国际足联索价17亿，我们11亿拿下四届世界杯，仍非最优解

　　历经数月的激烈博弈，世界杯转播权的归属终于在距离赛事开幕仅剩27天的5月15日尘埃落定。

　　徽声在线获悉，中央广播电视总台（以下简称“央视”）与国际足联正式宣布，央视成功斩获2026、2030两届男足世界杯，以及2027、2031两届女足世界杯的转播权。

　　具体来看，2026年美加墨男足世界杯的版权费用为4.09亿元人民币（约合6000万美元）；2030年百年男足世界杯（六国联合举办）的费用为4.5亿元人民币（约合6600万美元）；而2027年巴西女足世界杯和2031年四国女足世界杯的转播权费用则分别为1.2亿元人民币（约合1714万美元）。四届赛事的总价值约为11亿元人民币（约合1.6亿美元）。

　　这一价格相较于国际足联最初向中国开出的单届17亿至20亿元人民币（约合2.5亿至3亿美元）的天价，几乎打了对折，成功遏制了国际足联“看人下菜碟”的定价策略。

　　乍一看，这个价格似乎颇具吸引力，毕竟远低于某些地区的转播费用。据悉，中国香港地区为获取转播权支付了高达11.5亿元人民币（约合1.7亿美元），甚至超过了央视四届赛事的总费用。

　　然而，笔者仍坚持之前的观点：如果央视选择拖延购买，国际足联最终可能会主动求着央视转播，甚至不惜倒贴费用。

　　当然，这里暂且不讨论“脸皮厚薄”的问题，仅从商业逻辑的角度分析。尽管这一观点得到了不少网友的赞同，但也引发了一些争议，这实属正常，毕竟每个人都有自己的看法。

　　但令人困惑的是，有一类人似乎完全无法理解笔者的观点。例如，笔者提到2022年世界杯在中国的收视率高达49.8%，几乎占据全球收视率的一半，本以为大家会关注这一数据，然而质疑声却集中在两点上。

　　第一点质疑是：现在是2026年，为何要用2022年世界杯的收视率来说事？难道不应该用2026年的数据吗？如果这种质疑并非调侃，而是真的无法理解，那么建议直接关闭文章，因为后续内容可能更难理解。

　　第二点质疑则是：收视率越高，购买价格是否应该越高？凭什么要求降价？

　　此外，还有人质疑笔者提到的“央视如果不播，国际足联将无法履行广告协议，需支付违约金”的说法，认为国际足联不会签署这种协议，因为它并不傻。

　　针对这些质疑，笔者将从第二点开始逐一回应。首先，关于收视率与购买价格的关系，大致可分为两种情况。

　　第一种情况是，购买方获得的是绝对版权，即拥有该赛事或作品的全部权益，包括周边产品开发、版权分销等，此时收视率越高，购买方的收益自然越大。

　　但央视购买的是转播权，而非绝对版权。这就涉及第二种情况：无论购买的是电视剧还是世界杯，播出后吸引的观众和流量，其变现的主要收益归属于内容方，而非播放平台。

　　以现象级电视剧《狂飙》为例，该剧热播后，不仅原著小说销量激增，主演张颂文也一夜爆红，甚至剧中提到的《孙子兵法》也受到追捧。

　　那么问题来了，播放平台能否要求因播出该剧而走红的相关方分享收益？即使提出这样的要求，对方会同意吗？

　　然而，当《狂飙》团队推出新作时，播放平台若以“收视率高且依赖平台”为由，要求免费播出或分账，制作方会如何选择？如果不答应，作品将无处可播。具体到世界杯，国家广电总局赋予央视唯一转播权的底气，正是基于这一逻辑。

　　如果国际足联坚持不同意降价，甚至表示“不播就不播，绝不倒贴钱”，这就涉及广告协议的问题了。

　　当前，网友并不怀疑中国企业为世界杯投入了高达5亿美元的广告费，也不怀疑若央视不播，广告将无法在大陆获得“正版”渠道曝光。他们质疑的是广告协议中是否包含“赔偿条款”。

　　虽然笔者无法提供私密文件的证据，但可以阐述背后的逻辑。广告协议不仅要求广告的曝光率，还会严格限制电视台在播出时段播放与世界杯无关的广告。

　　例如，麦当劳花费巨资在电视剧中植入广告，若电视台在播出间隙播放肯德基的广告，麦当劳必然会强烈反对。因为它认为，追剧观众本应是其专属受众，而竞品仅花费少量资金就分流了部分潜在客户。

　　因此，麦当劳会向影视公司施压，要求将此类限制写入合同。影视公司则会要求电视台禁止在播出期间播放竞品广告。

　　影视公司并非好说话，而是若不加以限制，广告主可能会因潜在客户被竞品抢走而拒绝继续投放广告，从而损害影视公司的利益。因此，保护广告主的利益是维护行业健康发展的必要举措。

　　世界杯的广告赞助同样遵循这一逻辑。赞助商花费数亿美元赞助世界杯，若电视台在广告时段播放竞品广告，导致观众被分流，赞助商必然要求赔偿。因此，任何正规的赞助合同都会明确规定：在赞助内容播出时段，播出平台不得出现竞品广告。

　　还记得四年前央视世界杯广告中那句“噢累，噢累~~累了困了，喝东鹏特饮！”吗？如果世界杯由红牛赞助，它是否会允许这样的广告出现？

　　这并非特殊条款，而是行业标配。若合同中未包含此类条款，赞助费无异于打水漂。

　　比排他条款更关键的是曝光保障条款。赞助商绝不会让自己的巨额投入建立在“希望播出平台购买版权”的假设之上，而是会在合同中明确规定：若核心市场未转播，赞助费必须退还，并支付违约赔偿。

　　根据业内分析，顶级赛事的违约金通常以十倍起步。以中国5亿美元的广告赞助为例，国际足联需赔偿高达50亿美元。然而，网友质疑国际足联不会签署这种协议，认为其并不傻。

　　但问题是，难道资本家就傻吗？若有漏洞可钻，能将自己的资金连本带利收回，他们绝不会犹豫。

　　国际足联当然不愿签署此类协议，但若不签，广告商怎会与其合作？这就像预定机器建厂，结果卖方临时毁约，导致厂房闲置、投入打水漂。此时，买方不仅会要求退款，还会索赔损失。因此，事先将条款写入合同是必要的。

　　广告商同样如此。他们为世界杯调整工作计划，甚至将全年业绩目标寄托于这一个月。若央视不播，他们岂会忍气吞声？

　　商人的本质是逐利，一旦发现合同漏洞可钻，能收回资金并索赔，他们绝不会手软。

　　事实上，若央视不播世界杯，中国大陆市场的“正版”转播将全面黑屏，赞助商的曝光保障条款将立即生效。

　　他们不仅会要求国际足联全额退款，还会索赔巨额损失，并借此机会登上新闻头条。

　　此类案例屡见不鲜，甚至在世界杯赛场上也有发生。例如，2022年卡塔尔世界杯，百威在明知卡塔尔限酒令的情况下仍选择赞助，认为即使不饮酒也可打广告。然而，世界杯开幕前，百威被告知不得播放酒水广告，导致其投入打水漂。尽管如此，百威仍获得了赔偿。

　　当然，国际足联也并非善类，无论何种资金，它都来者不拒。

　　更关键的是，若中国向国际足联索赔，它可能无力承担。以2022年卡塔尔世界杯为例，国际足联营收57亿美元，若赔偿50亿美元，它岂会不痛心？

　　（笔者再次声明，无法预测2026年世界杯的营收，因为没有时光机。）

　　因此，与央视不播导致的50亿美元损失相比，免费或倒贴钱让央视转播几乎成为国际足联的唯一选择。然而，央视已凭借自身实力，为国际足联创造了“有大冤种买单”的局面。

　　如今回看，大冤种不正是国际足联自己吗？

　　最后，附上小组赛赛程表。今年你还会熬夜看球吗？

　　笔者看着赛程表直发愁，比赛时间跨度大，有的凌晨0点开始，有的中午12点才开始。除非每天下午睡觉晚上起，否则实在难以支撑。与巴西世界杯相比，时差相近但赛程安排更合理，早上9点开球的比赛都不多。如今世界杯扩军后，比赛场次增加62.5%，但比赛天数仅增加20%，只能挑重点比赛观看了，否则身体吃不消。

　　更何况，笔者曾因天天熬夜看球导致下眼皮狂跳，只能靠药物缓解。2022年卡塔尔世界杯期间，笔者除了观看神舟十五号发射直播外，其余比赛一场未落。

　　每天睡眠不足三小时，八点半还得起床做核酸，否则健康码会变色。同时，还需撰写《足球冷知识》日更文章，导致身体极度虚弱。世界杯结束后第二天，笔者就感染了病毒。今年绝不能再重蹈覆辙！

　　还记得笔者曾预测沙特会在小组赛中战胜阿根廷吗？

　　这并非随意猜测，而是有依据的。阿根廷世界排名第三，沙特第五十一，纸面实力悬殊让沙特敢于放手一搏，而阿根廷过度依赖梅西易被针对。此外，沙特心态放松敢拼，阿根廷可能轻敌派普通球员上场。加之卡塔尔与沙特是邻国，沙特相当于主场作战，适应气候和环境，而阿根廷则不适应。多种因素叠加下，笔者认为阿根廷可能输球。

　　但输球归输球，千万别拿钱包开玩笑，千万不要买彩票！笔者不仅能猜对这场比赛，还能提前猜到阿根廷夺冠，但从未买过彩票！