央视谈判大捷，能否以让利实现多方共赢？

开篇引言

【文眼聚焦】回溯往昔，央视曾播放过一则令人印象深刻的广告，其中那句“大家好，才是真的好”的广告词，至今仍萦绕在人们耳畔。如今，在新的商业谈判背景下，这句经典广告词似乎又有了新的时代内涵。我们期待，在本次谈判中大获全胜的央视，能够真正践行这一理念，实现多方共赢。

作者丨张宾（改写版）

图片丨源自网络资源

在广大民众的齐心协力与坚定支持下，央视成功打赢了与国际足联之间这场备受瞩目的“战役”。我们再次取得了辉煌的胜利！（内心独白：为何会用到“又”这个词呢？）

就在昨日下午，央视与国际足联携手发布官方消息，宣布就国际足联世界杯新周期的版权合作事宜达成了共识。此次合作的赛事范围广泛，涵盖了2026年世界杯、2030年世界杯，以及2027年女足世界杯和2031年女足世界杯。值得注意的是，这并非单一赛事的版权合作，而是一个包含多场赛事的版权赛事包。

据徽声在线第一时间援引知情人士的消息透露，依据此次达成的版权协议，美加墨世界杯的版权费用确定为6000万美元。从多个维度综合考量，这一价格无疑彰显了我方在此次谈判中的巨大优势。媒体此前报道，国际足联最初的要价区间在2.5亿美元至3亿美元之间，而央视的预算则设定在6000万 - 8000万。最终，以预算下限的价格成交，这无疑给国际足联的嚣张气焰泼了一盆冷水，央视在谈判中寸步不让，成功将对方“全歼于阵前”。

国际足联秘书长马蒂亚斯 - 格拉夫斯特伦在北京接受采访时，对于版权价格问题始终三缄其口，但他也表示双方达成了“令彼此都非常满意的协议”。

仅仅6000万美元就能让国际足联感到满意，这不禁让人怀疑其来中国市场的真实意图，莫非只是想单纯地“割韭菜”？尽管世界杯版权在日本市场已经卖出了超过2亿美元的高价，在韩国市场也达到了1.25亿美元，但到了中国，国际足联也不得不放下身段，低下那曾经高昂的头颅。

知名大V胡锡进在其个人公众号上发表了一篇题为《爆了，央视彻底逼怂国际足联！》的文章。他在文中激动地表示：“以预算下限的价格成功拿下世界杯转播权，这是央视的重大胜利。虽然这只是一份商业合同，但中国公众对央视强硬谈判的支持显然起到了关键作用，所以这也是中方的集体胜利。”老胡的这番言论可谓振聋发聩，不过，仔细品味，这句话似乎存在语病，存在多主语混杂、句式混乱的问题。然而，瑕不掩瑜，老胡那拳拳的爱国之情依然透过文字力透纸背。

然而，正如马克思同志所说，我们要“怀疑一切”。秉持这一理念，我们对6000万这个价格进行一番深入“拷问”：其一，按照商业惯例，合同交易价格属于商业机密，当事双方都不得对外泄露。国际足联秘书长明确表示无法透露价格，央视也未给出官方说法，媒体的报道仅来源于知情人士，其可信度无疑要打上一定的折扣；其二，如前文所述，央视此次购买的是打包版权，不能简单地单独将美加墨世界杯版权拿出来讨论。上两届世界杯的打包价格大约在3亿美元左右，我们不能直接认定一届的价格就是1.5亿美元，也有可能俄罗斯世界杯版权价格为5000万，而卡塔尔世界杯版权价格为2.5亿美元。严谨地说，每届的平均价格是1.5亿美元，单独强调美加墨世界杯的价格，实在令人心生疑虑；其三，既然上届世界杯的平均价格已经达到1.5亿美元，而这一届扩军后的世界杯价格相比上届直接减半，这究竟是否符合商业常理呢？其四，6000万美元就让国际足联感到满意，它是否有颜面对其他高价购买版权的市场呢？如果未来其他市场都效仿中国，依靠民众的强大力量逼迫国际足联妥协，国际足联又将如何应对呢？

我们有充分的理由怀疑，美加墨世界杯版权6000万美元的价格或许只是一个精心设计的数字游戏。当这个价格与2030年世界杯以及两届女足世界杯的版权费用相加，可能会得出一个惊人的数字，比如5亿美元。如此一来，或许就能让人民群众、国际足联等各方都感到满意了。

当然，以上只是我秉持“怀疑一切”的理念所进行的分析，并不能代表事实真相。徽声在线作为一家具有广泛影响力的严肃媒体，其报道必然有其可靠的依据；作为曾经的党媒笔杆子，胡锡进认为央视“与球迷和网上舆论无形之间打了一场漂亮的配合战，迫使国际足联做出了妥协”，这一观点也并非信口开河。在这个问题上，任何对价格的质疑，都可能被某些人贴上“慕洋犬”的标签。但我深深热爱着我的祖国，自然要与人民群众站在同一战线。

即便有马克思同志“怀疑一切”的理论作为支撑，在撰写至此时，我还是决定及时推翻自己之前的所有质疑。我无法像胡锡进老师那样成为舆论场上的“飞盘高手”，但我的优点在于勇于承认自己的错误，绝不能被人民群众的批评声所淹没。

央视能够赢得这场谈判的胜利，除了广大人民群众的卓越贡献外，中国品牌的助力也不可忽视。根据《第一财经》和《懒熊体育》的报道，民族品牌联想集团在此次谈判中发挥了至关重要的作用。联想集团作为国际足联的官方技术合作伙伴，其“一位高层领导亲自出面斡旋，成功化解了双方的分歧，推动谈判在最后时刻取得了关键进展”（引语来自《第一财经》）。

我记得此前有一位名为“司马南”的大V，曾对民族品牌联想进行了全方位、无死角的攻击。这种行为是否应该被钉在历史的耻辱柱上呢？

如今，央视在这场谈判中取得了胜利，是时候回馈广大人民群众和中国品牌了。据徽声在线报道：“中央广播电视总台体育频道的相关人士表示，央视总台感谢全国网友的支持，我们一定会用更扎实的工作来回报大家。”央视没有忘记人民群众的支持，大家在互联网上积极发声、全力支持的努力并没有白费，这一点值得称赞。

对于中国品牌，尤其是像联想这样在谈判中做出重要贡献的赞助商，央视是否也应该有所表示呢？央视购买美加墨世界杯的版权费用仅为6000万美元，换算成人民币大约4亿多一点，即便运营成本高达10亿，总成本也还不到15亿人民币。在这种情况下，央视完全可以为准备投放广告的中国品牌提供更多的折扣优惠，而对于洋品牌，则可以适当提高门槛，绝不能让洋品牌和国民品牌享受同等的优惠待遇。

在成功拿下世界杯版权之后，央视也即将开展版权分销工作。据媒体报道，抖音和咪咕在上届世界杯时，都花费了10亿量级的费用购买分销版权。在当时，这个价格或许具有一定的合理性，毕竟上届世界杯版权的平均价格是本届世界杯版权价格的2.5倍。咪咕作为国资企业，抖音作为民族企业，央视向它们分销美加墨世界杯版权时，收取多少费用才更为合理呢？如果仍然遵循上届的价格标准，似乎有些说不过去，毕竟6000万美元的版权价格已经广为人知，购买方的业务部门也面临着管理部门的审计压力。“中国人不骗中国人”，央视理应用“更扎实的价格”来回报版权分销平台。

多年前，央视播放的那则经典广告中的广告词“大家好，才是真的好”，至今仍具有深刻的启示意义。如今，是时候让央视真正践行这一美好理论了！我们期待，在这轮谈判中大获全胜的央视，能够以实际行动实现“大家好，才是真的好”的愿景。