国际足联索价17亿，我们11亿拿下四届世界杯转播权，仍非最佳选择

　　持续了半年多的世界杯转播权争夺战，终于在距离赛事开幕仅剩27天的5月15日落下帷幕。

　　中央广播电视总台（以下简称“央视”）与国际足联联合宣布，央视成功斩获2026、2030两届男足世界杯，以及2027、2031两届女足世界杯的转播权。

　　具体费用方面，2026年美加墨男足世界杯的转播权费用为4.09亿元（折合6000万美元）；2030年百年男足世界杯（六国联合举办）的费用为4.5亿元（折合6600万美元）；而2027年巴西女足世界杯和2031年四国女足世界杯的转播权费用则分别为1.2亿元（折合1714万美元），四届总费用合计约11亿元（折合约1.6亿美元）。

　　这一价格相较于国际足联最初向中国开出的单届17亿至20亿元（折合2.5亿至3亿美元）的天价，几乎打了对折，成功遏制了国际足联的“看人下菜碟”定价策略。

　　乍一看，这个价格似乎颇为合理，毕竟远低于某些国家的高昂费用。就连中国香港地区也支付了11.5亿元（折合1.7亿美元），比我们四届的总费用还要高。

　　然而，我依然坚持之前的观点：如果央视选择拖延购买，国际足联很可能会主动求着央视转播，甚至不惜倒贴费用。

　　当然，这里暂且不论脸皮厚薄的问题，我想探讨的只是一个纯粹的商业逻辑。尽管我上次提出这一观点后，得到了不少网友的赞同，但也有人提出质疑，这都很正常。毕竟每个人都有自己的看法和立场。

　　但让我感到困惑的是，有一类人似乎完全无法理解我的观点。我提到2022年世界杯在中国的收视率高达49.8%，几乎占据全球的一半，本以为大家会对这一数据有所关注。

　　然而，大家的疑问并非针对数据本身，而是集中在两点上：一是质疑为何用2022年的数据来讨论2026年的情况；二是认为收视率越高，购买价格自然也应该越高，凭什么要求便宜？

　　此外，还有人对我之前提到的央视如果不播，国际足联将无法履行广告协议并需支付违约金的情况表示质疑，认为国际足联不会签署这种协议。

　　针对这些问题，我们先从第二个开始探讨。收视率的高低对电视台或播放平台购买价格的影响，大致可以分为两种情况。

　　第一种情况是，购买的是绝对版权，即拥有该作品或赛事的完全控制权，包括周边产品开发、版权分销等收益。在这种情况下，收视率越高，对购买方来说自然越有利。

　　但需要注意的是，央视此次购买的是转播权，而非绝对版权。这就涉及到了第二种情况：无论购买的是电视剧还是世界杯，播出后吸引的观众和流量，其变现的主要收益都流向了内容方。

　　以《狂飙》为例，该剧热播后，不仅原著小说销量飙升，主演张颂文也一夜成名，甚至剧中提到的《孙子兵法》也受到了广泛关注。

　　那么问题来了，播放平台能否要求因播出该剧而走红的各方分享收益呢？显然，这是不可能实现的。

　　然而，当《狂飙》团队推出新作时，播放平台却可以凭借之前的收视率和影响力，与制作方进行谈判，争取更有利的播放条件，如免费播放或分账合作。这是因为，在世界杯问题上，国家广电总局赋予了央视唯一的转播权，使其拥有了独特的谈判地位。

　　如果国际足联坚持不同意央视的条件，拒绝倒贴费用或提供优惠，那么就涉及到了广告协议的问题。

　　现在的网友并不怀疑中国企业为世界杯投入了巨额广告费，也不怀疑如果央视不播，这些广告将无法在大陆获得“正版”渠道的曝光。他们质疑的是广告协议中是否包含“赔偿协议”。

　　虽然我无法提供这些私密文件的证据，但我可以阐述背后的逻辑。广告协议不仅要求广告的曝光率，还会对电视台在播放世界杯期间播放与赛事无关的广告进行严格限制。

　　以麦当劳为例，如果它花费巨资在电视剧中植入广告，而电视台在播放该剧时却插播了肯德基的广告，麦当劳会作何感想？它肯定会认为自己的投资被竞品稀释了，从而向影视公司施压，要求在合同中明确禁止此类行为。

　　影视公司为了维护自身和行业的利益，必然会要求电视台遵守这一规定，禁止在播放相关剧集时插播竞品广告。

　　这一原则同样适用于世界杯。赞助商花费巨资赞助世界杯，如果电视台在播放赛事时插播竞品广告，导致赞助商的潜在客户被抢走，那么赞助商肯定会要求赔偿。

　　因此，任何正经的赞助合同都会明确规定：在赞助内容播出时段，播出平台不得出现竞品的广告。你还记得四年前在央视看世界杯时经常听到的广告词吗？比如“噢累，噢累~~累了困了，喝东鹏特饮！”如果世界杯是红牛赞助的，你觉得它会不会提出异议？

　　这并非特殊条款，而是行业标配。如果不写入合同，就等于将赞助费白白浪费。

　　除了排他条款外，更关键的是曝光保障条款。赞助商不会让自己的巨额投入建立在一个“希望播出平台会购买版权”的假设上。他们会在合同中明确规定：如果核心市场没有转播，赞助费必须退还，并外加违约赔偿。

　　根据业内分析，这种顶级比赛的违约金通常都是十倍起步。以中国5亿美元的广告赞助为例，国际足联可能需要赔偿五十亿美元。但有人质疑国际足联不会签署这种协议，认为他们不傻。

　　然而，资本家也不傻。他们不会放过任何可以钻合同漏洞、追回投资的机会。如果国际足联不签署这样的协议，赞助商怎么会愿意与他们合作呢？

　　就像你为了开一家工厂预定了机器，结果厂房建好后卖机器的人告诉你没货了。你不仅会要求退全款，还会要求赔偿自己的投入损失。同样地，赞助商也会要求在合同中明确写入相关条款以保护自己的利益。

　　广告商为了世界杯调整了工作计划和业绩目标，就指望这一个月的曝光来提升业绩。在这种情况下，他们怎么会不索赔呢？

　　商人的底层逻辑向来都是逐利。一旦有合同漏洞可以钻，他们肯定会毫不犹豫地追回自己的投资并索赔。

　　事实上，如果央视不播世界杯，中国大陆市场的“正版”转播将全面黑屏，赞助商的曝光保障条款将立即触发。

　　他们不仅不会忍气吞声，反而会兴奋地抓住这个机会起诉国际足联，要求全额退款并狠狠索赔一笔，同时还能借此机会上一波新闻头条。

　　这种例子在世界杯赛场上并不罕见。就在上一届2022年卡塔尔世界杯上，百威在明知卡塔尔存在限酒令的情况下依然选择赞助。他们认为卡塔尔不喝并不意味着不能打广告。然而，就在世界杯开幕前，他们得知赛事期间不得出现酒水广告，导致百威的广告彻底泡汤。即使是这种明知有风险还选择赞助的情况，百威依然获得了赔偿。

　　当然，国际足联也不是省油的灯。他们不管赞助商的钱是从哪里来的，只要敢给就敢要！

　　更关键的是，如果我们向国际足联索赔，他们很可能赔不起这笔钱！这与百威那种明知有风险还继续投钱的情况不同。

　　以2022年卡塔尔世界杯为例，国际足联营收57亿美元。如果一下子赔出去50亿美元，他们肯定会心疼不已。（请大家不要再问我为什么不提2026年世界杯的营收了，我真的没有时光机可以预知未来。）

　　因此，与央视不播导致他们损失50亿美元相比，免费送给央视转播权甚至倒贴钱求着央视播几乎成了他们的必选项。但我之前说过，央视已经凭借自己的实力创造出了“有大冤种买单”的局面。

　　如今回过头来看，这个“大冤种”不就出现了吗？

　　最后附上一张小组赛的赛程表。今年你还会熬夜看球吗？

　　我看着这赛程表直发愁。有的比赛凌晨0点就开始了，还有的中午12点才开始。除非每天下午睡觉晚上起，否则非得把人熬死不可。与他们时差相近的巴西世界杯也没这么乱啊。我记得巴西世界杯早上9点开球的比赛都不多，更别提踢到下午的了。

　　但是仔细一看就会发现一大堆实力不济的球队混在里面。这就是世界杯扩军后的弊端了：比赛场次多了62.5%，但比赛天数却只多了20%。这届只能挑着看了，再像之前那样全看估计命都得熬没了。

　　更何况我之前天天熬夜看球已经熬到两个“下眼皮”一直疯狂乱跳了，只能靠吃甲钴胺片来压制。

　　2022年卡塔尔世界杯的时候，我除了中途看过一次发射神舟十五号的直播之外其余的比赛都看了。

　　每天就睡不到三个小时，八点半还得起来准时去戳嗓子做核酸，不戳健康码就变色！

　　而且还得起来写日更《足球冷知识》，结果身体超级虚弱。世界杯结束后第二天我就阳了！今年绝对不能重蹈覆辙！

　　还记得当时我预测了沙特小组会胜阿根廷吗？

　　我可不是乱编的，有依据的。因为阿根廷世界排名第三，沙特第五十一，纸面实力悬殊让沙特敢放手一搏；而阿根廷过度依赖梅西易被针对。其次，沙特心态放松敢拼，阿根廷则可能轻敌派普通球员上场。此外，卡塔尔与沙特是邻国，沙特相当于主场作战适应气候和环境，而阿根廷则不适应。多种因素叠加下，我感觉阿根廷会输球。

　　但输归输，别拿钱包开玩笑。千万不要买彩票！我不但能猜对这场还能提前猜到阿根廷夺冠的人，都从来不买那个！