GAI布瑞吉助力重庆铜梁龙，中超体娱跨界再掀高潮

国内体育市场体娱跨界融合趋势显著，探索之路愈发成熟。

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中超新军重庆铜梁龙在赛前大胆尝试，邀请说唱歌手献艺，此举虽引发150元最低票价的热议，但“体娱跨界”的探索精神仍值得肯定。3月20日，第229期节目聚焦体娱跨界操作策略，特邀中国之声记者张闻、迈思传讯创始人徐媛媛、体育大生意营销副总裁罗冉峰共话此事。

以下为本期节目精华内容提炼。

票价分档策略解析

张闻：重庆铜梁龙四年四级跳，中超主场首秀告捷，上座率高达92.3%，本是喜事一桩，却因“票价过高”引发舆论风波。其首场中超主场门票价格区间为150-1380元，被戏称为“演唱会票价”。而比赛中确实有说唱歌手助阵，宣传海报上歌手形象更是抢眼。

然而，抱怨票价的声音与现场高上座率形成鲜明对比，这背后折射出“体娱跨界”模式的哪些挑战与痛点？冉峰，能否先为我们解读一下铜梁龙的高票价与说唱表演的关联？

罗冉峰：重庆铜梁龙今年实施了球场分档、赛事分档、票价分档的精细化管理策略。15场主场赛事分别在龙兴足球场和铜梁龙体育场举行。铜梁龙体育场票价统一，最低仅需90元。龙兴足球场则根据赛事重要性分为A、B、C三档，其中A档赛事如中超主场首秀、川渝德比等备受瞩目。

重庆铜梁龙ABC档票价概览

图：重庆铜梁龙足球俱乐部

A档赛事票价较高，按座位区域细分为150、200、280、380、480、600、1380等多个档次。相较于同级别中超俱乐部或铜梁龙自身中甲时期的票价，A档票价确实有所提升。

但铜梁龙主场赛事的一大亮点是说唱表演。今年，铜梁龙与种梦音乐公司达成合作，旗下歌手将在主场赛事中献艺。揭幕战上，一线说唱歌手GAI、布瑞吉等领衔表演，为球迷带来视听盛宴。

铜梁龙与音乐公司的合作在中超尚属首次，以赛季为单位规划音乐演出，双方均寄予厚望。尽管票价争议出乎意料，但首场中超主场比赛仍吸引了43423名观众入场，上座率位居当周中超第二。可见，高票价并未显著影响观众热情。

从“观赛”到“体验”的升级

张闻：铜梁龙与种梦的合作初见成效，但部分核心球迷可能更看重球迷群体的纯粹性。若4万多名观众中有1万是歌迷，或许会让部分球迷感到不适。徐总，您为众多体育赛事牵线搭桥，寻求跨界合作。从赛事方角度，跨界的目的是什么？您如何匹配需求，寻找合适的合作对象？

徐媛媛：我始终致力于在体育赛场引入跨界元素，尽管我服务的项目相对小众。足球观众基数庞大，跨界尝试自然引发更多关注。如F1中国大奖赛，明星云集，也曾引发“追星族抢票”的争议。

但跨界合作仍是我坚持的方向，也备受赛事方重视。出发点主要有两点：一是“文体不分家”，体育与娱乐本质都是现场体验，跨界合作有望将娱乐受众转化为体育受众。如铜梁龙与说唱歌手合作，不仅赛场表演，还创作俱乐部主题曲，或许能吸引歌迷逐渐成为球迷。

职业高尔夫比赛现场

影星释小龙参与其中

图：海南高尔夫精英赛

二是赛事商业化潜力的提升。垂直体育赛事商业价值有限，跨界合作能引入多元元素，丰富赛事体验，吸引更多人群，扩大市场，提升商业价值。最终，观赛将升级为一种全方位的体验。

如今，国内体育赛事正努力将“观赛”转化为“体验”。如奥运会互动区、高尔夫赛场的露营踏青、亲子互动，以及“苏超”的吃喝玩乐体验，都让观众流连忘返。跨界合作正是实现这一目标的重要途径。

现在，国内体育赛事市场都在追求这种体验升级，跨界合作既能直接带来新体验内容，又能助力赛事引入更多合作元素，创造更多体验环节，因此备受重视。

多批次宣传物料，精准触达受众

张闻：徐总提到文体不分家，即体育赛事与娱乐表演的契合性。这让我想到职业足球、篮球与在地文化的紧密联系。如上海人支持上海队、重庆人支持重庆队，都源于地域纽带。而说唱近年在国内兴起，也带有强烈的在地属性。因此，说唱与足篮球的结合显得顺理成章。

如本赛季CBA，上海大鲨鱼邀请上海说唱歌手创作新赛季主题曲。去年，《山东王Freestyle》这首由山东泰山球迷华云龙用山东腔普通话演唱的歌曲，已成为球迷心中的加油歌。说唱、嘻哈文化与方言的结合，展现出显著的在地属性，与球队经营的本地社群受众和社区认同相契合。

但我作为足球迷和嘻哈爱好者，看到铜梁龙海报上歌手头像大于球员头像时，也觉得有些过分。毕竟足球运动场景才是主角，歌手占据海报中央是否喧宾夺主？

徐媛媛：从传播角度，宣传海报设计需遵循“多位置发布”原则，即根据目标受众和投放位置呈现符合预期的元素。如LIV高尔夫比赛，每站都邀请世界前十的DJ进行赛后打碟表演。香港站表演嘉宾是Dom Dolla，宣传物料就分批次制作，初期围绕球员和赛事亮点，确认表演嘉宾后，再专门制作介绍表演嘉宾的物料。

Dom Dolla参与LIV的宣传海报

图：LIV高尔夫巡回赛

DJ表演安排也颇具匠心，在赛事结束后进行，类似赛后派对。观众可购买比赛票观看表演，也可单独购买DJ表演票。这样不同观众为不同体验而来，不影响赛事核心竞技属性。足球俱乐部跨界尝试时，可借鉴这种分批次、分阶段制作宣传物料的策略，精准触达不同需求的受众。

张闻：垂直运动受众希望圈子纯粹化，但赛事方希望“破圈”增加影响力与商业价值。无论是足球俱乐部请说唱歌手，还是F1拍电影、请明星，都希望受众群体多元化。多元化必然带来非专业受众，体娱跨界遭遇“体”这边的局部争议似乎难以避免。

罗冉峰：就海报争议而言，可能有两个原因。一是合作宣布时海报音乐人头像大于球员头像，可能反映合作关系中一方更强势。二是铜梁龙作为新中超球队，首次尝试与音乐界合作，备战工作紧张，宣传细节考虑不周全也在情理之中，相信后续会逐步完善。

以内核文化相容，实现共赢发展

张闻：冉峰的观点反映了国内体育市场发展的阶段性特点。从全球体育行业看，跨界合作十分平常，“体”和“娱”各取所需。如美式橄榄球“超级碗”，歌手以参加“中场秀”为荣，中场秀表演也是“超级碗”成为社会事件的重要因素。但在国内，体育市场规模相对较小，体娱跨界期间的商业博弈中，娱乐界可能更具优势。

徐媛媛：体育产业发展成熟必然经历这个过程。国内也逐渐有赛事通过提升影响力，为参与跨界的娱乐明星赋能。如F1中国大奖赛，不少明星争取参与其中。若有更多明星、说唱歌手为足球站台，提升运动和俱乐部曝光度，对体育发展无疑是有利的。

张闻：还有个有趣现象。足篮球是体育垂类，说唱也是音乐领域的小众垂类。尽管体育与娱乐市场规模不等，但球迷数量未必少于嘻哈音乐粉丝。铜梁龙与种梦合作，是基于双方对在地性文化的需求，携手合作空间广阔。欧美体育界有很多类似例子，如曼彻斯特两大足球俱乐部与摇滚乐队的深厚合作，包括联名周边衣物、现场播放乐队歌曲等，实现了英国足球文化与摇滚文化的平等对话与共鸣。

曼联与石玫瑰联名T恤

图：阿迪达斯三叶草

徐媛媛：说到在地性，体娱跨界不仅限于同一地域文化下体育娱乐受众的互融，还包括地方名片的宣传推广。我们做赛事时，都深度关注赛事对当地文旅的影响。这部分工作得到政府支持，国外如新加坡政府投入巨资引入体育娱乐项目，吸引更多人来到这个国家/城市。国内不少省市也提出建设体育名城的口号，用体育名片传播城市形象。

如我是江苏人，去年“苏超”走热让我深刻体会到体育推动城市宣传的作用。我借此机会去了不同城市的比赛现场，感受当地文旅特色。铜梁龙与说唱结合，若能诞生类似重庆足球主题的“厂牌”，将是很好的相互借力成果。我也有兴趣日后去重庆体验足球与说唱之间的联动，以及这种联动折射出的城市文化。

张闻：徐总说到体验，若我日后去乌鲁木齐玩，找场新疆广汇的篮球赛看，同时有艾热之类的歌手献艺，那肯定觉得很值很棒。

徐媛媛：以往大家去旅游，说的都是打卡拍照。但去了一个反映城市底色的体育赛事现场，看到本地的优秀演出者表演，日后的回忆就不是“在哪里拍了照”，而是“在哪里做了什么”。

张闻：体娱跨界是一片巨大的新蓝海，两者之间的融合还有很多方面值得开拓。关键是我们找到中间的连接点，让不同的受众享受不同的赛事魅力，甚至让喜欢不同内容的朋友因体育场景而“双厨狂喜”。怎样挖掘跨界的能量，以后有机会我们继续聊。感谢今天两位参与节目，我们下期再见。

注：本文封面图片来自重庆铜梁龙足球俱乐部