。

　　但是仔细一看，就会发现一大堆实力不济的球队在里面滥竽充数。这就是世界杯扩军后的弊端了，比赛场次多了62.5%，比赛天数却只多了20%。这届只能挑着看了，再像之前那样全看，估计命都熬没了。

　　更何况，我上次天天熬已经熬到两个“下眼皮”一直疯狂乱跳了，只能靠吃甲钴胺片来压制。

　　2022卡塔尔世界杯的时候，我除了中途看过一次发射神舟十五号的直播之外，其余的比赛都看了。

　　每天就睡不到三个小时，八点半得起来准时去戳嗓子，不戳健康码就变色！

　　而且还得起来写日更《足球冷知识》，结果身体超级虚弱。世界杯结束后第二天，我就阳了！今年绝对不能重蹈覆辙！

　　还记得当时我预测了沙特小组会胜阿根廷吗？

　　我可不是乱编的，有依据的。因为阿根廷世界排名第三，沙特第五十一，纸面实力悬殊让沙特敢放手一搏。而阿根廷过度依赖梅西易被针对；其次，沙特心态放松敢拼，阿根廷轻敌可能派普通球员上场。且卡塔尔与沙特是邻国，沙特相当于主场作战，适应气候和环境，阿根廷则不适应。多种因素叠加下，我感觉阿根廷会输球。

　　但输归输，别拿钱包开玩笑，千万不要买彩票！我不但能猜对这场，还能提前猜到阿根廷夺冠的人，都从来不买那个！