世界杯转播权博弈：白酒厂商需摒弃霸权，共谋发展

随着2026年世界杯的脚步日益临近，央视关于世界杯转播权的谈判却依然处于胶着状态。这一僵局的背后，是国际足联凭借其强大的IP垄断地位，对中国市场实施了歧视性的定价策略。

在商业合作的领域里，没有绝对的不可替代性，平等与尊重、价值与匹配才是合作的基础。一些白酒企业曾因忽视这一原则，导致市场供需失衡、产品价格倒挂等困境，如今正积极寻求调整与突破。

严防产业链霸权，商业合作需秉持平等尊重

足球，作为全球公认的第一大运动，其世界杯转播权资源自然稀缺。然而，国际足联却以这种稀缺性为傲，向中国开出了高达2.5亿至3亿美元的转播费用，而相比之下，印度两届世界杯的打包价仅为3500万美元，两者差距悬殊，近20倍之巨。

国际足联的这种歧视性定价，实质上是产业链霸权的一种体现：行业巨头凭借技术、规模或政策优势，占据行业主导地位，对产业链上下游企业进行不公平的交易。

这种霸权模式并非个例。从苹果、丰田到高通，商业巨头们常常利用其支配地位来重新分配利润。以高通为例，其凭借技术优势，在向手机厂商销售产品时，不仅赚取产品销售费用，还按整机售价（后调整为售价的65%）的5%收取专利费，且不提供详细的专利清单。

酒业同样未能幸免于这种霸权。一些酒企通过向酒商强制压货，导致渠道库存积压严重。幸运的是，各大名优酒企已经意识到问题的严重性，并迅速作出调整：汾酒明确提出“稳健压倒一切”，坚定推进去库存、稳价格的战略；洋河取消了2025、2026年的开门红政策，废除了“唯回款返利”的考核制度，全力帮助经销商去库存；习酒则在2026年限量供应君品习酒4000吨。

经过一系列努力，2026年白酒渠道的“堰塞湖”现象得到了初步缓解：众多酒商的库存同比下降了20%-30%。

然而，去库存只是治标之策，远非治本之法。当前白酒品牌营销同质化严重，品鉴会、回厂游、产品陈列等传统营销方式的投入产出比越来越低。而新时代消费者则更追求微醺、悦己的消费体验，市场变化迫使酒企必须进行营销创新。

任正非曾指出，创新一定要在充分理解的基础上进行，而非盲目跟风或出风头。这一观点对于酒企而言同样适用。

这正是经销商的战略价值所在。酒企在进行营销创新时，需要广泛听取消费者的声音，并根据消费需求偏好进行私人定制市场活动，才有可能取得成功。然而，即使强如茅台这样的企业，其团队规模也有限，难以深入到全国各个角落进行市场调研。而酒商则像毛细血管一样扎根于酒类市场，能够依托对当地市场的了解，将真实的市场需求传递给酒企。

例如，当“桂花汾酒”在抖音上意外走红时，大量经销商及时将这一信息反馈给汾酒。最终，在厂商的紧密合作下，汾酒顺势推出了大量类似“买玻汾送桂花”的活动，成功将线上流量转化为线下销量。

随着科技的进步与社会的发展，酒业未来发展的不确定性在增加。各大名优酒企需要摒弃产业链霸权思维，通过厂商合作共同应对挑战，中国白酒才能行稳致远。

赢家未必通吃，企业格局需放眼长远

5月11日，长盈精密向深交所递交了IPO上市申请。作为苹果的供应商，长盈精密以消费电子代工起家。到2025年，公司实现营业收入188.19亿元，同比增长11.13%；净利润为5.69亿元，同比增长7.30%。苹果的存在促进了中国手机产业链的完善，为国产手机的崛起奠定了坚实基础。

产业链霸权是规模经济发展的必然产物。当行业分散、缺乏龙头时，企业各自为政，容易陷入价格战，导致行业内耗严重。典型如水果、大米、面条等行业，虽然拥有高频次刚需消费，但难以培养出一个享誉全国的大品牌。

而众多规模化产业的发展壮大，则是在一些头部企业的引领下，产业链上下游企业按照统一标准、低成本批量生产高质量产品，共同享受规模经济的红利。

可以说，产业链霸权是行业为追求规模效益、标准化和网络效应而支付的“秩序税”。

然而，任何事物都有其两面性。一个企业如果长期依赖产业链霸权轻松赚取可观利润，那么就容易失去技术创新的动力，陷入吃老本的困境。诺基亚便是这一规律的典型代表。而弱势的产业链上下游企业，则因为长期难以赚取足够利润，无力进行技术研发，导致整个行业丧失竞争力。

产业链霸权是建立在行业基本盘稳定的基础之上的。企业如果成长为巨头，就能获得二八定律的馈赠。

然而，如今各个行业的边界越来越模糊。香飘飘曾以“每年绕地球两圈”的广告成为杯装冲泡奶茶行业的龙头，但仍然难逃被蜜雪冰城等新兴品牌抢夺市场的命运。

因此，赢家未必能通吃。酒企不能只局限于行业内部的竞争，而应该看得更长远。

从2016年到2025年，白酒产量从1358.4万千升下降到354.9万千升，十年间下降了73.87%；而进口洋酒的销售总额则从约8.5亿美元增长至超过17亿美元。虽然当前进口洋酒的销售规模还未达到白酒的水平，但其在年轻消费群体中的高渗透率正成为中国白酒未来发展不可忽视的强劲对手。据悉，威士忌消费者中35岁以下占比高达60%，其中25-29岁消费者占比最高，达24%。

头部白酒企业不能只着眼于行业内部的一亩三分地，而应该睁眼看世界，积极与国际烈酒巨头争夺酒类消费者。未来酒业的竞争将不再局限于企业的规模与话语权大小，而是取决于厂商能否合作用更好的服务与产品满足人们多元化的消费需求。

对于酒企而言，需要充分发挥规模优势，运用新技术开发更多风味独特的产品；对于酒商而言，则需要深耕本地市场，以口碑换销量，以消费者的满意度开拓市场。中国白酒唯有厂商协同合作，方能拥抱年轻消费者，在与国际烈酒的竞争中立于不败之地。