新民一周深度 | 足球背后的商业博弈与男足的期待

人们总是期待中国男足能在国际赛场上带来惊喜。

文 | 朱国顺（改写）

尽管中国男足的表现常常令人咋舌，但这并不意味着他们无法在关键时刻发挥重要作用。就拿2026年美加墨足球世界杯的转播权来说，国际足联向中国大陆市场开出了高达3亿美元的天价，然而央视却凭借其出色的谈判技巧，将价格砍去了八成，最终以6000万美元的低价成交，这一砍价力度让电商平台的“砍价高手”们也望尘莫及。央视的这一成就，无疑也有中国男足的一份功劳。

国际足联在商业化的道路上越走越远，足球似乎已经变成了一门纯粹的生意。从历年最贵的转播权交易，到球票价格的随行就市、任意炒作，无不体现了这一点。这或许可以看作是国际足联在市场化方面迈出的步伐过大，但同时也带来了更高的奖金分成。然而，在这场商业博弈中，央视却展现出了其强大的实力和智慧。

央视作为影响力、引导力与商业运作的佼佼者，国际足联只是其众多合作伙伴中的一个。考虑到中国企业已成为国际足联的头号赞助商，且中国市场潜力巨大，国际足联对央视的转播费开出了3亿美元的高价，创下了历届之最。然而，与美国市场的9.6亿美元、英国两届打包的3.5亿美元、日本的2亿美元、韩国的1.25亿美元相比，国际足联可能认为这个数字并不算过分，即便央视砍价，能砍下两三千万美元也就顶天了。

但央视却洞察了国际足联的商业化策略，并巧妙地运用了这一策略来反制对方。央视提出的报价是6000万至8000万美元，这一价格既体现了其商业眼光，也考虑到了中国男足的实际情况。

央视的还价并非随意为之，而是基于充分的商业化考虑。虽然世界杯备受瞩目，但中国男足已经24年未能进入世界杯正赛，这在体育样式日益丰富的今天，导致男足的关注度有所下降。在历届转播费不断上涨的过程中，这一因素却被忽视了，实际上是不合理的。中国男足未能进入正赛固然令人遗憾，但既然如此，央视在报价时也就更加理直气壮。再加上本届时差问题导致转播时间不友好，央视开出6000万至8000万美元的报价，可以说是相当有诚意了。经过几番波折，央视最终在5月15日以6000万美元的最低报价成功拿下了转播权。这真是“失之东隅，收之桑榆”，中国男足也为此作出了贡献。

足球踢得不好，大家通常认为责任在球员、教练和足协。但现在，中国男足却把压力转移到了国际足联身上。

从3亿美元的报价到6000万美元的成交价，国际足联肯定会深思熟虑。商业化虽然能让国际足联财源广进，但既然足球已经变成了一门纯粹的生意，央视自然有权“砍一刀”打个二折。回顾过去、展望未来，国际足联肯定会盼望中国男足能够早日进入世界杯正赛圈。5月15日，国际足联秘书长在北京表示，相信中国男足国家队很快会获得世界杯参赛资格。

国际足联已经做出了很多努力。鉴于中国男足的水平以及其他因素，国际足联近年来不断增加进入世界杯正赛圈的球队名额。今年世界杯正赛圈的球队数再次从32个增加到48个，比32年前翻了一倍，力度之大、决心之坚可见一斑。然而，中国男足却依然执拗地徘徊在正赛圈之外，无论国际足联增加多少名额，他们总是能够巧妙地避开，一副“不去就是不去、责任都在别人”的样子。这不仅让全国球迷心急如焚，估计也让国际足联十分头疼。毕竟中国市场如此庞大，中国男足好歹也得帮国际足联一个忙啊。

有消息称，央视此次签下的实际上是两届打包的合约，总数为1.1亿美元。也就是说，如果这一消息属实的话，下一届的转播费央视只花了5000万美元。

人们依然期待中国男足能给大家带来惊喜。

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